Conseils pour negocier son TJM

Bonjour,
Mes conseils pour le début:
- Prendre du temps, même avec la pression des SSII, pour trouver son TJM
- Ils vont te dire que tu es cher dans tous les cas, autant de partir sur un tarif haut.
- Tu donne un TJM minimum (mais plutôt haut) et tu dis que le TJM sera déterminé selon le contexte de la mission.

Demander le TJM payé par le client n'est pas réaliste selon moi. Ils vont te dire qu'ils n'ont pas cette info là et ils vont négocier avec le client avec notre TJM. Le client n'a jamais qu'un seul fournisseur.

Imaginez votre épicier marqué ses prix par une fourchette de montants.
A la caisse, vous prendriez lequel en référence ?

CORDIA a écrit : Imaginez votre épicier marqué ses prix par une fourchette de montants.
A la caisse, vous prendriez lequel en référence ?

Un epicier peut avoir un prix unitaire et un prix par lot pour des citrons par exemple. Et des fruits/légumes au poids en self services mais aussi en barquettes avec un prix au poids différents.

Neanmoins mon expérience me dit qu'une fourchette ne sert à rien, un commercial de base (pléonasme) partira tjs sur le prix bas. Bref annonce ton prix de 550 sans parlee de fourchette. Et ensuite selon comment il reagit, cela se négocie :
- soit c'est loin du tarif client et en général il te le dis assez clairement.
- soit tu es pas trop loin mais ton tarif est trop elever par rapport au TJ client et la c'est plus dur a sonder avec le commercial le vrai du faux
- soit tu es dans les prix et souvent il essaye un petit -20/30€ en indiquant qu'avec cette reduction, il est sur que ca passera avec le client. Dans ce cas, indiquer que tu t'en tiens au prix. S'il avait qqn d'autre pour la mission il t aurait pas contacter

Bonjour,

Comme exprimé par d'autres, annonce davantage ton TJM cible de 550 € qui te laissera éventuellement une marge de manœuvre à la baisse (comme à la hausse) en fonction du poste, des compétences demandées et du contexte...

Je suppose que ton TJM min est à 500€ donc ne descend jamais en dessous quitte à réellement rejeter des propositions.


Scw

Hans a écrit : Un epicier peut avoir un prix unitaire et un prix par lot pour des citrons par exemple. Et des fruits/légumes au poids en self services mais aussi en barquettes avec un prix au poids différents.

Je reviens de mon épicerie de quartier, il n'a bien qu'un seul tarif.....comme d'ailleurs toutes les autres épiceries de France et de Navarre

CORDIA a écrit : Je reviens de mon épicerie de quartier

Un dimanche soir a 19h40 ?

Hans a écrit :

CORDIA a écrit : Je reviens de mon épicerie de quartier

Un dimanche soir a 19h40 ?

Oui en RP nous avons des épiceries ouvertes 7j/7....

Bonsoir

Merci pour vos informations
Je vais donc partir sur un TJM haut et voir comment je peux négocier en fonction de la mission et du commercial.

J'aimerais bien démarrer une mission d'ici le mois de mai sans être particulièrement contraint par le temps.
Cela me permettra de trouver plus facilement ma "première" mission qui correspond à mes souhaits.

Bonne fin de we a tous.
Fs

Bonjour

Bubulle01 a écrit : Bonsoir

Merci pour vos informations
Je vais donc partir sur un TJM haut et voir comment je peux négocier en fonction de la mission et du commercial.

J'aimerais bien démarrer une mission d'ici le mois de mai sans être particulièrement contraint par le temps.
Cela me permettra de trouver plus facilement ma "première" mission qui correspond à mes souhaits.

Bonne fin de we a tous.
Fs

Savez-vous combien vous étiez facturé en étant salarié sur votre dernière mission? Ca pourrait vous donner une idée sur le marché local. Votre TJM min idéal peut être très bas ou très haut par rapport au marché; et dans les deux cas, ce n'est pas bien pour vous.

Courage !

ENiYi a écrit :
Savez-vous combien vous étiez facturé en étant salarié sur votre dernière mission? Ca pourrait vous donner une idée sur le marché local. Votre TJM min idéal peut être très bas ou très haut par rapport au marché; et dans les deux cas, ce n'est pas bien pour vous.

Courage !

Bonjour

J'étais facturé a 480 HT en etant salarié.
Mon TJM min ideal est de 500 HT.

Merci pour vos encouragements

Sauf si tu trouves un client en direct, sinon, difficile d'avoir 500 HT car il y a une commission de l'intermédiaire.

htnfr a écrit : Sauf si tu trouves un client en direct, sinon, difficile d'avoir 500 HT car il y a une commission de l'intermédiaire.

+1
Si vous voulez 500HT, il faudra que votre prestation soit vendue au client final à :
- min 550 HT pour un intermédiaire correct qui prend 10% de marge (chose rare quand c'est eux qui vous ramènent le business),
- min 625HT pour un intermédiaire "classique 80-20".

Jaugez par vous-même étant donné que vous connaissez votre marché et savez que vous étiez facturé 480HT (à voir aussi si ce tarif est lié au fait que votre ancienne boîte avait beaucoup de consultants chez ce client etc...).

Cdt

Hello... Je n'ai pas trop prix le temps de lire les réponses mais voici mes conseils :

1- un TJM n'est pas un PRIX et par conséquent, ne jamais répondre à un recruteur qui vous demande votre TJM sans vous avoir présenté le descriptif d'une mission avant.

2- Éviter de donner une fourchette car vous pouvez être certain que le recruteur vous proposera de vous payer tout au plus à la votre valeur plancher....

3- Ne dites jamais combien vous gagnez à votre mission actuelle ou à votre mission précédente.

4- Soyez ferme sur une valeur précise de votre TJM en regard de la mission proposée et réservez vous le droit de faire une proposition supérieur si nécessaire à la suite de l'entretien avec le client... Car bien souvent on découvre des choses lors de l'entretien.

5- N'oubliez pas que vous êtes dans une relation Business to Business et que vous devez défendre votre beef-steak. Si vous n'êtes pas ferme, ils n'hésiteront pas à vous marcher dessus.

Bubulle01 a écrit : J'étais facturé a 480 HT en etant salarié.
Mon TJM min ideal est de 500 HT.

A noter que si les intermédiaires (SSII) se servent au passage, certaines sont parfois mieux armées pour négocier qu'une partie d'entre nous.

Je vois bien que le client peut dire "si je vous prends en direct, c'est pour réduire les coûts, et puis vous avez moins de frais qu'une SSII, et si jamais vous êtes en arrêt ou que vous interrompez la mission, je n'ai plus personne contrairement à une SSII qui va pouvoir trouver un remplaçant" ...

1/ Donner une fourchette . Par exemple entre 500 et 550 HT /jour.

Non, jamais.

2/ demander le TJM payé par le client et la marge de la SSII. Est ce réaliste ?

Non plus, il vous dira le prix qu'il voudra en fonction du prix qu'il cherche à obtenir. A l'inverse, vous ne devez pas moduler votre TJM en fonction du tarif client annoncé par le commercial.

C'est du vécu : je voulais bosser à 430, le gars me dit qu'il peut pas car le client final paie 450. Donc j'accepte de baisser à 400. Finalement, j'apprends en fin de mission qu'il facturait en réalité 530.

La SSII va certainement me proposer un contrat type. Est ce que le TJM facturé au client apparait clairement ?

Non, jamais. Quand vous achetez une voiture au concessionnaire, vous ne savez pas à combien il l'a achetée à Renault.

Astuces en vrac :
- Si vous bossez à 500 et qu'une SSII vous demande votre tarif actuel, dites que vous êtes à 600.
- N'acceptez pas de vous bloquer pour une mission tant que vous n'avez pas un contrat signé. Certains commerciaux aiment vous "garder sous le coude" en vous faisant miroiter une mission tout en cherchant quelqu'un sur qui ils margent + (ça aussi, c'est du vécu).
- N'arrêtez pas la recherche de mission tant que vous n'avez pas un contrat signé.
- Ne démarrez pas une mission avant d'avoir un contrat signé. Tant que vous ne démarrez pas, le commercial a la pression. Une fois que vous avez démarré, il est en position de force.
- N'acceptez pas un accord oral, du genre "tu commences à tel TJM et on verra dans 3 mois".
- N'acceptez aucun accord oral de toute façon. S'il y a accord, c'est par écrit.
- Installez une appli pour enregistrer vos appels. C'est gratuit et ça vous permet de vous rappeler de ce qu'on vous a dit exactement. Note : ce n'est pas utilisable dans une procédure légale mais ça vous rassurera sur le fait que c'est pas vous qui avez "mal compris" (oui, encore du vécu).
- Si on vous dit que vos tarifs ne sont pas réalistes, dites que vous trouvez régulièrement à ce tarif.
- Si vous voulez tirer les tarifs vers le haut, évitez les grosses boîtes, qui ont par nature des gros frais de structure et une direction des achats pénible.

J'ai particulièrement aimé les conseils en vrac !

Et ça sent le vécu, on voit par cette intervention qu'on boss dans un monde de loup.

En tout cas, je prend de ces conseils. Merci

certains commerciaux connus n hésitent pas à prendre 100% de marge...c est plus courant que ce qu on croit...

j en connais qui proposent 500 et revende a 1000E donc 500e direct par jour dans leur poche... de vrais escrocs....et c est pas des petites ssii...

Merci pour tous ces conseils en vrac

Je vois que les certains commerciaux ne reculent devant rien mais ce n'est pas étonnant. Rien de nouveau sous le soleil...

Il faut donc prendre toutes les précautions et faire preuve de stratégie pour décrocher la mission au tarif souhaité.


Cordialement
Fs

Bonjour,

O.Brandon a écrit : j en connais qui proposent 500 et revende a 1000E donc 500e direct par jour dans leur poche... de vrais escrocs....et c est pas des petites ssii...

Le client final paye aussi le nom de la SSII. Cela explique que des grosses structures connues facturent plus et prennent plus de marge.

Mais cela s’ecarte du sujet qui est lié au respect des clauses du contrat.