Faire payer les mises en relation

Bonjour,

Vous devriez corriger le titre du fil.

"mises en relance" par "mises en relation".

Bonjour

Cela d'appel "apporteur d'affaires" je crois, regarde sur le net, ici par exemple :
http://www.acojur.com/cvia/apporteur-affaire.html

Perso j'en fais....Actuellement 8 contrats en cours, ca apporte du beurre aux épinards 😃

Oh interessant retraire2030.
Tu pourrais m'en dire plus.
Est ce que tu prends 2 à 5% comme l'indique l'article de Jarod. Et quel est la démarre que tu fais vis à vis de ton client ou partenaire ?

Merci d'avance

Ma commission est de 15% sur la marge du commercial (qui travaille avec uniquement des indépendants ou en sous-traitance).....par rapport au TJM, le 15% de la marge correspond grosso modo à 3% du CA.

Vis à vis du client, ils savent évidemment que je les ai mis en relation mais sans plus. J'ai joué un rôle d'intermédiaire pour le premier poste, pour les suivants je n'ai tenue qu'un rôle d'homme de l'ombre (infos au commercial, qualification CV, préparation téléphonique des candidats).

Les conditions ont été dictées au départ : 15% durant toute la période de la mission même si je quitte le client, tout nouvelle entrée durant ma présence dans le service sera commissionnée.

Aujourd'hui on a 8 prestataires...tout le monde y gagne : le client, moi, le commercial et le prestataire

Retraite2030 a écrit : J'ai joué un rôle d'intermédiaire pour le premier poste, pour les suivants je n'ai tenue qu'un rôle d'homme de l'ombre (infos au commercial, qualification CV, préparation téléphonique des candidats).

Les conditions ont été dictées au départ : 15% durant toute la période de la mission même si je quitte le client, tout nouvelle entrée durant ma présence dans le service sera commissionnée.

Aujourd'hui on a 8 prestataires...tout le monde y gagne : le client, moi, le commercial et le prestataire

Je comprends que cela fonctionne avec un commercial en particulier, j'imagine une personne de confiance dont vous saviez qu'il ne chercherait pas à la jouer solo ? D'ailleurs à quel moment proposez-vous cette commission de 15% ? Avant de donner les infos je suppose ?

Cela m'intéresse car chez mon client actuel j'ai identifié un besoin, mais je ne suis pas complètement sûr du commercial qui m'a placé chez ce client (c'est un nouveau partenaire)
Quelle serait la meilleure démarche selon vous ?
Si je l'appelle en lui disant
- "il y a un besoin dans tel service, je peux creuser le sujet mais j'aimerais qu'on discute dès maintenant d'une rétribution en cas de succès"
ne risque-t-il pas de me dire
- "oui bien sûr c'est normal, tu auras 1000€"
et si j'insiste
-"ok je vais voir ce qu'on peut faire et je te rappelle"
Et en fait là il rappelle le client et le fait parler...

Je suis preneur de la réponse car je me suis "fait avoir" dans le sens où j'ai fait du placement et à vouloir aller trop vite, je n'ai pas pu négocier (=ils n'ont pas voulu) un "petit" % du CA et j'ai eu le droit à une prime de 500...
Est ce que juridiquement, il est possible par mail avant de présenter l'affaire de "bloquer" la négociation entre le client et la SSII en précisant que l'intermédiaire "c'est moi" sous la condition d'une rémunération du CA de x %(comme c'est le cas avec les clauses de non sollicitation) ? 😕

apremont a écrit : Je suis preneur de la réponse car je me suis "fait avoir" dans le sens où j'ai fait du placement et à vouloir aller trop vite, je n'ai pas pu négocier (=ils n'ont pas voulu) un "petit" % du CA et j'ai eu le droit à une prime de 500...

En y réfléchissant, ce que je dirais à la ssii c'est en gros : si on se met d'accord sur un % du CA, ce contrat pourrait être le 1er d'une longue série ; si c'est une prime fixe, ce sera une prime unique. 🤣
Maintenant la balle est dans votre camp !

Au moins de cette façon vous êtes vite fixé : si elle dit ok pour un % de CA, cela crée un précédent et le modèle sera naturellement appliqué à l'identique sur les contrats suivants que vous pourrez apporter.
Sinon bah la prochaine fois il faudra apporter l'affaire à quelqu'un d'autre...

Comme tout alliance tout est histoire de confiance et d'honnêteté entre les 2 parties.

Il faut néanmoins se mettre d'accord par écrit (mail) sur les conditions avant la réalisation : %, durée, etc...

Après il ne faut pas oublier que nous sommes dans une position de force car si le commercial, la SSII a besoin de vous c'est bien parce qu'il n'a pas ses entrée chez le client. Et in finé, en cas d'entourloupe, qui est le plus à même de faire du tort à l'autre ?

Après, tout est question de feeling....Savoir s'entourer et choisir avec qui vous faites affaire.

Tous les commerciaux ne sont pas des truands et beaucoup savent très bien où est leur intérêt dans ce genre d'affaire qui pourra en amener d'autre chez ce client ou chez votre prochain.

Mais toujours bien écrire les conditions et évidemment conclure par un contrat pour chaque prestation.

Retraite2030 a écrit :
Après il ne faut pas oublier que nous sommes dans une position de force car si le commercial, la SSII a besoin de vous c'est bien parce qu'il n'a pas ses entrée chez le client.

bonjour,

merci pour votre retour d'expérience, vous parlez d'un cas très favorable mais la plupart du temps la SSII est référencée et c'est elle qui dialogue avec le client. Dans ce cas comment procéder si on a eu la bonne idée d'avoir fait sauter la close de non concurrence?

J'ai régulièrement l'opportunité de placer des profils que la SSII n'a pas mais je ne fait que mettre en relation ma source et la SSII "bénévolement".

sinon auriez vous un modèle de contrat type pour ce genre d'accord? merci.