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Quatre SSII veulent me positionner sur la même mission
Bonjour,
Je me lance en tant qu'indépendant dans le secteur informatique, et il m'arrive quelque chose de pas mal...
Acte 1 : il y a deux semaines, j'ai été contacté par une petite SSII (appelons la A) pour une mission intéressante. Quelques jours après, je rencontrai le client. Ca se passe bien, ils veulent donc travailler avec moi. Il ne reste donc plus qu'à finaliser les conditions tarifaires entre A et moi, puis signer le contrat. Nous avons prévu de faire ça la semaine prochaine.
Acte 2 : hier , j'ai été contacté par 3 (oui trois) autres SSII (appelons les B, C, D) pour ce qui ressemble furieusement à la même mission : même client et exactement même description quand ils m'en parlent. Je ai pour l'instant dit à B, C, D qu'il était possible que je sois déjà positionné sur cette mission par une autre SSII, et qu'il fallait que je me renseigne sur la référence de l'appel d'offre correspondant chez le client. J'ai appelé A pour avoir cette information.
Ma question : puis je tirer avantage de la situation ? Je sais que le client souhaite m'avoir. Si jamais la société A était trop gourmande sur sa commission, puis-je lui faire comprendre que si c'est comme ça je préfère faire affaire avec B, C ou D ? Pour l'instant rien n'est signé, et je ne dois absolument rien à A.
Merci d'avance pour vos tuyaux.
Je me lance en tant qu'indépendant dans le secteur informatique, et il m'arrive quelque chose de pas mal...
Acte 1 : il y a deux semaines, j'ai été contacté par une petite SSII (appelons la A) pour une mission intéressante. Quelques jours après, je rencontrai le client. Ca se passe bien, ils veulent donc travailler avec moi. Il ne reste donc plus qu'à finaliser les conditions tarifaires entre A et moi, puis signer le contrat. Nous avons prévu de faire ça la semaine prochaine.
Acte 2 : hier , j'ai été contacté par 3 (oui trois) autres SSII (appelons les B, C, D) pour ce qui ressemble furieusement à la même mission : même client et exactement même description quand ils m'en parlent. Je ai pour l'instant dit à B, C, D qu'il était possible que je sois déjà positionné sur cette mission par une autre SSII, et qu'il fallait que je me renseigne sur la référence de l'appel d'offre correspondant chez le client. J'ai appelé A pour avoir cette information.
Ma question : puis je tirer avantage de la situation ? Je sais que le client souhaite m'avoir. Si jamais la société A était trop gourmande sur sa commission, puis-je lui faire comprendre que si c'est comme ça je préfère faire affaire avec B, C ou D ? Pour l'instant rien n'est signé, et je ne dois absolument rien à A.
Merci d'avance pour vos tuyaux.
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Calimero
Nombre de posts : 3610Nombre de likes : 0Inscrit : 1 octobre 2008Bah oui, faut faire jouer la concurrence. Moi j'aurais même pas rappelé A avant d'avoir les offres de B C D.
Négocie avec B C D pour savoir ce qu'eux ils proposent en terme de tarif, conditions de paiement. Puis en fonction des critères (solidité financière, délais de paiement, tarif restant pour toi), tu choisiras. - Contacter en MP
azouzazouz
Nombre de posts : 215Nombre de likes : 0Inscrit : 2 mai 2008Bonjour,
Est ce qu'il n'y a pas un risque que ton CV soit recu via plusieurs SSII pour la meme mission?azouz Freelance Paris Ile de France - Contacter en MP
Horace89
Nombre de posts : 28Nombre de likes : 0Inscrit : 20 mars 2009@azouzazouz :
Ce sont les SSII B, C et D qui m'ont contacté car elles avaient vu mon CV sur Monster. Ce n'est pas moi qui les avais contacté, et je ne leur ai pas (pour l'instant) donné l'autorisation de diffuser mon CV à leurs clients. - Contacter en MP
Calimero
Nombre de posts : 3610Nombre de likes : 0Inscrit : 1 octobre 2008
Si tu crois que ca les empêche de faire suivre ton CV, tu te trompes. :)Horace89 a écrit : @azouzazouz :
Ce sont les SSII B, C et D qui m'ont contacté car elles avaient vu mon CV sur Monster. Ce n'est pas moi qui les avais contacté, et je ne leur ai pas (pour l'instant) donné l'autorisation de diffuser mon CV à leurs clients.
J'ai été positionné sur ma mission actuelle par 3 SSII dont 2 "à l'insu de mon plein gré". - Contacter en MP
fproudho
Nombre de posts : 316Nombre de likes : 0Inscrit : 13 juillet 2007
tout à fait !!Horace89 a écrit : Ma question : puis je tirer avantage de la situation ? Je sais que le client souhaite m'avoir. Si jamais la société A était trop gourmande sur sa commission, puis-je lui faire comprendre que si c'est comme ça je préfère faire affaire avec B, C ou D ? Pour l'instant rien n'est signé, et je ne dois absolument rien à A.
vérifie bien sur societe dot com les bilans des 4 SSII
ensuite l'idéal est de prendre celle qui à la structure la plus solide et de négocier de bonnes conditions (délai de paiement, marge) avec celle-ci en faisant valoir que d'autres SSII t'ont démarché - Contacter en MP
Horace89
Nombre de posts : 28Nombre de likes : 0Inscrit : 20 mars 2009@ Calimero
Tu m'étonnes ! Vu les lascars sur lesquels je suis déjà tombé, plus rien ne m'étonne parmi les commerciaux des SSII ! 🤣
Mais bon, je ne peux de toute façon pas empêcher qqun de faire un copier-coller de mon CV Monster et le présenter à ses prospects. Après ça sera leur problème pour s'expliquer avec ceux-ci quand je leur dirai que je ne suis pas intéressé. - Contacter en MP
hmg
Nombre de posts : 26858Nombre de likes : 415Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
Mettez vous à la place de la SSII A.
Elle a un appel d'offre et analyse bien et rapidement le marché. Elle trouve une personne pouvant correspondre et la présente. Cette personne est acceptée. Alors qu'elles vont signer ensemble, cette personne décide de signer avec une autre SSII pour ce même poste où elle a été accepté en passant avec A.
N'est-ce pas de la concurrence déloyale ?Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas. - Contacter en MP
Horace89
Nombre de posts : 28Nombre de likes : 0Inscrit : 20 mars 2009Je n'ai aucunement l'intention d'être déloyal vis à vis de A. Je n'ai pas contacté B, C, et D ; ce sont elles qui m'ont contacté. Imaginons que A veuille me payer 50 euros de moins par jour que les autres ; sur une mission de un an, cela ferait un manque à gagner pour moi de plus de 10000 euros...
J'ai simplement l'intention de me servir de cet argument pour que A reste au même niveau de rémunération que les autres. - Contacter en MP
tg-sc
Nombre de posts : 44Nombre de likes : 0Inscrit : 9 novembre 2007
100% d'accord. Et puis, c'est un juste retour des choses (surtout si l'on fait référence aux sujets ouverts les dernières semaines sur les taux de facturation à la baisse du fait de la crise)Horace89 a écrit : J'ai simplement l'intention de me servir de cet argument pour que A reste au même niveau de rémunération que les autres.
Indépendant, certes, mais pas non plus bonne poire 8)Tony Consultant SAP MM QM SD IS-Retail ByDesign - Contacter en MP
olivier.l
Nombre de posts : 18Nombre de likes : 0Inscrit : 4 septembre 2008Bonjour,
Il y a juste un paramètre qui ne me semble pas avoir été pris en compte dans toutes ces tractations ( indépendamment du côté "déloyal" si l'affaire ne se fait finalement pas avec la SSII A, mais pour moi, ce n'est pas le plus important loin de là!).
En effet, tu as déjà rencontré le client final qui semble satisfait de ton profil et qui a aussi forcèment déjà validé ton prix final chez lui avec la SSII A.
A moins que la SSII A soit vraiment "requin" au point de t'avoir positionné sur la mission en espérant faire une marge de 30-40 % sur ta prestation, je ne vois pas comment tu pourrais essayer d'influencer le cours des choses sans que cela ait des répercussions sur le prix final de ta prestation.
As-tu une vague idée de ton prix de vente final et sais-tu à quel prix approximatif tu peux te vendre ?
Par ailleurs, étant donné que tu débutes dans le monde des indépendants, je ne peux que te conseiller de valider ton tarif avant le rdv client final pour éviter ce type de problème.
Il faut éviter d'obtenir une mission en ayant l'impression de ne pas toucher ce que l'on mérite. - Contacter en MP
hmg
Nombre de posts : 26858Nombre de likes : 415Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
Une petite précision par ailleurs : Il est rare que les prix des SSII si elles ont des tailles similaires soient très différents.
Rappelez-vous aussi que l'important n'est pas que le montant, il y a aussi la sécurité. Si la SSII qui propose un tarif plus intéressant dépose le bilan demain parce qu'elle ne gardait pas assez de marges, le fait d'avoir eu 10% de plus ne pèsera paslourd face à 1 ou 2 mois dans la vue.
Donc dans tous les cas, rappellez vous d'être prudent :
3w.freelance-info.fr/partenaires-prudence,79.htmlCordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas. - Contacter en MP
Horace89
Nombre de posts : 28Nombre de likes : 0Inscrit : 20 mars 2009Merci à tous pour ces conseils. Je vais essayer d'en faire bon usage.
Depuis que j'ai écris ce billet, la société A est au abonnés absents : je n'arrête pas de leur demander des nouvelles par mail et par boite vocale interposée. Rien... ils ne répondent pas alors que je les presse pour signer le contrat une bonne fois pour toutes. Peut-être n'ont ils pas d'infos de la part du client, mais ils pourraient quand même me tenir au courant de cet état de fait. 😈
Je crois que je vais donner un coup de semonce : "vous me donnez des nouvelles et vous me dites quand nous signons, sinon je vais signer avec qqun qui sera plus rapide et professionnel que vous".
