Tjm et inflation (1)

Salut,

tout à fait d'accord. Si on prends la vue d'hélicoptère, voici ce qu'on voit :

• Toutes les boites qui font des KPI, indicateurs, ratios et compagnie voient les courbes de BI s'affoler. Ca monte, ça descend avec des vélocités jamais vues, puisqu'en 1980 la BI était embryonnaire.

• Tous les petits gars qui sont sensés interpréter ces courbes ou maintenir un ratio sont en train de flipper. Il va falloir qu'ils expliquent pourquoi leur marge opérationnelle a flanché sur tel ou tel produit, sur tel ou tel processus. Confier le contrôle de gestion a des gens qui n'ont jamais fait d'économie, c'est juste une mauvaise pratique.... qui malheureusement est généralisée. Si tu demandes à un de ces guignols de décrire un cycle de Kondratieff ou un cycle de Juglar, ils repartent en PLS. Si tu leurs demandes de calculer un taux d'intérêt réel, ils ne savent pas de quoi on parle. Enfin, si tu leurs demande quel est l'équivalent d'un escompte en taux d'intérêt, encore une fois, ils n'ont aucune idée de ce dont on parle.

• Ceci implique que les flux monétaires sont regardés à la loupe, indépendamment de la valeur ajoutée qu'ils produisent. Ainsi, ont voit les entreprises exercer des pressions des deux côtés de leur chaine d'achat et de vente. Mais, on voit également ces mêmes entreprise faire des performances économiques rarement vues. C'est assez paradoxal, puisque tout le monde flippe, mais que tout va bien, voire très bien.

• Les acheteurs des grands comptes ont le pouvoir de faire plier les petits fournisseurs. Les acheteurs des monopsones ont un immense pouvoir. Mais quand un acheteur monopsone rencontre un grand producteur, ça frite sévèrement (cf Leclerc / Danone).

• Les vendeurs qui sont en position de monopole naturel ont beau jeu. Ils ont le pouvoir de maintenir leurs marges et l'élasticité prix est quasiment inexistante.

Maintenant, quelle est la bonne analyse ?

La zone euro et l'OMC ont été des stabilisateurs extraordinaires pour le commerce mondial. Pendant 25 ans, nous avons pris l'habitude d'avoir des prix naturellement contrôlés avec des progressions très faibles dans un sens ou dans l'autre. De plus, ces prix étaient anticipables et lisibles. Aujourd'hui, avec des prix d'achat et de vente qui varient et modifient les équilibres 4 fois par an, tout devient moins lisible.

J'ai eu la confidence d'un ami qui travaille chez Airbus et qui me dit que les engagements sont désormais trimestriels, de peur de se faire embarquer dans un deal défavorable sur le moyen terme. Pour des boites qui travaillaient avec des visibilités de 5 ans, leur gestion change du tout au tout. Tu imagines la tronche des fournisseurs de premier rang type SONACA qui avaient des commandes super lisibles pour les 5 années à venir. Le rapport au donneur d'ordre change grandement.

Et pour finir, il faut admettre qu'en tant que freelance, tu es le plus petit maillon de la chaine. Donc, c'est normal que les intermédiaires commerciaux essayent de te tordre le bras. Et on revient toujours à la même chose : si tu es une ressource rare, tu es moins sensible à la pression. Donc, la clé, c'est ta capacité à capitaliser, ta capacité à communiquer, ta capacité à te former, etc... Si tu n'es pas continuellement en train de progresser, alors tu régresses. Dans cette affaire, il n'y a pas d'état stable.

Ce forum est d'ailleurs un lieu de partage très enrichissant à ce sujet.

Si certains d'entre nous commencent a baisser leur TJM, j'ai du mal a voir le bout du tunnel. Je m'imagine pas demander a mon médecin de baiser ses prix car j'ai besoin de faire des eco.

Je préfère baisser mon tjm provisoirement que de prendre un cdi.

On ne reste pas sur ce tjm mais ça permet de rebondir , en plus tant que la baisse du tjm n'est pas généralisé , ça pose pas de problème.

y'a toujours eu des freelances qui prennent un tjm bas car ils doivent travailler en urgence.

De toute façon, ce qui embauche des freelances avec un tjm bas savent qu'ils ne peuvent pas les retenir car des qu'on trouve mieux , on se barre

Les ESN ou intermédiaires ont des postes dédiés pour challenger et renégocier leurs contrats et profiter de tout contexte favorable. Le Freelance doit se "démultiplier" pour (tenter de) faire pareils et, entre autres, être à l'écoute passive du marché en permanence pour négocier en position de force.

Bonjour,

Personne ne se rend compte mais tous les prix ont augmenté (loyer, bouffe, forfait, navigo, essence...) et parfois pas qu'un peu, il me semble que c'est plus de 10% par rapport il y a 2 ans.

Le tjm de 500€ d'aujourd'hui c'est le tjm de 400€ d'hier, le 50€k c'est le 38k€ d'il y a 2 ans.

Le turnover est important principalement à cause de la stagnation des salaires.

@Droopyann Oui c'est ça. Je n'ai jamais trop essayé à avoir un TJ démentiel. L'intérêt c'est surtout d'en obtenir un satisfaisant par rapport à ce qui est demandé, et qui ne vous pousse pas à passer votre temps à chercher si l'herbe n'est pas plus verte ailleurs (en tout cas pas à cause de l'argent). Quand on est cher on sait qu'on risque d'être parmi les premiers sortis, c'est le jeu.

Mais il y a aussi des commerciaux très pénibles. Qui se positionnent systématiquement en bas de votre fourchette (quand vous faites l'erreur de lui en donner une) sans prendre en considération la nature de la mission et sans vous communiquer le tarif final. Puis qui vont encore essayer de gratter une poignée d'€ lors de la signature, puis encore quelques jours gratuits au prétexte d'une formation ou d'une "période d'essai" client, etc, etc. Après ils ne doivent pas s'étonner quand la mission "foire".

Bonjour

@Dices. Oui, mais pour disposer d’un socle de base dès le départ, rien n’empêche le freelance d’introduire ou de faire introduire une clause de révision périodique du tarif dans le contrat. Il me semble que ce point a déjà été abordé sur le forum.

Or, les ESN elles-mêmes sont généralement soumises à ce type de clause par rapport à leurs clients. Si bien que quand elles le peuvent, certaines tentent de négocier les paramètres de la clause, à défaut, elles peuvent anticiper et en tenir compte dans leur offre financière.

A une exception près (où le commercial a fini par céder quelques jours avant la fin de mon préavis🙄), je n'ai jamais obtenu une augmentation de tarif autrement qu'en changeant de client ou de service.

J'ai un ami dont le client avait marre d'être sollicité pour des augmentations, subir des départs ... : il a augmenté le TJM de tous les externes de 6% ( la boite n'est pas en France ).

Oui

Le 16 décembre 2022, j'écrivais :

• Ceci implique que les flux monétaires sont regardés à la loupe, indépendamment de la valeur ajoutée qu'ils produisent. Ainsi, ont voit les entreprises exercer des pressions des deux côtés de leur chaine d'achat et de vente. Mais, on voit également ces mêmes entreprise faire des performances économiques rarement vues. C'est assez paradoxal, puisque tout le monde flippe, mais que tout va bien, voire très bien.

Je ne sais pas si vous avez eu la curiosité de regarder la performance économique (c'est à dire le compte de résultat) des entreprises du SBF120 et du CAC40. Dans cette période de publication de résultats, on apprend que l'inflation a aidé à restaurer les marges. Ca sent les FusAc (fusion-acquisition) dans tous les sens.

Encore hier, dans ma boite de 3000 personnes (donc ETI), on parlait d'acheter des licences Microsoft et de migrer SAP vers HANA. Il y a le directeur financier qui nous glisse : 'Heu... On pourra en racheter d'autres dans l'année, si on fait l'acquisition d'une n-ième usine aux US ?".

Cette situation est vraiment hyper paradoxale.

Je redis un truc que j'avais déjà dit : si tous les pays autour de nous ont des trends d'inflation à 10% alors que nous avons financé, (par la dette), un trend à 6%. A la sortie, ça fait un écart de compétitivité de 4%. Ca n'a rien d'anodin !

Autre réflexion sur le sujet de l'inflation : on a cassé le thermomètre.

Hypothèse : l'inflation est à 10%.

Donc, je m'attends à ce que mon pot de yaourt me coute 10% de plus. Je m'attends à ce que le bureau qui est sous mon PC ait un prix supérieur de 10%. Je m'attends à ce que le cout de la construction monte de 10%.

Evidemment, tout ça est une moyenne et les temporalités ne sont pas les mêmes pour tout et pour tous. Notamment, pour diverses raisons, les TJM sont en retard sur l'inflation. (Antisélection conjoncturelle de la part des acheteurs: ils achètent un prix, pas une compétence.)

Donc, quand tous les matins, je vois BFM Business s'extasier devant des CA en hausse de 10%. Je ne comprends pas d'où vient l'étonnement.

j'ai commencé comme freelance il y a presque 25 ans a un tjm de 500 eur. les tarifs publiés sur ce site sont pas beaucoup plus elévés

les prix sont restés relativement stables et encore (en 20 ans les charges de ma maison ont doublé) et explosent actuellement. l'inflation est au moins a 10% , le prix du gaz a quadruplé en europe

l'inflation permet le pricing power des grands producteurs, grandes enseignes et restaurer les marges. en europe on voit aussi des penuries de produits au super et les gens se ruent sur permiers prix souvent hors stock

dans certains super les marques premier prix dispairaissent des rayons bizaremment

il est evident qu'il y a un probleme, et c'est vrai le freelance est le plus faible maillon de la chaine

dans les années 90 j'ai rencontré des freelance francais sur certains projets (oui ca existait deja) qui bossaient dans les années 70 et 80 . ils m'ont avoué que les tjm etaient deja moins bons dans les années 90 et qu'ils se sont fait des c* en or dans les années 70 et 80

A euro constant je pense comme vous, c'est de pire en pire les tjms. Un freelance était mieux payé dans les années 2000, encore mieux payé dans les années 90, encore plus années 80...etc

C'est sans doute le jeu du marché, de l'offre et de la demande, car nous sommes juste vus comme de la marchandise hélas.

Je constate aussi que le marché tend vers un nivellement vers le bas notamment avec les plateformes type "blé" ou "soupe de la soupe", les formations bootcamps de 6 mois où on forme des agents d'entretiens en ingénieur fullstack, et aussi les propositions nearshore favorisées par le remote. Je suis neanmoins confiant car je pense que les acheteurs se rendent vite compte des conséquences sur leur SI. J'espère venir un éclatement de cette bulle spéculative des profils ITs et une correction, promettant un avenir un plus intéressant pour les vrais profils freelance. Non à l'uberisation de notre profession !

Pour tous ceux qui comme moi se posent des questions sur "l'âge d'or", j'ai débuté au tout début des années 2000, et pour moi l'explosion de la bulle Internet aura été la catastrophe qui nous a fait changer de paradigme.

Avant 2002 n'importe quelle petite Ssii menait grand train. Il lui fallait des bureaux surdimensionnés dans le triangle d'or, financer des fiestas, payer 1 commercial pour 15 prestataires, faire de la veille, embaucher uniquement sur profil et peu importe le nombre d'intercos puisqu'ils finiraient bien par être casés ... Et puis le cataclysme est arrivé et la balle a changé de camp. Les grands comptes (puis les plus petits) ont commencé à rationaliser leurs achats IT et passer par des grilles tarifaires, avec l'offshore et l'explosion des écoles informatiques la compétence s'est banalisée et nous sommes devenus un secteur structurellement déflationniste.

Bonjour à tous,

Je vous partage ici une analyse du marché que m'a transmise un partenaire. Je la trouve intéressante pour les indépendants qui cherchent mais aussi pour ceux qui sont en poste :

Marché du conseil indépendant : quelques éléments d'analyse 

Depuis quelques semaines, les premiers effets de la crise énergétique et de l'inflation commencent à se faire sentir sur notre marché.

Parmi les signes que nous observons :

 Ces deux dernières semaines, nous avons reçu trois fois plus de messages de consultants nous indiquant qu'ils étaient disponibles et à la recherche de mission. Lorsque l'on échange avec eux, on constate qu'ils ont également plus de mal à trouver des projets.

 Plusieurs cabinets de conseil en stratégie proposent des ruptures conventionnelles à leurs consultants, du fait d'une baisse d'activité.

 De ce fait,  nous avons reçu ces deux dernières semaines, deux fois plus de candidatures de consultants en stratégie au sein de la communauté. Quasiment la totalité d'entre eux venaient de démarrer leur activité d'indépendant.

 Depuis fin 2022, on constate une certaine prudence chez plusieurs de nos clients, qui anticipent une mauvaise année 2023 et bloquent les budgets de certains projets ou postes de dépenses non essentiels.

A quoi faut-il s'attendre ?

 Pas d'inquiétude pour nous côté XXXXXXXX, notre portefeuille client et projet est suffisamment diversifié pour passer une éventuelle crise.

 Côté consultants, c'est peut-être le moment d'être un peu plus prudent que d'habitude, moins exigeant sur les projets que l'on vous propose.

 Dans tous les cas soyez prudents, mais pas trop pessimistes. On l'a constaté avec le covid, les crises économiques peuvent bénéficier au secteur du conseil indépendant. Dans des périodes de crise, les entreprises sont à la recherche de plus de flexibilité sur le marché du travail et peuvent favoriser un freelance par rapport à un CDI.

Vous n'êtes pas obligés de croire tout ce que dit ce partenaire XXXXXXX (je suis Freelance comme vous 😀) mais la neutralité intellectuelle nous pousse à étudier le sujet de tous les côtés et surtout écouter les avis de tout le monde.

C'est aussi mon ressenti,

Je suis freelance depuis 6 ans et jusque là ça fonctionne très bien mais cette année je vois le marché changer et pour l'instant je refuse de baisser mon TJM, j'en profite entre autre pour me former et bosser sur des projets persos, le vent finira bien par tourner à nouveau dans notre sens :)

C'est marrant comme ça peut varier.

Moi actuellement j'ai été sollicitée plusieurs fois pour différentes missions. Mais vu que je suis déjà staffée, je ne vais pas plus loin.

Et je renvoies aux quelques personnes que je connais qui sont en recherche active.

Bonjour,

Je suis en mission et mon commercial m'a annoncé -140€ sur mon TJM pour le prochain renouvellement en mai. Raison évoquée : Contexte budgétaire contraint côté client final sans plus.

Comme je négociais le court terme, j'ai maintenu mon TJM actuel jusqu'à mai. J'ai pas encore creusé si la demande de baisse vient de mon ESN qui veut se mettre plein les poches ou si c'est le client final qui a demandé cette baisse.

Je commence à rechercher pour négocier en position de force.

En bref, l'inflation ne concerne pas mon TJM :D

Bonjour

regardes bien ton contrat car je ne pense pas que ce soit légal de faire cela . Surtout que ce n'est pas de la négociation mais une injonction pure et simple.

Les TJM se font en fonction de l'offre et de la demande. Pas mal de DSI ont reporté des projets et donc moins de demandes . Fatalement, les TJM sont âprement négociés.

Oui c’est de l’injonction nous sommes d’accord.

Pour mon contrat (durée 1 an), il y a une partie générique qui stipule la commande et que le tarif de celle-ci peut être revue à la hausse comme à la baisse à chaque renouvellement trimestriel. Ce contrat fait référence à annexe qui porte la commande et toutes ces caractéristiques dont le TJM, le lieu et la périodicité de celle ci.

Donc rien d’anormal côté contractuel.

Non pas de limite sur les variations de TJM.

Je cherche une autre mission.

Non car je voulais d’abord comprendre si la baisse venait du client final ou de l’ESN.

Les leviers sont pas les mêmes suivant de qui est à l’initiative de la demande de baisse.

Tout est relatif, 140€ est énorme/inacceptable si votre tjm est de 600

Si votre tjm est de 1200 et qu'on vous propose un engagement sur le long terme, ça se discute

Tout à fait en phase!! Tout est relatif nous sommes d’accord.

je vous confirme que je suis dans la catégorie baisse inacceptable :)

Bonjour il est toujours difficile de connaitre son prix de vente voir impossible. Si tu es certain que le prix de vente a augmenté ta SSII doit suivre en conséquence. Si elle le fait pas alors selon moi commence à regarder ailleurs.