Résister à baisser son TJM

Je pense qu'à ce niveau là c'est même plus une question de TJM. Le marché est vraiment tendu d'après les témoignages de la plupart des intervenants du forum

Du coup essayez de faire jouer votre réseau personnel, contactez les anciens clients avec qui vous avez gardé de bonnes relations pour savoir s'il n'ont pas un projet à vous proposer.

Faites les dos rond en attendant que l'orage passe, je ne vois que ça. Bon courage en tout cas

Hello,

La question de baisser ou non maintenant est plus en rapport avec votre situation/contrainte et des réserves que vous avez.

Le marché est compliqué depuis des mois maintenant. Vous êtes en recherche depuis 2 mois et bien d'autres sont sans mission depuis plus longtemps (consultez le forum et les difficultés exprimées par certains).

Perso, j'attendrais la fin de l'année qui est assez proche pour voir ce que cela donne et si nécessaire baisser votre TJM à votre seuil plancher début 2025. Les budgets pour 2025 se décident dans les tous prochains mois et il faut cibler T1 2025 pour une mission.

Comme vous le suggère FreelanceDream, re-contactez votre réseau (anciens clients, collègue,...).

Bon courage à vous

les budgets pour 2025 sont à la baisse chez mon client actuel (grande banque française)

de nombreux projets sont annulés ou gelés

ce n'est pas un pb de tjm c'est qu'il n'y a pas assez de demande en IT, alors que certains secteurs peinent à trouver des travailleurs comme l'enseignement (privé comme public)

Deux choses :

1. Sur Malt et consorts, le TJM n'importe pas. J'ai déjà eu l'occasion de faire une étude dans un contexte que je ne citerai pas où nous avons testé, sur un panel de nombreux freelances, l'impact des TJM. Ceux qui mettaient des TJM à plus de 600 euros étaient finalement autant contactés, voire plus, que ceux qui mettaient de faibles TJM. Parmi les principales raisons, un TJM inférieur à 500 euros provoque un biais chez toute la chaîne de recrutement (client final, intermédiaire, ...) d'un manque de compétence. Dans la grande majorité des cas, en tant que freelance, le client veut quelqu'un d'immédiatement opérationnel.

2. Il n'y a juste réellement plus de missions. Quand je dis plus, c'est plus. Il reste quelques missions en full présentiel ou avec 1 à 2 jours de télétravail, mais le TJM n'est là, pas encore le facteur déterminant. (et quelques missions en full remote, mais rares, c'est pour les chanceux)

Si vous êtes sur un TJM < 500 euros, les gens qui vont venir vers vous seront des profils de clients finaux sans argent et de très médiocre qualité (il y a toujours des exceptions, mais elles sont aussi rares que de gagner au loto). Ces gens-là vont vous dire : "Moi, sur Coder.org, on me propose 2 000 euros pour faire mon application mobile, qui vaut normalement 150 000 euros à faire, alors désolé, mais vous êtes trop cher, ou alors faites un geste.", donc je vous laisse imaginer à quel point ça ne sert à rien de négocier avec eux. Leur produit ne sortira jamais, ils vont s'embourber dans des crédits à la consommation et, si par miracle il sort, il ne marchera pas. Ces gens-là, vous aurez beau faire ce que vous voulez pour leur expliquer, vous serez quand même perdant à la fin et, surtout, ils vous auront emmené dans le tourbillon de leur déchéance. Faire réaliser un projet informatique, par un freelance, une agence ou une ESN, ça coûte, qu'on l'admette ou non. Certains s'imaginent devenir millionnaires avec leur site Wix, je leur laisse leurs rêveries. Le projet marche quand il a du sens, qu'il est croisé avec des gens qui ont de réelles compétences et qu'il est croisé avec une vraie vision stratégique associée à de l'investissement. Ça ne veut pas dire qu'il faut forcément avoir 150 000 euros pour faire son projet, mais qu'il faut être conscient que si son projet a un certain coût, on ne pourra pas continuer de se mentir et de tenter de duper les autres longtemps.

Si vous êtes à un TJM > 600 euros, les gens attendent de vous de quoi sérieusement démontrer votre expertise et les filtres sont nombreux. Pas de diplôme ? Bon courage. Une petite faute en entretien ? Bon courage. Pas de recommandation (je parle des recommandations sur les compétences, comme celles que propose LinkedIn, par exemple, pas des recommandations du type "j'ai travaillé avec lui, il est super", ça ne vaut plus grand-chose désormais, les gens ont compris que c'était du bullshit). C'est sûr que si, sur votre profil, on voit des chiffres conséquents, 10 voire 15 recommandations sur une compétence, vous faites une différence flagrante, mais si ceux qui ont fait les recommandations sont des gens crédibles qui bossent dans des boîtes sélect, là forcément, vous êtes clairement mis en avant. Mais ça ne fait pas tout, l'important, c'est le réel, les vraies compétences. Celles à démontrer sur l'instant. Pas celles d'un coding game ou d'un test technique sur place "alors voici l'IDE, code" qui, là aussi, sont du bullshit (trop de facteurs négatifs interviennent, tels que le stress). Non, les vrais tests où, pendant 30 minutes voire une heure, ça parle et ça regarde réellement ce que vous avez sous le capot avec des questions techniques. Là, vous ne pouvez pas tricher et c'est là qu'on voit réellement votre capacité de réflexion.

Donc oui, vous pouvez baisser votre TJM. Faites le test, mettez-le même à 250 ou 300 euros s'il le faut et revenez dans deux semaines, vous verrez que vous n'aurez toujours pas plus de clients. Même en période d'abondance.

Il paraît que, d'après les diverses statistiques qu'on me relaie, mi-2025 ça va beaucoup mieux reprendre, en tout cas dans l'IT, car il y a et va y avoir des réformes structurelles en France qui vont nécessiter beaucoup de projets de startups, mais pas seulement, afin de faire passer notre pays à un autre niveau sur ce plan pour des raisons de géostratégie. Il va y avoir, par exemple, pour les villes, beaucoup de réformes pour les rendre économes au possible et beaucoup plus avancées (des lampadaires solaires, des passages piétons lumineux, etc. Sans parler des avancées dans la robotique et les hologrammes que les études indiquent sur les cinq prochaines années qui vont être impressionnantes). Donc il va clairement y avoir des besoins. Mais des besoins qualifiés, pas du "paki ou offshorien". Ce sera le moment de rappeler aux entreprises le comportement qu'elles ont eu avec nous durant ces trois dernières années à nous prendre de haut et à rabaisser nos TJM autant que possible, car là, la vapeur va s'inverser. Ce qu'il va falloir absolument empêcher, c'est l'invasion de la main d'œuvre "étrangère" (pour moi, étrangère n'est pas lié à une couleur ou autre, bien sûr. Moi je suis totalement contre le racisme ou autre. Est Français de mon point de vue toute personne qui a la nationalité et qui respecte nos us et coutumes. Mais simplement un problème sur cette année qui va être franco-français) sinon 2025 va être un dumping social qui va définitivement enterrer le métier et normaliser la médiocrité à travers le rabaissement au possible des TJM et des salaires. À la fin, ça va être contre-productif et coûter plus cher pour tout le monde, tant pour les entreprises qui vont perdre de l'argent en pensant en gagner que pour nous. Et là, navré, mais ça va demander un investissement de la part de toutes et tous. Bien sûr, ça ne signifie pas que ceux qui sont réellement au-dessus du lot sont à exclure côté main d'œuvre "étrangère", mais ce n'est pas en faisant de la quantité qu'on fait de la qualité, et donc ce n'est pas en laissant passer n'importe qui qu'on obtient ce qu'on espérait. Les démonstrations des années précédentes, depuis au moins 40 ans, le prouvent. En tout cas, ce que je dis s'appuie sur ces stats et prédictions/prévisions sur le besoin de réforme à venir à partir de mi-2025 et surtout, dans notre domaine, jusqu'à un certain moment, le temps de la "refonte" des divers pays européens. Vu le paquebot que c'est, j'imagine qu'on peut raisonnablement dire qu'on en a au moins pour 10 bonnes années de besoins et de changements dans tous les sens, qui risquent d'être une aubaine si c'est bien géré ou un véritable cauchemar si ça ne l'est pas. D'autant plus que les retours d'expérience démontrent qu'on doit (les divers pays d'Europe) jouer dans la même équipe, mais en même temps qu'on ne peut pas se faire confiance : le cas de l'allemagne avec EDF et la France en démonstration. C'est un jeu de "je te donne tu me rends" / "je vais faire mieux et plus vite que les autres" qui va se lançer entre les pays Européens et de "je dois sécuriser avant tout mon pays" / "Ne reproduisons pas la faille des années précédentes ou mon voisin use de stratégie pour flinguer mon industrie / pays" dans les pays Européens. Donc forte compétition entre pays Européen à venir, forts enjeux de cohérence et de maintien de la paix et de la stabilité face aux pays Extra-Européens à venir aussi, tout en faisant en sorte que les pays Européens ne soient pas les uns contre les autres puisque ça commence de plus en plus à parler de parcours normalisés dans les scolarités avec une année obligatoire dans un autre pays Européen afin de favoriser et "casser" la barrière de la différence.

En attendant, il faut prendre son mal en patience et, pour ma part, je dirais que le mieux serait de repartir sur un CDI. Pas de continuer à forcer et baisser son TJM. Ça ne sert à rien, il n'y a juste plus rien, sauf pour quelques chanceux ou personnes déjà bien établies (donc pistonnées). La situation que nous avons depuis 3 ans est littéralement la conséquence de politiques qui ont visé à détruire l'occident, pas tant que ça la politique de notre pays, même si ça y a contribué aussi en bonne partie. Je pense là, immédiatement, à la politique d'un certain Monsieur Lemaire, par exemple... (mais pas que, il y a eu beaucoup, beaucoup de fautes. Espérons que ces fautes vont se transformer en expérience). Paradoxalement, ça a permis à l'occident et à l'Europe de se rapprocher (ce qui est une très bonne chose, pourvu qu'enfin nous puissions nous libérer de nos différences apparentes qui ne sont au fond que des biais et des à priori, même si, bien sûr, ils tirent racine dans une réalité qu'il ne faut pas négliger. Donc ne pas tomber dans l'idiotie d'une vision woke d'extrême gauche ou d'entre-soi d'extrême droite. En tout cas, de mon point de vue), mais aussi, hélas, de s'éloigner du reste du monde. (Là encore, hélas, ce n'est pas tellement un choix, c'est plus actuellement un besoin ; une disparité est en train d'apparaître qui scinde de plus en plus le monde en deux entre ceux qui veulent aller de l'avant et ceux qui veulent aller de l'arrière. Tout l'enjeu est de trouver le juste milieu.)

Ainsi que de mettre en plein devant le pif l'odeur de ce que les divers gouvernements européens ont tenté de cacher depuis belle lurette avec des traîtrises devenues un sport national dans les divers pays sur tous les plans et la normalisation de l'exploitation des autres. Il suffit de voir les usines en France en 2024 ou de vouloir postuler dedans, je vous souhaite bon courage si vous ne passez pas par un réseau à la limite du mafieux d'un pays du tiers-monde et donc je vous souhaite bon courage si vous habitez en campagne sans diplômes pour trouver un job.

Espérons que tout cela, et la relance de mi-2025, ne sera pas le prétexte idéal pour les extrêmes (les extrêmes anti-France/blancs et l'inverse qui, au final, sont très bien représentés par les partis politiques extrêmes) de justifier une candidature qui serait réaliste jusqu'à l'Élysée, car ce serait un véritable carnage au lieu d'être peut-être enfin une vraie chance de relance.

si t'avais mis 500 euros , on t'aurai dit : nous c'est 400 ou 450 euros max, les commerciaux de nature vont tenter de négocier et c'est normale, qui ne tente rien n'a rien :)