Baisse significative des TJM COVID19

hmg a écrit : Bonjour,

SeoExpert a écrit : 3. J'ai du mal à croire ces MARGES de 50%, 60% ou 68% que tenteraient certaines ESN. Que faut-il comprendre, est-ce un monde parallèle, décorrélé du marché, une incapacité de certains à s'auto-évaluer correctement ou autre chose ?

3 remarques :

1/ Plus c'est gros, plus ça passe.
Surtout que l'on va avoir un effet dramatique suite à des pertes d'emplois dans plusieurs secteurs qui mettront du temps à redémarrer. Cela induira une tension automatique et les presta / les salariés accepteront de baisser leurs prétentions.

2/ Il est dur d'évaluer combien les autres seront prêts à vous payer.
Surtout en début de carrière (ou d'indépendance) et surtout dans un monde déboussolé.

3/ Quelle sera la réaction des clients finaux en période de crise face à des ESN qui prennent des marges aussi farfelues ? S'en séparer et être en direct pour alléger de 50% le poste (60% d'économie, 10 points pour gérer en interne = 50% d'économie) ?

Concernant le Point 3/ pourquoi dans ce cas la, les clients finaux ne font pas appelle directement aux consultants, en by passant les ESN ? est ce que les frais de gestion des prestataires coûtent aussi cher, que même les marges des ESN n'arrivent pas a couvrir ? Difficile de répondre a cette question, a moins qu'i y ait quelqu'un ici qui a déjà bossé dans un service achat d'un client final,ou un DSI, qui peut nous renseigner 🙂 o

Bonjour,

Soap Alain a écrit : Concernant le Point 3/ pourquoi dans ce cas la, les clients finaux ne font pas appelle directement aux consultants, en by passant les ESN ? est ce que les frais de gestion des prestataires coûtent aussi cher, que même les marges des ESN n'arrivent pas a couvrir ? Difficile de répondre a cette question, a moins qu'i y ait quelqu'un ici qui a déjà bossé dans un service achat d'un client final,ou un DSI, qui peut nous renseigner 🙂 o

Simplification du service achat, limiter les risques de poursuite par un indépendant qui demanderait un statut salarié, expertise supposée de l'ESN comme chasseur de tête (mais au final assez limité pour certaines d'entre elles)...

Autant d'éléments qui peuvent pour des raisons économiques d'urgence et de survie de l'entreprise passer à la trappe pendant une période si le gap entre tarif ESN et tarif direct est important.

A en croire ces marges surréalistes, il y a bien un moment où les ESN rentrent également en concurrence les unes avec les autres ce qui tirerait également les TJMs vers le haut ?
A moins d'une sérieuse entente entre elles sur les prix.

Bonjour,

hmg a écrit : 1/ Plus c'est gros, plus ça passe.
Surtout que l'on va avoir un effet dramatique suite à des pertes d'emplois dans plusieurs secteurs qui mettront du temps à redémarrer. Cela induira une tension automatique et les presta / les salariés accepteront de baisser leurs prétentions.

Merci HMG; c'est tout à fait ça : plus c'est gros, plus ça passe.
J'ai connu un client qui payait un de ces fournisseurs (un éditeur) 1400€ pour le poste de DEV : sur le BDC, le poste a un libellé un peu plus sophistiqué que DEV pour que ce soit vendeur. Le même éditeur ferait appel à un Freelance pour ce rôle là qu'il ne lui donnerait même pas 600, calculez la marge.
Je suis arrivé chez ce client avec un TJM que j'ai pu négocier confortablement car j'avais deux propositions dans le temps : j'étais convaincu que mon intermédiraire se faisait à peine une marge de 10%, 12% max. Jusqu'au jour où j'ai découvert que la marge était de 33% : je quittais une mission en Banque pour un autre secteur d'activités ; j'étais loin d'imaginer que le tarif client était autant élevé.

Acant a écrit : A en croire ces marges surréalistes, il y a bien un moment où les ESN rentrent également en concurrence les unes avec les autres ce qui tirerait également les TJMs vers le haut ?
A moins d'une sérieuse entente entre elles sur les prix.

A mon avis, pour qu'il y ait de la concurrence entre les SSII, il faut que :
- plusieurs SSII se retrouvent à contacter les mêmes Freelances pour le même AO,
- que ces Freelances ne se bradent pas et comprennent qu'ils sont en position de force,
- et que les SSII n'aient pas trop de CVs sous le bras.
C'était le cas il y a quelques années : aujourd'hui, non seulement il y a + de Freelances, mais beaucoup acceptent des tarifs bas car ils s'y retrouvent financièrement. Et ce, sans prendre en compte tous les paramètres car tant qu'ils sont en mission, ils ne se rendront pas compte de l'erreur qu'ils font en acceptant ces tarifs. Ne connaissent-ils peut-être pas leur valeur ou ne savent-ils pas se vendre ?

Bonjour,

Souvent des Freelances débutants acceptent n'importe quel tarif (Free débutant ne veut pas dire débutant dans son métier, attention) s'ils ont l'impression qu'ils auront la même chose en net.

Il y a régulièrement des personnes qui viennent sur les forums pour expliquer qu'ils ont signé des contrats avec des TJM trop bas et ne s'en sont aperçu qu'après (le pire étant un TJM de 90€ sans notion d'heures de travail).

Il est important de rappeler qu'il faut :
- toujours préciser et signer pour un TJM HT avec TVA en plus.
- ne jamais prendre un TJM en fonction d'une situation ponctuelle (ce n'est pas parce qu'avec l'ACRE les cotisations sont moins chère que cela permet de facturer moins pendant qu'on en bénéficie car le jour où l'ACRE s'arrête ou est remit en question : vous ne pourrez pas augmenter le TJM signé)
- il faut tenir compte du net qu'il restera après charges et impôts, pas du montant encaissé (sur 600 encaissé TTC, il y a 100 de TVA, 80 de frais, 190 de cotisations, 62 d'irpp en marginal 30%, il reste donc 168). Donc : bien comparer par rapport à vos frais pro réels et à ce que vous avez besoin comme revenus.
...

ENiYi a écrit : aujourd'hui, non seulement il y a + de Freelances, mais beaucoup acceptent des tarifs bas car ils s'y retrouvent financièrement. Et ce, sans prendre en compte tous les paramètres car tant qu'ils sont en mission, ils ne se rendront pas compte de l'erreur qu'ils font en acceptant ces tarifs. Ne connaissent-ils peut-être pas leur valeur ou ne savent-ils pas se vendre ?

Ce qui est exactement la conséquence de la loi de l'offre et de la demande. Il y a toujours ceux qui profitent plus que d'autres de la situation. Il y a plus de freelances sur le marché en ce moment, c'est la réalité, le TJM baisse donc. Il y a surement des ESN (et même des clients) qui profitent de la situation car le marché n'est pas encore stable. La meilleure action est d'attendre et de ne pas baisser le prix, mais:
- Combien de temps doit-on attendre?
- Combien de freelance ont la patience et ont préparé une trésorerie pour cette situation?

htnfr a écrit : La meilleure action est d'attendre et de ne pas baisser le prix, mais:
- Combien de temps doit-on attendre?
- Combien de freelance ont la patience et ont préparé une trésorerie pour cette situation?

Etre freelance c'est avant tout un état d'esprit. Pour pouvoir attendre, il faut déjà ne pas vivre dans la peur de manquer d'argent, la peur de ne plus rien valoir sur le marché. Si tout le monde panique c'est la fin des haricots. Si nous avons confiance en nous, nous pouvons montrer que nous ne sommes pas dans l'urgence lors des entretiens et faire apparaître une confiance en soi inébranlable

ConsTI a écrit : Etre freelance c'est avant tout un état d'esprit. Pour pouvoir attendre, il faut déjà ne pas vivre dans la peur de manquer d'argent, la peur de ne plus rien valoir sur le marché. Si tout le monde panique c'est la fin des haricots. Si nous avons confiance en nous, nous pouvons montrer que nous ne sommes pas dans l'urgence lors des entretiens et faire apparaître une confiance en soi inébranlable

Je suis bien d'accord. Mais la réalité est bien loin de ça, avec de plus en plus de freelances dans le marché sans préparation ... Et ça impacte le système.

hmg a écrit : 3/ Quelle sera la réaction des clients finaux en période de crise face à des ESN qui prennent des marges aussi farfelues ? S'en séparer et être en direct pour alléger de 50% le poste (60% d'économie, 10 points pour gérer en interne = 50% d'économie) ?

Les clients finaux n'ont bien souvent aucune connaissance de la marge que prennent les esn et du tjm du freelance.Et je pense qu'ils se moquent pas mal que le freelance soit mal payé...

ConsTI a écrit :

htnfr a écrit : La meilleure action est d'attendre et de ne pas baisser le prix, mais:
- Combien de temps doit-on attendre?
- Combien de freelance ont la patience et ont préparé une trésorerie pour cette situation?

Etre freelance c'est avant tout un état d'esprit. Pour pouvoir attendre, il faut déjà ne pas vivre dans la peur de manquer d'argent, la peur de ne plus rien valoir sur le marché. Si tout le monde panique c'est la fin des haricots. Si nous avons confiance en nous, nous pouvons montrer que nous ne sommes pas dans l'urgence lors des entretiens et faire apparaître une confiance en soi inébranlable

Complètement d'accord avec vous, être freelance, c'est être maitre de ton destin, de choix de tes missions, formations et les entreprises avec qui tu travailles, et surtout être un bon gestionnaire des entrées d'argent, si on cède à une baisse de TJM au premier obstacle rencontré vaut mieux change de perspective , le marché est en cours de relance , l'IT reprends aussi il faut garder confiance et résister cette baisse d'opportunités.

NB : J'ai l'impression que même les RH et les business managers essayent de se vanger de la période ou bcp de consultant ne répondaient pas à leurs demandes !!!

Petit feedback perso niveau TJM vu que j'ai eu entretien ESN hier et retour client aujourd'hui.
Pour comparer profil vs demande, mon profil correspond à la demande a l'exception d'une techno précise (je bosse avec le concurrent donc juste besoin d'un petit temps d'adaptation).
On me demande de baisser le TJM de 300 € (je l'avais volontairement surestimé en fonction de mon TJM allemand). Si je prends une TJM marché français ça ferait une baisse de 200/250 €/j.

J'ai mis un homerun au client. Autant fermer la boite et repartir en CDI vu la dfférence.

Atchoum1989 a écrit : Petit feedback perso niveau TJM vu que j'ai eu entretien ESN hier et retour client aujourd'hui.
Pour comparer profil vs demande, mon profil correspond à la demande a l'exception d'une techno précise (je bosse avec le concurrent donc juste besoin d'un petit temps d'adaptation).
On me demande de baisser le TJM de 300 € (je l'avais volontairement surestimé en fonction de mon TJM allemand). Si je prends une TJM marché français ça ferait une baisse de 200/250 €/j.

l'ESN t'a demandé de baisser le TJM après que le client a accepté?

FLSEC a écrit :

Atchoum1989 a écrit : Petit feedback perso niveau TJM vu que j'ai eu entretien ESN hier et retour client aujourd'hui.
Pour comparer profil vs demande, mon profil correspond à la demande a l'exception d'une techno précise (je bosse avec le concurrent donc juste besoin d'un petit temps d'adaptation).
On me demande de baisser le TJM de 300 € (je l'avais volontairement surestimé en fonction de mon TJM allemand). Si je prends une TJM marché français ça ferait une baisse de 200/250 €/j.

l'ESN t'a demandé de baisser le TJM après que le client a accepté?

Nan en fait j'ai donné mon tarif à l'ESN qui m'avait indiqué le budget client à peu près (bon on sait ce que ça vaut... ), et retour du client via l'ESN le client ne veut pas augmenter le budget... Bon bah tant pis pour toi à ce prix va te trouver un junior ou un mauvais.

NHM services a écrit :

ConsTI a écrit :

htnfr a écrit : La meilleure action est d'attendre et de ne pas baisser le prix, mais:
- Combien de temps doit-on attendre?
- Combien de freelance ont la patience et ont préparé une trésorerie pour cette situation?

Etre freelance c'est avant tout un état d'esprit. Pour pouvoir attendre, il faut déjà ne pas vivre dans la peur de manquer d'argent, la peur de ne plus rien valoir sur le marché. Si tout le monde panique c'est la fin des haricots. Si nous avons confiance en nous, nous pouvons montrer que nous ne sommes pas dans l'urgence lors des entretiens et faire apparaître une confiance en soi inébranlable

Complètement d'accord avec vous, être freelance, c'est être maitre de ton destin, de choix de tes missions, formations et les entreprises avec qui tu travailles, et surtout être un bon gestionnaire des entrées d'argent, si on cède à une baisse de TJM au premier obstacle rencontré vaut mieux change de perspective , le marché est en cours de relance , l'IT reprends aussi il faut garder confiance et résister cette baisse d'opportunités.

NB : J'ai l'impression que même les RH et les business managers essayent de se vanger de la période ou bcp de consultant ne répondaient pas à leurs demandes !!!

Le marché est en cours de relance mais en cours, ca peut durer longtemps.

On parlait d'une reprise partielle en Juin, je vois pas grand chose en ce moment. Suffit de regarder les AO sur ce site, les SSII repostent les mêmes tous les 3/4j pour se donner l'impression qu'elles continuent d'exister.

On est bien parti pour septembre. Ca fera quand même 6 mois... On peut pas parler de "premier obstacle" comme si c'était pas grand chose.

En ce qui me concerne je suis prêt à concéder une légère baisse (+/- 10%) pour pouvoir retrouver une mission. Beaucoup en abusent mais la crise est bien présente.

Aodii a écrit : En ce qui me concerne je suis prêt à concéder une légère baisse (+/- 10%) pour pouvoir retrouver une mission. Beaucoup en abusent mais la crise est bien présente.

Offre et Demande 🤣 🤣

Ce n'est que le début...

Pas avant 2021 pour un début de reprise. Les entreprises ne vont pas prendre trop de risque sachant que rien ne dit que nous n'aurons pas une nouvelle phase de confinement...

Bonjour
Cas perso :
Contrat terminé Nov déc 2019.
Les clients veulent bien mes prestations mais avec un prix en baisse. Du coup je reste à la maison depuis, sans regret, j'ai tout mon temps. Avec un prix juste, un travail bien soigné livré, si non je suis au repos.

Bonne continuation à vous
Cdlt

Membre-135005 a écrit : Alors garder la tête haute et ne faites JAMAIS JAMAIS la concurrence sur les prix parce que c'est pour les perdants! la concurrence se fait sur la manière de se vendre, la valeur ajoutée, des livrables de haute qualité et la satisfaction du client.

Sauf que à un moment quand tu es dans la merde avec des loyers de bureaux à payer et un prêt immo perso, bah faut les payer donc choisir entre brader et bosser et ne pas brader mais ne pas bosser, j'ai beau préférer fermer la boite que me brader je comprends aussi totalement ceux qui bradent.

Tout à fait d'accord. Baisser nos propres TJM n'est pas bon pour nous, pas bons pour les autres freelances non plus. Ne pas oublier que les budgets des clients finaux 2020 ont été décidées en 2019 pour la plupart et donc qu'il y a encore de la trésorerie au chaud. Mes conseils: être patient (après la tempête, le beau temps), se former, réseauter...

Membre-186223 a écrit : Tout à fait d'accord. Baisser nos propres TJM n'est pas bon pour nous, pas bons pour les autres freelances non plus. Ne pas oublier que les budgets des clients finaux 2020 ont été décidées en 2019 pour la plupart et donc qu'il y a encore de la trésorerie au chaud. Mes conseils: être patient (après la tempête, le beau temps), se former, réseauter...

Il y a des domaines ou c'est certainement le cas mais une partie non négligeable des entreprises ont du revoir leurs ambitions et priorités.

Membre-186223 a écrit : Tout à fait d'accord. Baisser nos propres TJM n'est pas bon pour nous, pas bons pour les autres freelances non plus. Ne pas oublier que les budgets des clients finaux 2020 ont été décidées en 2019 pour la plupart et donc qu'il y a encore de la trésorerie au chaud. Mes conseils: être patient (après la tempête, le beau temps), se former, réseauter...

C'est un très beau raccourci que tu fais la. Les budgets ont été décidés en 2019 oui mais avec des chiffres d'affaires qui ont pris une grosse pèche dans les gencives aussi en 2020. Donc les prévisions de budget de 2019 ne sont pas forcément valables. Quand tu perds 30 ou 40% de ton CA suivant le domaine ca redistribue énormément les cartes au niveau des priorités.

Membre-135005 a écrit : Pour répondre au 1er message, oui je confirme que les entreprises actuellement profitent de la panique des freelances pour baisser les prix ou recruter en interne cette compétence et c'est normal c'est la loi du marché.

Offre et demande…. 🤣 🤣

SeoExpert a écrit :

CORDIA a écrit :

Membre-135005 a écrit : Pour répondre au 1er message, oui je confirme que les entreprises actuellement profitent de la panique des freelances pour baisser les prix ou recruter en interne cette compétence et c'est normal c'est la loi du marché.

Offre et demande…. 🤣 🤣

Recruter en interne = ?

Non évidemment la baisse des prix.. y a pas de miracle, la demande baisse et l'offre augmente, les TJM baisseront et inversement.

Mais ici certains pensent que leur TJM est inscrit dans le marbre et qu'ils valent toujours le même tarif quelque soit les aléas, en oubliant que c'est le marché (offre/demande) qui fait le prix…...comme en bourse !

Bonjour,

CORDIA a écrit :

Membre-135005 a écrit : Pour répondre au 1er message, oui je confirme que les entreprises actuellement profitent de la panique des freelances pour baisser les prix ou recruter en interne cette compétence et c'est normal c'est la loi du marché.

Offre et demande…. 🤣 🤣

Vous semblez vous complaire à répéter votre formule : Offre et demande.

Nous ne sommes pas ici dans le cas d'un vendeur de voitures qui doit baisser son prix pour écouler son stock d'invendus car la nouvelle collection arrive. Beaucoup de témoignages sur ce post indiquent que la baisse des TJM est une manoeuvre qui n'a pas pour cause la crise sanitaire, qui n'est pas liée à la politique de l'offre et de la demande.

Nous avons compris votre point de vue. Si vous n'avez pas du nouveau à rajouter il serait préférable de ne pas rajouter des pages inutiles à ce fil de discussion.

Avec tout le respect que je vous dois...

ENiYi

ENiYi a écrit : Bonjour,

CORDIA a écrit :

Membre-135005 a écrit : Pour répondre au 1er message, oui je confirme que les entreprises actuellement profitent de la panique des freelances pour baisser les prix ou recruter en interne cette compétence et c'est normal c'est la loi du marché.

Offre et demande…. 🤣 🤣

Vous semblez vous complaire à répéter votre formule : Offre et demande.

Nous ne sommes pas ici dans le cas d'un vendeur de voitures qui doit baisser son prix pour écouler son stock d'invendus car la nouvelle collection arrive. Beaucoup de témoignages sur ce post indiquent que la baisse des TJM est une manoeuvre qui n'a pas pour cause la crise sanitaire, qui n'est pas liée à la politique de l'offre et de la demande.

Nous avons compris votre point de vue. Si vous n'avez pas du nouveau à rajouter il serait préférable de ne pas rajouter des pages inutiles à ce fil de discussion.

Avec tout le respect que je vous dois...

ENiYi

Sauf tout le respect, j'ai le droit de m'exprimer, même si vous n'êtes pas du même avis que moi….
Je souligne les interventions des personnes qui pointent le phénomène offre/demande…..c'est une expression qui vaut bien la vôtre….que moi je respecte, alors respectez la mienne !

Par votre intervention, vous ne m'encouragez qu'à continuer.

SeoExpert a écrit : Je note toute les réponses en rappelant que le mot-clé est RESPECT.

Soyons courtois messieurs et visons un débat constructif.

Un débat constructif? Avec un mec qui a pour seule réponse "offre et demande" et qui part du principe que tout ce qui ne pense pas comme lui est débile...
Tu viens parler de débat, c'est pas un débat c'est un running gag.

Surtout quand on vient comparer un TJM à une cote en bourse... Qu'est ce que tu veux être constructif avec ça sérieusemetn.

ENiYi a écrit : Beaucoup de témoignages sur ce post indiquent que la baisse des TJM est une manoeuvre qui n'a pas pour cause la crise sanitaire, qui n'est pas liée à la politique de l'offre et de la demande.

ENiYi

Je ne sais pas si vous avez remarqué mais le thème Complotiste est très en vogue dans notre époque….le monde des Freelance peut-il y échapper ?

Si je ne trouve pas la mission à mon prix, c'est un complot des SSII !

Bonjour,

En lisant les 16 pages de ce post, je vous avoue etre un peu conforté dans mes convictions que je resume par "un freelance info est certainement un bon technicien mais n'a pas de fibre commerciale"
n'y voyez pas de condescendance de ma part.

pour synthetiser, ces 16 pages se resument casiment en une phrase : Ce sont les SSII/ESN qui cassent nos TJM, il faut tenir bon et ne pas ceder


Ce sont les SSII/ESN qui cassent le marché
Dans cette periode economique trouble, que l'on soit client ou fournisseur, chaque acteur essaye de faire du chiffre/marge perdues depuis casi 3 mois.
les intermediaires, que vous pointez du doigt, ne sont pas les premiers de la chaine, ils agissent donc en reaction.
Ce sont d'abord les clients finaux qui ont provoqué soit l'arret total du chiffre d'affaire des SSII (arret de la mission), soit baissé ce chiffre (poursuite si baisse du TJM) . Heureusement pour les SSII et pour nous, il y a aussi beaucoup de clients qui n'ont pas arrete ou reduit leur activité.

tout ca pour dire quoi ? que nous sommes tous dans une chaine où chaque acteur est un maillon
Un client ne vend plus -> il reduit ses couts -> la SSII ne vend plus -> la
SSII reduit ses couts --> et nous sommes là..


bien sur qu'il peut y avoir des intermediaires qui abusent de cette situation.
mais ceux la etaient certainement des "pourris finis" avant le covid.


et donc je vous retourne la question : vous contractez habituellement avec qui ? des sociétés et des commerciaux que vous ne connaissez ni d'eve ni d'adam ?
Covid ou pas covid, signez des contrats avec des acteurs que vous ne connaissez pas est toujours perilleux.

au lieu de ne voir chez ces intermediaires que le DIABLE, construisez vous un reseau et vous verrez que du mot intermediaire, vous en verrez certains comme partenaires. alors certes un partenaire peut vous la faire à l'envers, on n'est pas chez les bisounours . mais les margoulins existent partout : chez les clients, chez les intermediaires, chez les freelance. toujours voir le mal partout chez tout le monde n'est pas une approche constructive à mon sens

Enfin, sur ce premier point, une derniere reflexion :
Il y a un nombre de posts incalculable sur ce forum du style : je cherche la banque la moins chere, je cherche l'EC le moins cher, je cherche la RC PRO la moins chere.. et j'en passe..
Je n'y vois jamais de reflexion sur la volonté d'etablir une confiance entre 2 entités, c'est toujours une question de prix pour aller gratter les quelques euros . et bien c'est quelquefois cela meme qui clament que les SSSI sont des pourritures à tirer les prix vers le bas.. allez comprendre leur logique..
pas de logique si ce n'est que ces freelance info ont une facheuse tendance à revendiquer que ce qui n'est bon pour eux

il faut tenir bon et ne pas ceder
C'est de l'auto persuasion ajouté à l'espoir d'en convaincre certains.
bullshit.. nous ne sommes pas une communauté . un freelance a un raisonnement individualiste qui a sa propre histoire avec ses propres contraintes :
certains sont celibataires avec 12 mois de tresorerie, d'autres ont 4 enfants avec une tresorerie fragile .
Donc tant mieux pour les freelance qui ont cette tresorerie et qui auront cette possibilité d'etre en position de force lors d'une nego ou/et d'attendre les jours meilleurs mais votre cas n'est pas le cas de votre voisin

les solutions
puisque mes propos ne sont que critiques, à mon tour de proposer des solutions.
un freelance n'a et n'aura aucune influence sur le marché, qu'il soit à la baisse ou à la hausse.
On l'a tous oublié car il est vrai que l'on va de crise en crise de plus en plus rapprochée mais dans les belles années, les TJM montaient naturellement sans que nos competences n'aient bougé d'un poil.. comment ? encore cette histoire d'offre et de demande...
J'ai deja posé cette question dans cette file, personne ne m'a repondu . Criera t'on au scandale ? ah bah non, puisque j'y gagne et je m'en fous que le client paye 20% de plus, c'est normal.. bah voyons, belle coherence intellectuelle...

et donc la solution à mettre sur la table au lieu de se lamenter sur ces diables de SSII est plutot : Quelle changement d'attitude dois je construire au fil du temps pour
- fideliser les clients
vous ne parlez que de vos SSII odieuses mais vos clients chez qui vous etes passé, ils sont ou ?
Vous etes vous assuré quand vous prestiez chez eux de vous faire connaitre aupres des decideurs (et non pas le sous fifre de la DSI) , de continuer à tisser un lien de communication une fois parti ?
facile de repondre OUI mais le faites vous vraiment au fil du temps?

Si vous le faites, c'est parfait car vos anciens clients seront peut etre vos futurs clients .

je suppose donc alors vous les avez tous rappelé pendant le covid ? ils vous ont dit quoi ? que l'argent continue de pleuvoir, que tous les projets sont maintenus ? je les appelé, ce n'est malheureusement pas ce discours
les sociétes sont toutes attentistes, il n'y a pas de recul necessaire covid pour confirmer que la reprise sera rapide : allons nous en V ? en U ? en L?
meme nos ministres ont avoué que c'est l'incertitude


- se construire un reseau restreint d'intermediaires
Cela ne se construit pas en un jour, c'est une evidence.

j'ai globalement 4 voire 5 partenaires avec qui j'ai contractualisé plusieurs fois et pendant longtemps : ils ont des bons retours clients, je leur suis utile car je leur rapporte de l'argent vu que mes missions sont regulierement > 2 ans, il m'arrive meme de donner à certains des infos quand un besoin client apparait.
bien sur que certains d'entre eux pourrait me la faire a l'envers un jour mais ce n'est pas leur interet. ces intermediaires classent nos CV en plusieurs listes et pas sur des criteres techniques, mais sur des criteres de fiabilité .
S'ils me la font à l'envers, ils ne me reverront plus et comme il me jusge fiable, avec une proba forte de leur ramener de l'argent, ce n'est pas leur interet .


En plus de ceux avec qui j'ai contracté, je ne m'empeche pas d'ouvrir mon reseau avec les connaissances pros que j'ai



Tant que vous verrez ces intermediaires comme des suceurs de sang, vous n'avancerez pas et vous serez toujours comme par hasard ceux qui subiront les plus lours degats en temps de crise

Ces propos ne sont en rien des solutions miracles et je suis le premier à dire que je pourrai tres bien me retrouver sans mission ou une mission mal payée .
mais je suis entierement convaincu qu'en ayant cette attitude, mes chances de passer les crises sont nettement superieures à ceux qui n'ont aucune approche commerciale

- faire vivre son reseau de consultant ou freelance avec qui on a travaillé/ete mis en relation
au meme titre que les clients, s'efforcer de garder un lien peut paraitre une evidence mais n'est pas forcement simple dans la duree. en tout cas, plus on garde de relation directe (message LinkedIn, boire un pot), plus on a de chance que ces personnes vous trouvent du boulot un jour


Je finirai (je sais je suis long..) par mon propos du debut : "la fibre commerciale".
J'assimile beaucoup de freelance info comme les artisans (desole de les pointer mais c'est une realité generale et toute regles a ses exceptions) : combien d'entre eux ont de l'or dans leur main mais sont nuls commercialement : ils n'ont aucun suivi commercial, ils s'engagent en meme temps sur 2 chantiers et donc ca se finit mal, ou alors ils sont rapides a envoyer des devis mis ne sont pas capable d'honorer des debut de chantier

bref, bon courage à vous tous, n'y voyez pas de ma part une position hautaine, j'ai egalement mes qualites et mes faiblesses, mais de grace : PRENEZ DU RECUL SUR LA DIMENSION COMMERCIALE QU'EXIGE LE STATUT DE FREELANCE

CORDIA a écrit : Mais ici certains pensent que leur TJM est inscrit dans le marbre et qu'ils valent toujours le même tarif quelque soit les aléas, en oubliant que c'est le marché (offre/demande) qui fait le prix…...comme en bourse !

Personne ne pense que le TJM est inscrit dans le marbre ; personne ne demande que les TJMs soient règlementés (une de vos interventions précédentes). Je suis Freelance depuis plusieurs années et mon TJM n'a jamais été le même d'une mission à l'autre ; à la baisse, comme à la hausse... Vous avez décidé que c'est la loi de l'offre et la demande et vous n'en démordez pas. Vous êtes inscrit sur ce forum depuis 2006 ; j'en déduis que vous êtes indépendant depuis plusieurs années. Vous savez que crise sanitaire ou pas, la demande à pareil moment de l'année n'a jamais été élevée. Et pour autant, à pareil moment, on ne nous demande pas de réduire autant nos TJM. Ce n'est pas pour dire qu'il n'y a pas une situation inhabituelle : on n'est pas non plus dans des contextes à demander aux gens de couper 200/300/400 euros dans leur TJM.

Comme je le dis dans la plupart de mes interventions, les avis qu'on donne sur ce forum valent ce qu'ils valent ; chacun fait comme il veut : mais qu'on ne vienne pas pleurnicher plus tard Bonjour, j'ai découvert que mon intermédiaire m'arnaquait ; comment renégocier mon TJM ?

CORDIA a écrit : Par votre intervention, vous ne m'encouragez qu'à continuer.

Bon courage 😉

vdaxeis

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