haro sur les intermédiaires

En fait les commerciaux me font penser un peu aux Lucilia caesar avec leur côté bling bling.

apremont a écrit : Quand je (on) parle de blocage c est la SSII qui au final ne présente pas votre profil au client ou tout simplement s en sert pour fourguer son prestataire moins expérimenté et moins cher 😲

+1, ça m'est arrivé y'a pas un mois ...

je reviens sur ce post, effectivement le grand problème d'être indépendant (en tout cas c'est le mien) c'est d'être à la fois consultant et à la fois commercial, et je ne parle pas d'être "commercial" avec le client, cela fait partie de notre mission surtout si on veut qu'elle dure 😲
je parle du commercial qui doit "contacter 100 personnes, pour avoir 10 réponses positives et sur les 10 réponses, avoir 100 opportunités qui aboutissent à 1000 propositions ..." je dis bravo mais ce n'est pas mon "trip" 😢
A mon niveau, indépendant c'est maintenir un bon réseau (=de qualité) d'une dizaine de personnes, donc des personnes clés et ne pas se retrouver en face avec des "margoulins" car oui ils sont nombreux, trop nombreux avec la crise même si cela ne représente pas toute la profession bien sûr!

apremont a écrit : A mon niveau, indépendant c'est maintenir un bon réseau (=de qualité) d'une dizaine de personnes, donc des personnes clés et ne pas se retrouver en face avec des "margoulins"

Bravo, c'est déjà un très bon premier pas (même si d'après Paul92 c'est "un petit monde protégé" qui n'a rien à voir avec le monde réel...), viser la qualité plutôt que la quantité, et surtout construire de vraies relations.

Vous ne connectez pas avec une ssii, vous connectez avec une personne, des personnes qui se trouvent être commerciaux de ssii. Et vous tâchez d'être plus qu'un consultant parmi d'autres. Ne pas oublier que les commerciaux aussi ont des plans de carrière et envie d'évoluer. Imaginez que l'un de ceux avec qui vous avez construit une relation de confiance décide de créer sa boite et recherche un associé expert. Ca peut créer des opportunités autrement plus intéressantes !

kzg a écrit :

apremont a écrit : A mon niveau, indépendant c'est maintenir un bon réseau (=de qualité) d'une dizaine de personnes, donc des personnes clés et ne pas se retrouver en face avec des "margoulins"

Bravo, c'est déjà un très bon premier pas (même si d'après Paul92 c'est "un petit monde protégé" qui n'a rien à voir avec le monde réel...), viser la qualité plutôt que la quantité, et surtout construire de vraies relations.

Vous ne connectez pas avec une ssii, vous connectez avec une personne, des personnes qui se trouvent être commerciaux de ssii. Et vous tâchez d'être plus qu'un consultant parmi d'autres. Ne pas oublier que les commerciaux aussi ont des plans de carrière et envie d'évoluer. Imaginez que l'un de ceux avec qui vous avez construit une relation de confiance décide de créer sa boite et recherche un associé expert. Ca peut créer des opportunités autrement plus intéressantes !

Ce n'est pas le monde réel, c'est le monde que vous vous construisez. C'est incroyable tout de même de ne pas comprendre cette nuance, valable d'ailleurs aussi pour sa vie privée.

Paul92 a écrit : Ce n'est pas le monde réel, c'est le monde que vous vous construisez.

Ah oui tout à fait, un vrai réseau professionnel ça se construit, de la même façon qu'un CV par exemple. Pour décrocher un bon boulot, il vaut mieux avoir une bonne formation, faire de bonnes études, bref travailler plutôt que se contenter de ce qu'on vous donne (genre, le bac).
Bah là c'est pareil, pour avoir les bons contacts, il faut travailler plutôt que se contenter de ce qu'on vous donne (genre, les margoulins dont vous semblez entouré).

Paul92 a écrit : C'est incroyable tout de même de ne pas comprendre cette nuance, valable d'ailleurs aussi pour sa vie privée.

Le monde réel c'est celui où vous attendez que tout vous tombe tout cuit dans la bouche ? Et où si ça ne tombe pas, ou à côté, vous pouvez vous plaindre et accuser untel et untel ?

Alors oui dans ce cas je vous confirme qu'on ne vit pas dans le même monde.

Ah mais, au risque de vous décevoir, je ne me plains de rien 😲 .

Paul92 a écrit : Ah mais, au risque de vous décevoir, je ne me plains de rien 😲 .

🤣 🤣 🤣 🤣 🤣 🤣 🤣 🤣 🤣

Paul92 a écrit : Et malheureusement mes récentes recherches m'ont démontré que ce ratio était toujours valable, j'ai même eu droit à de sacrées caricatures

Paul92 a écrit : je ne comprends toujours pas ce qu'ils apportent au client en fait. Combien de fois l'affaire ne se fait pas parce que l'intermédiaire a été trop gourmand

Paul92 a écrit : Des margoulins stupides en plus

Paul92 a écrit : j'ai surtout l'impression que beaucoup me prennent pour un neuneu par contre.

Paul92 a écrit : ce n'est pas parce que votre réseau est réglo avec vous qu'il l'est forcément avec tout le monde

Vous devriez changer de pseudo, de Paul92 à PauvCalimero !

Je suis juste réaliste, rien d'autre.

apremont a écrit : je reviens sur ce post, effectivement le grand problème d'être indépendant (en tout cas c'est le mien) c'est d'être à la fois consultant et à la fois commercial, et je ne parle pas d'être "commercial" avec le client, cela fait partie de notre mission surtout si on veut qu'elle dure 😲
je parle du commercial qui doit "contacter 100 personnes, pour avoir 10 réponses positives et sur les 10 réponses, avoir 100 opportunités qui aboutissent à 1000 propositions ..." je dis bravo mais ce n'est pas mon "trip" 😢

Bonjour,
A priori, c’est le problème d’une majorité d’indépendants et ce n’est pas notre « trip » non plus. :-)
Il suffit de parcourir les forums sur le Web. Le consultant doit avoir une démarche commerciale à un degré plus ou moins important sauf à se contenter de répondre à des annonces, auquel cas il peut se retrouver en concurrence avec des dizaines de prétendants à la même prestation avec les conséquences que l’on connait.
Chacun utilise ses méthodes avec plus ou moins de succès comme on le lit, mais « "contacter 100 personnes, pour avoir 10 réponses positives et … » c’est évidemment à éviter et c’est évitable. Cela, c’est le travail d’un commercial pur et dur dont on ne veut pas endosser le costume vu que ce n’est pas notre métier.
La méthode purement commerciale indiquée n’est pas réaliste pour nous, mais sans entrer dans les détails que l’on retrouve sur certains blogs, il existe d’autres méthodes pour se faire connaitre pour ceux qui savent faire et qui ont expérimenté.
L’objectif premier est toujours de sortir du lot pour pouvoir nous distinguer de manière à justifier le tarif différenciant que nous proposons ; et dans certains cas il peut y avoir une grande dispersion. Les meilleurs résultats sont naturellement obtenus lorsque c’est le client qui vient nous chercher plutôt que l’inverse. C’est tout un programme.