Forum

Pourcentage ESN referencée

6 mai 2023 21:12

Bonjour,

J’ai trouvé une mission avec un client, je dois par une des ESN référencées chez ce client, combien va t-elle prendre en pourcentage ? Et c ’est quoi le pourcentage moyen sachant que l’ESN n’a rien fait , cest moi qui ai trouvé la mission

Utilisateur supprimé 6 mai 2023 23:10

Salut et félicitations 👍
Si l'ESN fait du volume, en général c'est 12 à 15% du prix final : Si prix de vente 500, alors la marge brute de l'ESN serait de (500 x 0,12=) 60. Il te reste donc 440.
Si l'ESN fait du spécifique, c'est à dire des profils hyper pointus, c'est 15 à 25% du prix final : Si prix de vente 1000, alors la marge brute de l'ESN serait de (1000 x 0,20=) 200. Il te reste donc 800.
Le fait que tu aies trouvé la mission te donne un axe de négo important. Ca serait assez fair play de tomber à 10%.
Comme ça a déjà été dit : ne désamorce rien tant que tout le monde n'a pas signé. Poursuis les autres pistes comme si tu cherchais encore. Dans la négo, tant que tu as une MESORE, tu es en position de force.
https://www.booster-academy.fr/blog-booster-academy/negociation-connaissez-vous-votre-mesore
====
Quel est ton domaine d'activité ? Qu'as-tu trouvé ? (Tout ça, sans citer les boites, of course).
Freelancer_ 6 mai 2023 23:19

Pour moi 10% cest beaucoup pour une boite qui ne fera que l’intermediaire entre ma boite de portage et le client.
Malt prennent 5% , pour moi 5% reste logique. Sur un TJM de 580e elles doivent prendre 5% , donc 30e mais pas plus. Ca reste correcte pour une societe qui ne fais que l’intrrmediaire, je suis dans la securité

Utilisateur supprimé 7 mai 2023 05:56

Disons que c'est avec eux qu'il faut voir ce chiffre. Moi, je suis assez détendu avec le sujet.
➡️Sans l'ESN, tu n'as pas de mission.
➡️Sans toi, ils n'ont pas de business.
That's it.

tulyquad 12 mai 2023 15:46

oui mais qui a des missions avec Malt ? 🙂
Droopyann 7 mai 2023 09:49

Pour ma part, si c'est vous qui apportez l'affaire, on est sur une fourchette entre 5 et 10%. A voir ce que l'ESN va vous apporter comme sécurité. Vous pouvez en solliciter plusieurs pour faire jouer la concurrence.
Ne leur dites pas tout de suite quel est le client ni la mission, pensez à un accord de non concurrence (ils ne doivent pas présenter quelqu'un d'autre sur la mission en question).
Une fois choisi l'ESN, pensez aussi dans les clauses contractuelles à faire sauter la non concurrence, ou la mettre pour vous. Vous avez le droit de changer d'ESN pour la même mission, mais l'ESN n'a pas le droit de présenter quelqu'un d'autre pour votre mission.
Bien sûr, je le dis comme ça, mais il faudrait le faire un peu plus "juridique".

-- Yann EURL IS depuis 2019
Etienne35 9 mai 2023 12:31

Pour info, Malt te prend entre 5 et 10%, mais prend aussi entre 5 et 9% mini au client.
Je trouve personnellement que 10% est un grand maximum.

Droopyann 10 mai 2023 07:29

Post modéré

Bonjour,
Vous êtes sûr de ça pour Malt ?
[Modéré]
Si au final Malt prend 10% d'un côté et 10% de l'autre, cela fait 20% et c'est au niveau de beaucoup d'ESN, donc ça présente moins d'intérêts.

-- Yann EURL IS depuis 2019

Etienne35 10 mai 2023 09:02

Si j'en crois leur site, oui (post édité pour éviter les liens sur Malt, que la modération ne semble pas apprécier)
Quant à l'intérêt de Malt, je ne crois pas que ce soit le sujet de ce post 😉

Droopyann 10 mai 2023 09:19

Ha bah mince alors, post modéré parceque j'ai mis un lien sur Malt pour illustrer mes propos ... C'est moche.
Si les spams diverses et variés pouvaient être modéré aussi rapidement ...
Effectivement @Etienne35, je ne connaissais pas cette partie pour les clients.
Je n'arrive pas à voir si c'est une obligation pour l'entreprise de passer par là ou bien si c'est un service à valeur ajouté (je parle pour la version standard). La version Advanced apporte clairement un service qui n'est plus à gérer en interne, et qui donc justifie une monétisation.
Mais je vous rejoins, tout cela sort du sujet de départ 😆

-- Yann EURL IS depuis 2019
Free-Worker-127574 9 mai 2023 16:38

Bonjour,
Je me suis retrouvé dans ce cas de figure il y a quelques années (2019) et je leur avait laissé 3% à peine.
Le commercial voulait pousser et il était connu pour être un rapace, mais je lui avait dit à prendre ou à laisser, et que d'autres ESN étaient référencées chez le client.
P.S : je lui avais communiqué le nom du client seulement lors de l'échange téléphonique. Une fois d'accord j'avais informé le client et j'avais précisé le service à l"ESN...
Ne jamais se laisser faire qd c'est toi qui apporte le tout sur un plateau d'argent !

yfful 9 mai 2023 17:06

+1
et surtout, mettre tout ça par écrit avant de commencer la mission. Il m'est arrivé une mésaventure quand j'étais dans la même position que toi parce que "ce n'était qu'une formalité".
Faire attention au contrat également si c'est toi qui amène l'affaire (non-sollicitation et autre).

Sujets similaires