Bonjour,

on ne va pas se leurrer, c'est un monde de requins qui est très peu règlementé si ce n'est pour récupérer des taxes et éviter les optimisations fiscales.

Dans ce monde les intermédiaires sont rois et beaucoup sont très peu scrupuleux. C'est d'ailleurs toujours marrant de voir certains (peut être parmi les rares honnêtes) qui se plaignent de ne pas recevoir de réponses quand ils tombent sur des golden profiles. Gloden profiles qui ont pris certainement plus de vents en début de carrière que les chasseurs de tête n'en prendront de toute leur vie.

Très mauvaise expérience encore semaine dernière où je me suis retrouvé devant le type de business manager caricatural qui m'a fait la totale : rabaisser le profil pour baisser le tjm le plus possible, demander à refaire le CV, ne rien connaitre ou presque de la mission et du rôle et évidemment aucun retour après avoir joué le jeu. La "mission" était sans doute du vent et l'objectif était d'avoir une belle fiche à jour dans leur outil.

Les bases pour savoir si vous avez à faire à de bons intermédiaires : Ne fait pas partie d'une grosse ESN à blacklister (A***N, I**M par exemple qui ne cherchent que le markup et placeront de toute façon toujours des intercontrats sous-qualifiés plutôt qu'un indep compétent), présente bien la mission et a déjà checké votre profil pour voir en quoi ça matchait (donc fait son taff tout simplement) et dans l'idéal accepte d'être transparent sur son markup (en règle générale si mon tjm est accepté je ne demande pas le markup, mais si on me demande de faire un effort car le budget du client est "un peu juste" je demande alors de me dire combien ils prennent et m'assure que ça ne dépasse pas 20%).

De toute évidence il est important de savoir repérer les requins et je pense qu'il est un peu de notre devoir, pour le bien de la communauté, de dénoncer leurs pratiques et ne pas négocier avec eux, et communiquer aux client finaux de les éviter également.

Bonjour,

Je ne sais pas si c'est une question de jalousie.

Mon expérience me donne l'impression que pas mal d'internes se sont souvent sentis menacés par ma prestation.

Mon interprétation est que vraisemblablement je les gênais parce que:

1) Mon investissement et la qualité de mon travail rendait évident que le leur n'était pas terrible.

2) Ils sont dans une démarche de recherche de pouvoir au sein de leur entreprise et mon attitude intègre, visant à rendre transparent toute chose dans le process afin de mettre en place une vraie amélioration continue, gâchait l'impression de perfection qu'ils voulaient donner et leurs discours pour se faire mousser auprès des managers.

Il faut du courage pour être indépendant, ça forge le caractère. Il est possible que tu tombes sur des personnes qui n'ont pas ce courage et qui le vivent mal (l'envie est là mais ils n'arrivent pas à se lancer, peut-être par peur ou parce qu'intérieurement ils savent qu'ils n'en sont pas capables). S'ils voient que de ton côté tu gères ça très bien ça peut les rendre aigris et entrainer ce genre d'attitude.

Pour gérer ce genre de situation ça dépend du niveau de dépendance que tu as avec cette personne dans ta mission. Le plus simple est de prendre de la distance, voir de l'isoler au sein même de l'entreprise en te rapprochant d'autres internes qui t'apprécient et qui lui mettront la pression vis à vis de son attitude à ton égard.

On est également dépendant de la politique du client final. Celui chez qui je suis actuellement met clairement les internes au dessus des prestataires alors que j'ai été chez des clients qui communiquaient pour qu'il n'y ait pas de discrimination entre internes et presta et étaient très vigilants sur ce point.

Si le client final voit les prestataires comme des larbins pour répondre aux ordres des internes qui ne foutent rien, passent leur temps en réunion et comptent sur les autres pour produire et faire avancer les choses, il faut aller voir ailleurs.

Hello,

Pour ma part je commence par m'assurer que mon statut est clair (indep en portage) et accepté.

J'attends ensuite qu'on me demande quel est mon tjm, et si on me demande si c'est négociable je réponds que ça peut se faire mais j'explique que dans ce cas je demande de la transparence sur le tj facturé au client (en gros je peux accepter si le budget du client est bas, pas pour qu'ils se fassent 30%+ de marge).

Et ne vous étonnez pas que les ESN cherchent à vous prendre en interne, les dernières réformes sont du pain béni pour eux.

Bonjour,

sujet intéressant mais difficile d'y répondre.

Le freelancing n'obéit pas aux règles de salaires avec une grille salariale en fonction de l'ancienneté, il y a beaucoup de choses qui rentrent en ligne de compte.

Le TJM dépend beaucoup selon moi de l'offre et de la demande.

Il y a des juniors qui se vendront mieux qu'un sénior.

La recherche de CDP reste faible par rapport aux profils dev, qui commencent donc à percevoir de meilleurs TJM à ancienneté équivalente.

Le niveau de responsabilité n'est également pas du tout pris en compte (ou très peu).

Bon tout ça pour dire que je pense quand même que tu peux te positionner entre 600€ et 800€ selon moi.

Bonjour,

Un point important quand on veut passer freelance est de connaitre sa capacité à se vendre bien et rapidement.

Mon principal souci depuis que je suis passé en freelance est l'intercontrat. J'avais d 'ailleurs commencé par monter une société avant de devoir la radier en 2020 faute de mission, et j'en paie encore le prix aujourd'hui (merci la France qui sait prendre l'argent des indep mais les oublie quand on est en difficulté, ou plutôt quand des choix politiques nous mettent en difficulté).

J'ai retrouvé de l'activité en freelance mais je me suis mis en portage pour le moment. J'en suis à ma deuxième période d'intercontrat cette année et force est de constater que le marché est très sensible au contexte géopolitique.

Le fait d'être en portage offre l'avantage de pouvoir compter sur le chômage (bon faut un peu se battre pour l'obtenir en ce moment), qui même s'il est très faible (je suis passé d'un salaire de 4200€ après impôts à 1800€ de chômage...), permet toujours d'amortir le choc.

Pour conclure je dirais donc que le portage est bien pour commencer et apprendre à se vendre rapidement en intercontrat. Les missions "courtes" peuvent être reconductibles (3 mois reconductibles c'est la base, ça n’empêche pas de rester parfois 1-2 ans sur la même mission si ça se passe bien).

Mais à terme monter sa boite avec un peu d'optimisation (la taxation des indépendants devient tellement ridicule en France qu'il faut vraiment prendre en compte cet aspect) avec une part d'investissement qui peut rapidement offrir une rente (bien utile pendant l'intercontrat) et en même temps faire de l'optimisation fiscale, me semble l'idéal .

Hello,

j'avais un collègue qui était très bon pour cela, car il avait notamment développé de bonnes qualités de communication: il allait naturellement vers les personnes qu'il ne connaissait pas afin de savoir dans quel service ils travaillaient, qui était le manager (et donc celui qui gère les appels d'offre).

En étant habile il arrivait à ce que ça ne passe pas pour de la concurrence déloyale lorsqu'il était placé par une ESN.

Bref il trouve régulièrement des missions directement chez le client où il est.

Par contre dans les grands groupes il faudra pratiquement tout le temps que la mission soit attribuée à une société référencée, mais se retrouvant soit-même porteur d'offre on peut négocier à peau de chagrin le mark-up (genre 10-20€max par jour).

Reprise vraiment pas marquée pour le moment selon moi.

Je n'ai jamais gagné d'opportunités ici mais j'ai mis en place des indicateurs via plusieurs alertes et c'est loin d'être la folie en ce moment.

J'ai un ami qui s'est engagé avec eux en début d'année.

Dès le départ grosse désillusion puisqu'il y a une grosse différence entre la simulation et le réel. L'explication donnée étant qu'il avaient "oublié" les 15% de taxes UK, ça donne confiance :).

Je me suis à titre personnel engagé dans une société qui fait le même genre de montage, j'attends de voir un peu si le réel correspond à ce qui a été vendu avant de la conseiller à d'autres personnes.

Mis à part les risques concrets que cela pose puisque vous donnez un énorme pouvoir à ces sociétés pour gérer votre CA, et que rien, hormis votre salaire FR tiré au minimum ne vous protège de ce qu'il peuvent faire de ce même CA (ils pourraient vous verser 0€de participation s'ils le désiraient, il n'y a aucun engagement contractuel sur la part hors salaire fr), on peut ajouter que ça va réduire à peau de chagrin votre future retraite et surtout les indemnités de chômage (qui est quand même un des principaux intérêt du portage).

Bonjour,

sur ce site nous ne payons pas, ce sont les ESN qui paient.

Selon moi 95% de l’intérêt du site pour eux c'est d'avoir une base de données à jour pour trouver rapidement un profil dispo quand un AO arrive.

Donc poster des annonces bidons c'est une façon de savoir quel profil est en recherche active et est intéressé par tel ou tel type d'offre.

De toute façon en tant que freelance en gros il y a deux périodes je pense:

1) Tu es un produit pour ESN, tu n'as pas le réseau pour trouver toi-même tes clients en direct, donc tu es juste un mark-up potentiel, un profil vendeur (% de chance de gagner le contrat en poussant ton profil). A leur yeux on ne vaut pas mieux en effet qu'un steak qu'un revendeur va choisir à Rungis.

2) Tu commences à avoir un vrai réseau, des anciens clients qui se retrouvent dans la m*** font appel à toi alors que tu es déjà en mission dans de très bonnes conditions et que tu ne cherches pas du tout. Les commerciaux t'appellent directement en te passant la pommade et te promettent monts et merveilles.

Tout ça pour dire qu'ici vous êtes juste un steak, et en vous inscrivant vous l'acceptez jusqu'au jour ou la roue tourne et ce seront les commerciaux qui viendront faire des courbettes et qui viendront vous manger dans la main pour obtenir le contrat d'un client qui vous veut mais dont la boite oblige de passer par une ESN référencée chez eux.

A minima je te conseillerais de passer en EURL.

Ne pas être en RL déjà de base c'est chaud, je l'ai expérimenté pendant la période Covid et je paie encore aujourd'hui un échéancier URSSAF...

Ça permet selon moi d'avoir une gestion plus 'propre' de ton entreprise en différenciant bien ce qui est toi et ce qui est l'entreprise, et ça permet de faire un peu d'optimisation fiscale, ce qui de nos jours n'est pas à ignorer.

Exemple trouvé ici:

https://www.indy.fr/blog/quel-statut-juridique-choisir-exemples-concrets/

💼 Situation professionnelle

Le chiffre d’affaires prévisionnel d’Antoine est de 111 000€. Comme son activité se développe bien, il a pour projet d’embaucher un salarié dans les 2 ans. Il ne souhaite pas faire entrer des investisseurs ou des associés au sein de son entreprise. Il précise qu’il aimerait maximiser son revenu net plutôt que sa couverture sociale : il ne souhaite pas nécessairement cotiser au maximum pour sa retraite.

✅ Le statut juridique recommandé : L’EURL à l’IS

Au regard de la situation d’Antoine, le statut juridique le plus recommandé pour lui est l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) à l’IS (impôt sur les sociétés). L’EURL permet de protéger son patrimoine personnel, en le séparant totalement du patrimoine de l’entreprise : c’est la société qui possède les biens professionnels. Le statut d’EURL est idéal pour embaucher un ou des salariés à l’avenir. Antoine va également pouvoir maximiser son revenu net plus facilement. Les cotisations sociales représentent 45% du revenu en EURL, contre 80% en SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle).

Hello,

Je confirme pour avoir ma certification PO que ça n'aide en rien à avoir des opportunités.

Les clients connaissent très mal le scrum en général et la fonction de PO n'est clairement pas vue à sa juste valeur. Quand tu vois des missions PO à moins de 400€ de TJM c'est vraiment très mal connaitre l'importance de ce rôle au sein de l'équipe SCRUM.

Il n'y a d'ailleurs qu'à voir les missions de PO qui mettent en avant des connaissances techniques. Il est très rare de trouver un client qui comprend que le rôle d'un PO c'est avant tout de savoir valoriser ce qui est développé.

Pour les certifications Salesforce pour le moment je tente de les passer, pour voir si ça débloque des opportunités. Je constate en tout cas que pas mal de missions en demandent, même pour les postes de PO (encore une fois ils n'ont rien compris à ce qu'est un PO...)

Le jour où on comprendra qu'un PO ne doit pas apporter de solution technique (et donc pas forcément connaitre à fond des progiciels) mais s'assurer qu'on embarque dans les sprints ce qui a le plus de valeur, on aura progressé.

D'ailleurs le parcours de formation BA Salesforce ne fait que très peu pratiquer sur l'outil. Il y a visiblement un retard incroyable sur l'application des modèles émergents en France, qui conduit en plus à une perte d’efficacité, voire de contreproductivité. Mais bon courage pour faire comprendre ça à des clients, la dernière mission ça m'a valu de me manger mon pré-avis de départ car visiblement ça dérange les internes de dire trop haut qu'il ne font pas bien les choses.

Hello,

Je suis également passé freelance en restant sur la mission.

Pour moi ce qui est important déjà c'est le rapport de force. De mon coté je savais pertinemment que le client était très satisfait de mon travail et je je valais largement plus que ce qu'il payait (bon en même temps à 390€ ce n'était pas compliqué).

Dans ce genre de scénario il faut montrer ensuite que c'est ça ou rien, et être prêt aux conséquences si ta boite refuse tes conditions, il faut être prêt à aller au bout.

Le problème de la démission c'est que l'on perd ses droits chômage, qui sont bien utiles quand on se lance en freelance. Je crois que maintenant c'est pareil pour l'abandon de poste. Il reste le soft quitting, chacun se fait son avis sur la question.

De mon coté la boite a accepté car elle savait que si je partais le contrat n'était pas renouvelé avec eux. On a donc négocié une rupture conventionnelle et on a déduit le montant de la prime sur la première facture.

Si je comprends bien les deux personnes sont toutes deux en portage.

Le plus simple dans ce cas est que ce soit l'apporteur d'affaire qui facture le client final, et qu'ensuite celle qui effectue la mission demande à son portage de facturer le porteur d'affaire, qui transmettra la facture à sa société de portage qui déduira le montant du compte d'exploitation.

Après je ne suis pas sûr que toutes les sociétés de portage l'accepte, ou alors avec des frais.

Je confirme cette impression.

Explications possibles:

1) Plus de candidats

2) Moins de missions

Et comme on s’inscrit dans un système d'offre et demande, on obtient une baisse des TJMs

Autres éléments:

3) Capitalisation du télétravail, certaines entreprises acceptent du full TT, donc des candidats qui vivent dans des régions (hors idf ou même étranger) beaucoup mois chères. Ils peuvent donc se montrer moins gourmand en TJM.

4) Des ESN qui cherchent à se faire toujours plus de marge, et préfèrent donc placer des profils moins bon mais qui vont leur permettre de faire plus de marge.