Offre d'emploi Business Manager ESN Le Mans
Le Mans (72)
NORGAY
Le poste Business Manager ESN Le Mans
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Norgay Le Mans recrute un Business Manager pour soutenir la forte croissance de son agence et exploiter le potentiel régional, couvrant des zones comme Tours, Laval, et plus largement les régions voisines.
En tant que Business Manager, vous serez responsable de trois axes majeurs :
- Développer les relations de confiance avec nos clients IT : Vous travaillerez à renforcer les liens avec nos clients existants en veillant à comprendre leurs enjeux IT et à répondre à leurs besoins de manière proactive et créative. Votre maîtrise des processus d'achat complexes sera un atout majeur pour maintenir un dialogue fluide et constant.
- Prospecter de nouveaux clients : Vous vous appuierez sur les référencements nationaux de Norgay tout en développant un réseau local solide. Votre ténacité et votre approche stratégique vous permettront de pénétrer le marché régional avec succès.
- Accompagner nos consultants : Vous veillerez à affecter nos consultants sur des missions stimulantes et à les accompagner tout au long de leur parcours professionnel. Votre rôle sera d’assurer leur épanouissement en mission et de contribuer à leur progression au sein de l’entreprise.
Côté commercial, nous recherchons un profil à la fois stratège et agile, capable de cibler les meilleures approches auprès des grands comptes et des ETI locales. Vous allierez rigueur analytique et performance commerciale en élaborant des cartographies de comptes précises et en définissant des plans de compte solides et suivis.
En parallèle, vous serez en charge de la vente de prestations d'assistance technique et de projets au forfait, en assurant un suivi régulier et en mobilisant les expertises croisées de notre communauté.
Votre proximité avec nos équipes de consultants sera essentielle pour maintenir l’image de Norgay et garantir leur bien-être sur le terrain. Vous saurez identifier leurs compétences, leurs besoins et leur offrir un accompagnement personnalisé pour les aider à progresser et à relever de nouveaux défis. En tant que coach, vous jouerez un rôle clé dans leur développement.
Profil recherché
Pour relever ce défi, vous devrez avoir une solide expérience en vente et négociation de prestations IT, idéalement acquise en ESN. Vous maîtrisez les techniques contractuelles, les métiers de l’IT et les méthodes projets, et avez une bonne approche du closing de deals. La connaissance des processus d'achat publics et privés sera un atout non négligeable. Vous avez l’âme d’un chasseur et prospecter puis développer de nouveaux comptes fait partie de vos habitudes.
Votre sens du relationnel, votre autonomie et votre rigueur seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste. L’esprit d’équipe est essentiel, et vous saurez apprendre des autres tout en partageant vos propres connaissances. Votre responsable d'agence sera là pour vous accompagner et vous transmettre son expertise et sa détermination.
Environnement de travail
Entreprise de services numériques de plus de 300 salariés avec 50 clients majeurs, Norgay accompagne les grandes entreprises et ETI sur leurs projets informatiques, sur les thématiques de développement, gestion de projet, Data et Infra.
L'agence du Mans a connu une forte progression et renforce son équipe avec l'apport d'un jeune BM junior, souhaitant progresser dans son expertise commerce IT. Il sera accompagné par le responsable d'agence pour booster son efficacité et sa capacité à fédérer ses équipes
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