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Tarif fixe contre 80/20 ?
Bonjours,
je suis freelance depuis 2005 mais j'ai toujours fixé mon tarif sans chercher à connaitre le tarif de la SSII intermédiaire.
A chaque fois que j'ai essayé d'appliquer les 80%, la mission n'a pas aboutie ( je commence à penser que j'ai pas été positionné sur ces missions par volonté de gourmandise de la SSII).
A cette période de crise, je pense à baisser mon tarif, mais ça servira à quelque chose que si je connais le tarif du client ( si la SSII lui aussi baisse son tarif).
Comment proceder vous pour arriver à appliquer les 80/20 ou 85/15 ?
je suis freelance depuis 2005 mais j'ai toujours fixé mon tarif sans chercher à connaitre le tarif de la SSII intermédiaire.
A chaque fois que j'ai essayé d'appliquer les 80%, la mission n'a pas aboutie ( je commence à penser que j'ai pas été positionné sur ces missions par volonté de gourmandise de la SSII).
A cette période de crise, je pense à baisser mon tarif, mais ça servira à quelque chose que si je connais le tarif du client ( si la SSII lui aussi baisse son tarif).
Comment proceder vous pour arriver à appliquer les 80/20 ou 85/15 ?
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waveguerilla
Nombre de posts : 74Nombre de likes : 4Inscrit : 26 février 2009Bonjour,
Ca m'intéresse aussi.
Comment connaitre de manière sûr le taux de facturation au client final ?
Est-ce que vous lui demandez tout simplement ?
Car moi je ne crois pas les SSII (à part celle qui m'emploie actuellement). - Contacter en MP
Calimero
Nombre de posts : 3610Nombre de likes : 0Inscrit : 1 octobre 2008
Avant de signer, difficile. A moins évidemment de connaître le client et d'amener la mission.waveguerilla a écrit : Comment connaitre de manière sûr le taux de facturation au client final ?
Oui. De toute façon c'est un secret de polichinelle...waveguerilla a écrit : Est-ce que vous lui demandez tout simplement ? - Contacter en MP
paladium1504
Nombre de posts : 54Nombre de likes : 0Inscrit : 17 avril 2006La façon la plus simple c'est de demander à la SSII.
Ce n'est par leur interet de vous mentir car votre "vrai" tarif, vous allez bien finir par le connaitre quand vous serez chez le client... - Contacter en MP
ssii
Nombre de posts : 1223Nombre de likes : 0Inscrit : 24 août 2007Je pense qu'il faudrait continuer à proposer un tarif fixe.
Si l'intermédiaire accepte c'est parce qu'il a trouvé son compte.
S'il n'accepte pas et négocie alors à ce moment tu leur demande le tarif appliqué au client. S'il ne te le donne pas alors c'est qu'il veux appliquer une marge suppérieure à la norme. - Utilisateur suppriméBonjour,
Il n'y que toi qui peut savoir combien vaut ton travail :)
De mon point de vue, j'estime qu'à la louche, ça ne sert a rien de passer indep pour moins de 150% ton net "salarié". Je gagnai 2600€ net en étant salarié, donc mon tarif mini est de 330€. Ca permet de prendre en compte les intercos et les baisses au niveau retraite / prévoyance.
Ensuite pour mon tarif "optimal" j'ai simplement appliqué la regle des 80/20 sur mon tarif minimum ce qui me donne : 410€. C'est le prix que je demande. Ca récompense le boulot que j'ai en plus et la prise de risque :)
Ensuite ça se module en fonction de plein de critères :
- Interêt de la mission
- distance de la maison
- durée de la mission
- condition de travail (horaires...)
- Confiance que j'ai avec le client
Bref le prix que je suis prêt à accepter est variable mais les négociations démarrent autour de 410€.
Le commercial prend ce qu'il veux tant que moi j'estime avoir mon compte. Si je me rend compte que le commercial marge beaucoup, bah on peut toujours demander une grosse augmente en inventant n'importe quoi comme excuse 🙂 Ca passe ou ça casse mais une fois placé, c'est plus facile 😉 - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
Bonjours,jblemee a écrit : Bonjour,
Il n'y que toi qui peut savoir combien vaut ton travail :)
De mon point de vue, j'estime qu'à la louche, ça ne sert a rien de passer indep pour moins de 150% ton net "salarié". Je gagnai 2600€ net en étant salarié, donc mon tarif mini est de 330€. Ca permet de prendre en compte les intercos et les baisses au niveau retraite / prévoyance.
Ensuite pour mon tarif "optimal" j'ai simplement appliqué la regle des 80/20 sur mon tarif minimum ce qui me donne : 410€. C'est le prix que je demande. Ca récompense le boulot que j'ai en plus et la prise de risque :)
Ensuite ça se module en fonction de plein de critères :
- Interêt de la mission
- distance de la maison
- durée de la mission
- condition de travail (horaires...)
- Confiance que j'ai avec le client
Bref le prix que je suis prêt à accepter est variable mais les négociations démarrent autour de 410€.
Le commercial prend ce qu'il veux tant que moi j'estime avoir mon compte. Si je me rend compte que le commercial marge beaucoup, bah on peut toujours demander une grosse augmente en inventant n'importe quoi comme excuse 🙂 Ca passe ou ça casse mais une fois placé, c'est plus facile ;)
un tarif minimal de 330 €HT ne correspond pas à 150% de 2600 € de salaires net soit 3900 €.
pour gagner 3900 € net, il faut facturer 390 € HT / Jours en considerant 20 jrs de travail par mois.
Si tu y ajoute la marge de l'intermédiaire, ton coût s'elevera dans les 500 € HT/jrs.
Cordialement, - Utilisateur suppriméBonjour,
Tu as appliqué 50% pour trouver le revenu en fonction du CA, je me base sur la feuille de calcul EURL d'Olivier et le revenu net correspond plutot a 63% du CA (32% de cotiz et 5% de vrai frais), je prend 217 jours de facturation dans l'année.
Attention également à la calculatrice sur le site qui est complétement fausse et contribue à faire croire qu'indep "c'est pas interessant".
Pour l'intermédiaire, tu as raison je suis actuellement "soit -disant" vendu 475€ client final et je facture 390€ à mon intermédiaire.
Etant donné que je n'ai encore aucune pratique sur ces calculs théorique, si le taux de cotisation + charges te paraissent vraiment trop faible, peux tu m'éclairer en m'expliquant pourquoi et en détaillant tes postes de dépense ? - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012Moi,
je suis toujours en BNC et c'est les 50% qui ont toujours été débattu dans ce forum
Comment faites vous en EURL pour se renumerer ? chaque mois, tu prends ce dont tu as besoin po vivre ou ça doit être fixé au début de l'année ?
merci - Contacter en MP
Calimero
Nombre de posts : 3610Nombre de likes : 0Inscrit : 1 octobre 2008
Les 50% c'est une estimation:matar a écrit : Moi,
je suis toujours en BNC et c'est les 50% qui ont toujours été débattu dans ce forum
- intégrant une "provision pour risque" (ne dépenses pas tout parce que si t'as pas de mission, faudra vivre)
- une moyenne prudente car les chiffres ne sont pas linéaires avec le CA
Une EURL à l'IS, c'est beaucoup plus proche d'une société classique:matar a écrit : Comment faites vous en EURL pour se renumerer ? chaque mois, tu prends ce dont tu as besoin po vivre ou ça doit être fixé au début de l'année ?
- tu as une rémunération pour ton travail de gérant (que tu fixes généralement en début d'exercice mais que tu peux facilement faire varier)
- en tant qu'associé ("actionnaire"), tu touches un dividende
Après, il s'agit de faire varier le curseur entre ces deux éléments pour optimiser.
