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Sondage : taux de marge de votre SSII
Bonjour à tous,
J'aimerai avoir vos retours concernant le taux de marge que prend votre SSII (ou prenait, si vous n'en faîtes plus parti) sur votre TJM.
Sur le forum, j'ai pu lire un peu tout types de taux, de 9-12% jusqu'à 20-25%. Je sais qu'historiquement, on parlait d'un ratio 80/20. J'imagine bien que ce taux varie en fonction du contexte des missions, de la SSII et du profil.
Et vous, quel est le taux de marge de votre SSII ?
Merci d'avance !
J'aimerai avoir vos retours concernant le taux de marge que prend votre SSII (ou prenait, si vous n'en faîtes plus parti) sur votre TJM.
Sur le forum, j'ai pu lire un peu tout types de taux, de 9-12% jusqu'à 20-25%. Je sais qu'historiquement, on parlait d'un ratio 80/20. J'imagine bien que ce taux varie en fonction du contexte des missions, de la SSII et du profil.
Et vous, quel est le taux de marge de votre SSII ?
Merci d'avance !
- Hello,
Pour ma part, environ 15% du total, ce qui donne environ 20% de ma marge après frais de déplacement. Oui ça fait mal 🤣 -
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- Marge de 45-50% d'après mes estimations sur ma dernière mission en CDI.
Le pire étant qu'ils avaient refusé de me donner plus de 2% d'augmentation et de payer pour des formations/certifications.
Le bon côté, c'est que ça m'avait fortement motivé à sauter le pas et passer indépendant à l'époque.
Marge de 20% sur ma précédente mission de courte durée (3 mois).
Marge de 12% sur ma mission actuelle de longue durée (3ans) pour la partie HO et 0% sur la partie HNO.
A chaque fois une SSII différente. - Bonjour,
J'ai vu de 5% à plus de 60%.Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas. - Hello!
Pour ma part 11% car je connaissais l'environnement et le client me connaissait.
Sinon ça peut varier de 5% si on est apporteur d'affaire à XX%.
Après ça dépend de la notoriété et des prix de referencement de l'intermédiaire.
Dans pas mal de cas, il est préférable de passer par un intermédiaire de renommé (les 4 grands boîtes de consulting) avec une comm de 20-25% qu'un intermédiaire moins pricé chez le client avec une comm de 10%...
Le net par jour peut être plus important:)
Jean Louis - Top. Merci à tous pour vos retours.
Je m'attendais à des marges plus élevées. On se rend compte qu'en fait 12-13% peuvent être facilement atteignables avec quelques négociations.
Question : vous négociez la marge de la SSII lorsque vous signez votre contrat de freelance avec elle, ou bien alors pour chaque mission ?
Merci ! - Bonjour,
beaucoup de gens comme dans ce post donnent des chiffres sans clarifier le calcul.
Cela fausse l'interet du post
quand un consultant facture 800€/jour à un intermediaire et que cet intermédiaire facture 1000€/jour au client, la marge que fait l'intermediaire est de 20%
Certains consultants que j'ai croisé en concluent que la marge est de 25% car ils comparent 200€ à 800€
mais à la limite, peu importe, le tout est que lorsque l'on veut comparer des chiffres, il faut que la règle de calcul soit la même pour tous - Bonjour vdaxeis,
En effet, c'est sûr que si chacun a sa propre règle de calcul pour estimer la marge de la SSII, on s'en sort plus.
De mon côté, oui, je pensais à la même règle de calcul que la tienne et je ne comprend même pas la logique de comparer les 200€ aux 800€, ça n'a pas vraiment de sens (t'imagines, le client paye 300, la SSII prend 150 et il reste 150 au freelance, du coup avec cette règle cela fait que la SSII a un taux de marge de 100% ?)
Selon moi, il faut comparer dans tous les cas ce que prend la SSII par rapport au coût total que le client paye. - 😃 😃
Sinon, pour en revenir à ta question de départ :
Comme tu le dis, c'est très compliqué de comparer les marges de chacun, beaucoup de critères entrent en jeu
- celui qui a trouvé l'affaire car il y a des cas où c'est le consultant mais le client exige un intermediaire
- délai de paiement : entre un intermediaire qui paye à 6 jours reception de facture et un autre qui paye à 45 jours conditionné par le paiement du client, c'est pas la même chose
- durée de la mission évidemment . mais comme souligné par plusieurs personnes ci dessus, ce n'est pas tant la durée de la mission initiale qui fait la différence mais bien la renégo au bout de x mois de prestations
- taux final : même si l'on voit de tout, je vois une corrélation entre taux final et marge . un intermediaire va difficilement marger à 25% sur des taux faibles que sur des taux forts
- etc etc
bref, même en collectant des 10aines de chiffres à droite à gauche, il est difficile de les comparer à ta propre situation - Il n’y a qu’une seule manière correcte de calculer un taux de marge, c’est la marge divisée par le total
- Hello
je ne vais jamais au delà de 15%
et en ce moment, je suis à 0%
a+EURL / IS depuis 2008 - Utilisateur supprimé
Moi qui étais fier de mon 7.8% 😲findus a écrit : Hello
je ne vais jamais au delà de 15%
et en ce moment, je suis à 0%
a+ -
0% = en direct je suppose ? Car une ESN n'a aucun intérêt à bosser gratuitement 😉EdGer a écrit :
Moi qui étais fier de mon 7.8% 😲findus a écrit : Hello
je ne vais jamais au delà de 15%
et en ce moment, je suis à 0%
a+ -
Si, j'ai déjà vu le cas d'une SSII qui a fait cela pour se faire référencer en liste 1 chez le client pour placer ensuite plus facilement d'autres consultants.Acathla a écrit : 0% = en direct je suppose ? Car une ESN n'a aucun intérêt à bosser gratuitement 😉
Une stratégie de pied dans la porte. :)
Sinon perso, en partant du principe qu'on ne m'avait pas pipoté sur le tarif final :
- 1ère mission : 16%,
- 2ème mission : 16.7% mais c'est la SSII qui a été chercher sa marge en grattant 50€ sur le tarif,
- 3ème mission : 3.5% pour le moment, mais là aussi la SSII va chercher à augmenter le tarif et donc sa marge à hauteur de 6.5% je pense.
Sinon j'ai un ami à 5%, et d'autres à ce niveau, 10% max.
Disons qu'avec quelques années d'expérience et de travail sérieux dans le milieu on se fait un petit nom et réseau, et on peut passer par des intermédiaires moins voraces prenant moins de 10%, alors que le consultant no-name isolé n'aura pas d'autre choix que de passer sous les fourches caudines de viandards. 😢 -
oui 😉Acathla a écrit :
0% = en direct je suppose ? Car une ESN n'a aucun intérêt à bosser gratuitement 😉EdGer a écrit :
Moi qui étais fier de mon 7.8% 😲findus a écrit : Hello
je ne vais jamais au delà de 15%
et en ce moment, je suis à 0%
a+EURL / IS depuis 2008 - Je pense que la marge dépend aussi du TJ auquel nous sommes vendu au client final car 10% de 300 € et 10% de 1000 € ce n'est pas la même chose.
Pour avoir travaillé dans la grande distribution, le prix de la prestation est tirée vers le bas et si on se place du côté de la SSII, pour un tech à 300 €/jour prendre 30 €/jour alors que le boulot pour placer un tech est aussi difficile, voir plus que pour un profil plus expert, c'est aussi compliqué pour elle.
Mais il est vrai aussi que certaines abusent avec des marges qui vont au dela des 30 %. - Bonjour,
Marge de 16% actuellement.
La SSII a été transparente, je connais le tarif final et la marge ce qui n'a pas toujours été le cas. - Vous demandez directement à la SSII la marge? Ayant contact avec plusieurs SSII, la plupart de temps, on me dit seulement mon TJM.
- htnfr a écrit : Vous demandez directement à la SSII pour la marge? Ayant contact avec plusieurs SSII, la plupart de temps, on me dit seulement mon TJM.
- 80-20... surtout quand la SSII est référencée. Difficile de négocier, après ca reste cohérent et c'est toujours mieux que d'être salarié de la SSII.
-
Bonjour,htnfr a écrit : Vous demandez directement à la SSII la marge? Ayant contact avec plusieurs SSII, la plupart de temps, on me dit seulement mon TJM.
Pareil, on me donne rarement le taux final.
Mais là c'est une SSII avec laquelle j'avais déjà travaillé. - 27% de mon côté, je n'ai connu mon TJM facturé au client que très récemment. Du coup je change d'intermédiaire si les négociations tournent court !
-
Cela implique le changement de mission également. Ca va être dur pour négocier tout en restant à la même mission.pinzut77 a écrit : 27% de mon côté, je n'ai connu mon TJM facturé au client que très récemment. Du coup je change d'intermédiaire si les négociations tournent court ! -
La commission de l’ESN ne vous concerne pas. Soit l’ESN accepte les conditions tarifaires que vous avez fixées, et vous facturez le montant convenu, soit vous augmentez dès le départ votre TJM pour être plus proche du marché.pinzut77 a écrit : 27% de mon côté, je n'ai connu mon TJM facturé au client que très récemment. Du coup je change d'intermédiaire si les négociations tournent court !
Si elle marge à 27% c’est peut être car vous avez sous vendu votre prestation ??? Ou l’ESN a t-elle imposé un prix ?
Enfin, vous semblez tous oubliez que certaines ESN copinent avec les internes côté client qui peuvent percevoir une rétro-commission en mode « dessous de table » qui force l’ESN à gonfler ses tarifs afin de ne pas rogner sa propre marge. Plus il y a d’intermédiaires, plus la marge sur votre TJM est importante ^^ - Cela ne me regarde pas sauf quand votre commercial gratte 20 euros par jour en début de mission car il a du estimer que sa marge n’était pas satisfaisante.
Pour les dessous de table ce n’est pas le cas le client m’aidant à changer d’intermediaire Car il y a eu des incidents dont un vraiment « grave » concernant le tjm avec 2 autres prestataires passant par le même intermédiaire.
L’affaire devrait être réglé incessamment sous peu, négociation avec tout le client et l’intermédiaire cette semaine 😉 -
Pas d'accord, ca me regarde car si le client paye une prestation à 900 euros il en voudra pour ce prix là et exigera de ma part une prestation en cohérence avec le prix vendu......ce qui ne correspondra peut être pas avec ce que je souhaite offrir au client pour le TJM facturé à la SSII.Acathla a écrit :
La commission de l’ESN ne vous concerne pas. Soit l’ESN accepte les conditions tarifaires que vous avez fixées, et vous facturez le montant convenu, soit vous augmentez dès le départ votre TJM pour être plus proche du marché.pinzut77 a écrit : 27% de mon côté, je n'ai connu mon TJM facturé au client que très récemment. Du coup je change d'intermédiaire si les négociations tournent court !
Si elle marge à 27% c’est peut être car vous avez sous vendu votre prestation ??? Ou l’ESN a t-elle imposé un prix ?
Enfin, vous semblez tous oubliez que certaines ESN copinent avec les internes côté client qui peuvent percevoir une rétro-commission en mode « dessous de table » qui force l’ESN à gonfler ses tarifs afin de ne pas rogner sa propre marge. Plus il y a d’intermédiaires, plus la marge sur votre TJM est importante ^^
Et sans parler qu'en cas de difficulté budgétaire, ce sont les gros TJM qui potentiellement partirons en premier.... - +1 cordia
Mission en adéquation avec le taux client et non taux ssii.
27% presqu un tier de notre labeur...whaouuu
Jean Louis -
Vous sous-entendez que selon le tarif vendu, la qualité de votre prestation est également variable...?CORDIA a écrit : Pas d'accord, ca me regarde car si le client paye une prestation à 900 euros il en voudra pour ce prix là et exigera de ma part une prestation en cohérence avec le prix vendu......ce qui ne correspondra peut être pas avec ce que je souhaite offrir au client pour le TJM facturé à la SSII.
Et sans parler qu'en cas de difficulté budgétaire, ce sont les gros TJM qui potentiellement partirons en premier.
