Pourquoi mon tjm est tres bas
Bonjour,
Avec 12 ans d'expérience en tant que BA/ PO , les clients me proposent des tjms max à 560, des fois même à 500. Que faire dans ce cas la?
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Vous pouvez enlever "quasi"... le client fait ce qu'il veut (y compris son contraire) depuis environ 1 an. Période très compliquée.
Beaucoup de fils sur le forum sur le sujet.
ll y a des indépendants qui peuvent se permettre de refuser un TJM au rabais, et d'autres pas, nous ne connaissons pas vos contraintes personnelles, chacun voit midi à sa porte.
Maintenant, quand je vois des profils juniors qui sont embauchés à des tarifs défiant toute concurrence, je me dis que les petits jeunes ont intérêt à assurer, parce que s'ils se ratent, nous pourrions être en position de force pour rattraper leurs conneries monumentales. Je ne dis pas qu'ils sont mauvais, j'affirme seulement qu'on ne peut pas avoir une personne compétente avec 15 ans de background à 350 € / jour. Et que sans expérience, les rétros du client risquent de ramasser quelques rayures. Lorsque les pertes se chiffreront avec 6 ou 7 zéros, peut-être que ces messieurs des hautes sphères commenceront à revoir leur copie... C'est une hypothèse comme une autre (je n'y crois que moyennement moi-même) pour se donner de l'optimisme, il le faut bien en ces temps moroses pour démarrer la semaine 😁
Petite précision : cela m'est déjà arrivé : après 1 an de mission, je quitte le client qui me rappelle 2 semaines plus tard, car mon remplaçant, jeune (environ 25 ans, j'en avais 45) et quasiment sans expérience, a mis 15 jours avant de défoncer la compta...
"Dieu se rit des hommes qui déplorent les effets dont ils chérissent les causes" -
La solution selon moi, faire une vraie proposition commerciale a chaque fois que vous
postulezproposez de repondre à un besoin client.La société qui propose le TJ à 500 defend ses intérêts, et c'est normal. A vous de défendre ceux de votre société.
Peut importe le TJ affiché, analysez l'offre en détail, faite une proposition argumentée avec le TJ que vous souhaitez et que vous estimez juste + 15% pour anticiper une nego.
Définissez pour chaque réponse, le TJ idéal et le TJ sous lequel vous n'acceptez pas la mission.
Pas plus tard que la semaine dernière, une offre a 400-500, je réponds à 700. Eh bien on m'a rappelé. On m'a d'abord posé des questions et on m'a enfin parlé du TJ, j'ai défendu mon TJ en 2 mots (ne pas le défendre plus que ca, car j'ai laisserai entrevoir que vous vous justifiez beaucoup).
Bien-sûr pour conclure, si on agit comme décrit, il faut aussi assumer de refuser si on ne s'aligne pas.
J'espère que mon message vous sera utile
Bon courage a vous
-- YBBY -
Bonjour,
J'ai eu le cas dernièrement : tjm proposé 500, tjm demandé 650; j'ai dit que c'est mon tarif moyen, en fonction du poste et du client.
J'ai dit à l'ESN qu'elle négocie avec l'acheteur du client, et il m'a lâché qu'il passait par une autre ESN.
Cela se voyait, car il n'avait aucunes informations sur la mission, pas de fiche de poste, pas d'AO (Appel d'Offres), pas de road map, juste un besoin vague, et il ne connaissait pas le client final.
Je trouve que faire passe plat en prenant une grosse marge au passage, sans valeur ajoutée, c'est limite du vol !
J'attends son éventuel retour.
Fatigué de recadrer, écoutez : https://www.dailymotion.com/video/x61ed23 OrelSan - Basique -
Bonjour de toute façon on ne connait jamais le prix de vente final et c'est bien dommage on aurait des surprises je pense..... Les SSII baissent pour avoir la mission sans connaitre la technique j'ai eu une fois un farfelu ( pour rester poli ) qui a inversé les lettres su système demandé. Je suis MVS et l'offre était sur VMS. Il a simplement répondu " C'est pas grave on inverse les lettres et le tour est joué !! " Quant on en arrive là ça montre le niveau de la SSII et pour le reste à savoir le TJM.
