Création d'ESN
Si vous devez créer l'ESN parfaite, Quels serait les grandes lignes que vous mettriez en place ?
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$$ pour tous
Gestionnaire de patrimoine et Conseiller en investissement financier (CIF) agréé par l'AMF Pour plus de détails : https://strathd.frOn est d'accord - mais plus en détails ?
Quel est le juste milieux ? 10% 20% 30% ?
Quid de la période d'intercontrat si marge trop basse ?la réponse était relative a la largeur de la question 😂
Les ESN margent a plus de 50% sur les prestations en CDI mais n'ayant jamais travaillé en direction j'en sais rien, c'est pas évident de s'avancer sur ce genre de réponse alors que nous ne sommes pas sachants.
L'intercontrat faut voir les raisons : difficultés économiques ? Le consultant qui devient moins bon en entretien ?
Ce qui est sur par contre c'est que la marge sur les freelances, je ferai 10%. Pas besoin de plus.
Gestionnaire de patrimoine et Conseiller en investissement financier (CIF) agréé par l'AMF Pour plus de détails : https://strathd.fr -
Des commerciaux qui sont vraiment technico-commerciaux (ancien dev, ancien dba...) qui savent de quoi ils parlent. Jamais ou rarement vu.
Egalité salariale Femme-Homme à profil équivalent
Une partie généreuse des bénéfices redistribués aux salarié.e.s (30%)
Déjà ces 3 points, y'a du boulot!
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Pour les freelances :
Un pourcentage réellement en lien avec le travail fourni, et qui décroît avec le temps.
De vrais renégociation de TJM, avec un commercial qui se mouille pour celui qui lui rapporte réellement l'argent
Mais en réalité, l'ESN parfaite serait celle qui ne s'imposerait pas entre le client final et le freelance 😅
A la limite, faire payer un service commercial de recherche de mission, pourquoi pas, quand il y a un vrai taf de réalisé.-- Yann EURL IS depuis 2019 -
Une ESN parfaite pour qui ?
Pour les missions en régie
Pour n'importe quel free-lance, une ESN c'est juste une sangsue. Ils pompent un pourcentage tout au long d'une prestation grâce à uniquement une mise en relation. Donc en somme ils font "simplement" le travail f'un cabinet de recrutement mais font payer le free-lance plutôt que le client.
Pour un salarié, c'est aussi des sangsues. Ils prennent une marge très conséquente sur le TJM. On se retrouve avec des salaires complètement déconnectés du TJM de la prestation lié. Et qui dès la fin de la presta vous pousse à la rupture conventionnelle pour éviter de payer de l'intercontrat. Donc le salarié paie une sécurité qu'il n'a pas réellement.
En résumé, sans ESN, on aurait des offres directes des clients finaux avec des cabinets de recrutement pour gérer. Et ensuite on serait soit salarié du client final soit en indépendant et en fonction de son envie de liberté, avec sa propre structure ou en portage.
Pour les missions au forfait
C'est ici qu'est le véritable métier des ESN. Un client veut un logiciel, il défini les specs avec L'ESN et l'ESN livre le résultat. À elle de gérer ses salariés, leur compétence,...
mais ici ce sont les grosses ESN qui peuvent le faire. Les ESN qui ont uniquement un patron et des ingénieurs d'affaires qui n'ont d'ingénieur que le titre alors que c'est des commerciaux.
