répercussion des remises de fin d'année

Salut,

Je connaissais ça dans la grande distribution (la fuameuse marge arrière) ... mais là !

Concernant ce type de clause, en général, elle est liée à l'atteinte d'une quantité définie de commandes dans l'année (ou montant de CA facturé).

Vous êtes dans un négo, à vous de voir ce que vous êtes prêt à accepter, ou à ne pas accepter.

Bonjour,

Idem pour moi, je n'ai jamais entendu parler de ces "RFA".

affirmant que c'est une pratique courante et bien connue. => Ben voyons...

Bonjour

Le principe des RFA est courant chez les gros clients des ESN, mais en général les ESN n'en parlent pas. Quand elles proposent un tarif à un indépendant ou un salaire à un employé, elles tiennent déjà compte de ce RFA imposé par le client final.

C'est d'ailleurs pour cela qu'il y a souvent au moins 100 euros de différence entre le TJM côté client final et le TJM côté prestataire. A cause de ces RFA, l'ESN peut perdre plusieurs dizaines d'euros sur sa marge.

C'est la première fois que j'entends parler d'un RFA côté prestataire. Ça revient tout simplement à une baisse du TJM (pourquoi ne pas simplement demander une baisse du TJM ?). A vous de faire les calculs pour voir si vous acceptez les termes de ce contrat.

Jamais demandé de mon côté.

Comme dit par ailleurs, vous êtes dans une négociation. Vous pouvez demander d'augmenter le TJM pour accepter ce RFA. Vous pouvez refuser. Vous pouvez le conditionner à un certain volume de prestation (et éventuellement voir à ne pas atteindre le volume en prestant un peu moins et en faisant une autre mission certains jours) ...

Mais quand l'ESN en est là ... Ca ne sent pas très bon.

Bonjour,

Ce n'est pas un cas très fréquent. Je l'ai eu une seule fois. Et encore une fois je reste sur les fondamentaux.

Mon TJM minima est XXXX pour la mission, le reste ne me concerne pas et pas question de restitution de quoi que ce soit. Sinon je gonfle le TJM en conséquence.

Il faut rester simple: 1 contrat, 1 TJM au nombre de jours passés. Simple et clair.

Cordialement

Ces remises de fin d'année sont généralement demandées par les clients aux ESN lorsque ces dernières ont beaucoup de contrats (20 ou 30 prestas placés chez le client) et donc beaucoup de chiffre d'affaires. En gros, je te privilégie dans mes recrutements et tu me fais une baisse de x%. Rien d'anormal. Par contre, ce n'est pas à vous de payer ça puisque vous n'en tirez aucun bénéfice. C'est comme les jours de gratuité et autres arnaques que les ESN essaient de nous faire supporter...des fois que ça passe....

On ne me l'a jamais demandé et de toute façon, je n'aurai jamais accepté 😁

Bonjour à tous,

Je tiens à vous remercier pour vos retours d'expérience à ce sujet.

Suite à vos conseils avisés, j'ai pris l'initiative de contacter ma personne de contact chez l'ESN (par écrit). Finalement, il a été confirmé que cette pratique ne sera pas répercutée sur mon TJM.

Un grand merci à vous tous pour vos retours précieux ! 👍🤗

Cordialement,

Oui, en effet, cela peut être interprété à minima comme une véritable maladresse de la part d'une débutante, étant donné que la commerciale a débuté en 2024 chez cette ESN. Ou pire, elle l'a peut-être fait délibérément en se disant : "On tente, sait-on jamais. Peut-être que sur un malentendu, ça peut passer".

Quoi qu'il en soit, grâce à ce groupe d'entraide, cette tentative n'a pas abouti. Cependant, cela suscite maintenant une certaine méfiance de ma part pour la suite... C'est regrettable de démarrer une collaboration de cette manière :-(

Merci encore à ce réseau et toute la force qu'il nous donne !