Portage Commercial

Bonjour,

Je ne parlerai pas de problème, mais de référencement, auprès des achats d'un client.

Soit tu peux te faire référencer en une semaine, mais c'est un joli conte pour enfants

Soit tu passes par un portage commercial qui est référencé

C'est un peu une arnaque, qui coute de 1.5% à 2.5%, en fonction du délai de paiement choisi.

Bonjour.

Vous savez que plus je suis sur ce forum et plus j'en ai plein le cul de ces montages à la con ?

(je me retiens de dire VRAIMENT ce que je pense, j'ai un serment à respecter)

Soit tu passes par une société de portage, mais financièrement c'est moins intéressant que freelance et ils vont se prendre une comm alors que c'est toit qui leur amène un client sur un plateau, soit tu refuses. S'ils te veulent vraiment, ne t'inquiète pas que ça ne sera subitement plus un problème. C'est comme ça que j'ai travaillé à 2 reprises en direct avec des très gros clients où, parait-il, il était impossible de travailler sans être référencé ou porté 🤔

Apparemment il faut être référencé pour pouvoir travailler en direct selon les retours que j'ai eu ...

Bonjour
J'ai une mission pour mon candidat chez un de vos clients.
Le portage commerciale de la mission est possible, si oui combien ?

Merci

Généralement, le client final et les grandes ESN exigent de passer par un intermédiaire référencé chez eux.

Personnellement, cela ne me pose pas de problème dès lors qu'un accord est trouvé sur le TJM. Il est important de négocier son TJM sans se préoccuper de la marge de l'intermédiaire, car le client final accepte cette surcharge pour sécuriser et centraliser ses achats

Perso, j'ai un avis plus nuancé que bon nombre de personnes sur ce forum qui ne voient dans le portage commercial qu'une sorte d'escroquerie. Et même si j'ai appris à me méfier de (voire à mépriser) bon nombre de commerciaux dans ce genre de cas, je pense que ce n'est pas une piste à négliger pour les indépendants. Et je vous explique pourquoi.

Déjà, le portage commercial, mine de rien... ben ça peut apporter des missions, et pas que des mauvaises, loin de là. Il y a des SSII qui ont développé une relation fiable avec leur client qui les laisse sourcer des indépendants pour les postes dont ils espèrent beaucoup. Et pour entretenir cette relation (de parasitisme, oui on peut le qualifier comme ça), le commercial fait l'effort d'être efficace dans le tri des bons candidats (on sent assez quand un "ciblage" a été bien fait) et de les traiter convenablement pour que la mission fonctionne bien et continuer à faire affaire avec le client.

Deuxième raison mais dans la même veine : même si les commerciaux des SSII sont souvent des requins et qu'on finit par développer un flair aigu de leurs hypocrisie et de leurs "trucs" pour marger le plus possible, on peut malgré tout arriver à mettre en place une relation assez saine avec eux si on sait s'imposer dès le début. En restant pro et calme, c'est à dire en gérant bien la mission côté client et allant à l'essentiel au niveau administratif, on est alors rangé dans la catégorie "pas idiot / ne pas embêter" et tout le monde est tranquille. Et ça peut aider par la suite pour de nouvelles opportunités. Par les temps qui courent où les missions se font rares, c'est le genre de chose qui peut aider plus qu'on ne le pense.

Enfin, pour avoir eu l'occasion de fonctionner des deux manières (portage commercial ou client direct), je trouve que le portage a un autre mérite, à savoir celui de simplifier considérablement la partie contractuelle. En effet, avec une SSII au milieu, c'est elle qui doit gérer tous les contacts et la négociation avec le client final et SURTOUT avec leur service achats, lesquels peuvent être de sacrés enquiquineurs. Une fois que la SSII a fait le sale boulot, l'indépendant n'a que les grandes lignes d'un contrat bien classique à négocier (TJM, date du premier jour, conditions de facturation et des frais, en gros), et hop. C'est du temps de gagné et du stress en moins, et c'est loin d'être négligeable quand on est indépendant et qu'on veut rester 100% focus sur son vrai boulot. Il y en a peut-être qui aiment se farcir un acheteur d'un grand groupe, mais moi, perso je m'en passe volontiers.

Alors oui, bien sûr, ils prennent une commission au passage, dont le montant dépend principalement du fait qu'ils apportent la mission ou non : pour des missions trouvées moi-même, en général je paye entre 30 et 40€ par jour, et sinon c'est plutôt dans les 8-10%. Si une SSII demande plus, négociez franchement, surtout si vous sentez qu'elle n'a pas d'autre candidat à présenter. Une SSII préférera toujours marger moins sur un consultant que prévu plutôt que de ne pas avoir la mission. En effet une petite marge vaut mieux que pas de marge du tout, et de plus un échec lui ferait perdre du crédit aux yeux de son client. Donc oui, ils prennent une part du gâteau in fine, mais dites-vous que, d'une part, il ne serait peut-être juste pas possible d'avoir le gâteau en entier (des groupes s'interdisent des liens directs avec des indépendants pour limiter le nombre de contrats et aussi pouvoir exiger le remplacement d'un indépendant qui disparaîtrait dans la nature), et d'autre part que cette part en moins est aussi une part qui est souvent très indigeste.

Pour finir, petit conseil en bonus : dans une négociation de contrat de portage, demandez toujours au commercial de la SSII de connaître le TJM du client final. En général il va refuser, mais alors invoquez le fait que, de toute façon, c'est une information que vous finirez par avoir une fois en place : l'argument fait généralement mouche, et en plus il montre que vous n'êtes pas naïf et que avez de la bouteille.