Forum

Négociation Facturation et marge SSII

Kays · 04/18/2009

Bonjour, J'ai 5 ans d'experience chez un editeur et je souhaite me lancer dans le monde freelance. Aujourd'hui j'ai une piste pour une mission qui m'a été proposée par une SSII. Le contact fut bon avec la SSII jusqu'au moment où nous avons abordé le sujet facturation. La SSII applique la regle 80/20. Je trouve ça bcp 20%... ce qui me fait baisser mon taux. Pourtant je sais que le client de la mission est stratégique pour la SSII et que mon profil n'existe pas encore chez la SSII. Du coup je me dis que je ne vais pas baisser mon taux et que la SSII préfèrerait baisser à 12-15% lors des négociations finales plutôt que de voir échapper une mission et un profil... Qu'en pensez vous MErci

Kays

18 avril 2009 09:06

Bonjour,
J'ai 5 ans d'experience chez un editeur et je souhaite me lancer dans le monde freelance. Aujourd'hui j'ai une piste pour une mission qui m'a été proposée par une SSII. Le contact fut bon avec la SSII jusqu'au moment où nous avons abordé le sujet facturation. La SSII applique la regle 80/20. Je trouve ça bcp 20%... ce qui me fait baisser mon taux.
Pourtant je sais que le client de la mission est stratégique pour la SSII et que mon profil n'existe pas encore chez la SSII.
Du coup je me dis que je ne vais pas baisser mon taux et que la SSII préfèrerait baisser à 12-15% lors des négociations finales plutôt que de voir échapper une mission et un profil...
Qu'en pensez vous

MErci

hmg 18 avril 2009 09:09

Bonjour,

Tout dépend si vous pensez être la seule personne avec votre profil en contact avec la SSII.

Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas.
Kays 18 avril 2009 09:13

Je sais que je suis le seul à avoir un profil "éditeur" après je ne peux pas dire si d'autres candidats seront présentés pas la SSII
J2ME freelance 18 avril 2009 12:51

je te rassure, la règle des 80-20 est de vigueur partout lorsque tu passes par un intermédiaire (SSII ou cabinet de placement de freelance) pour une prestation informatique.
Tu peux négocier de baisser à 17/18%, mais en dessous , bonne chance
Kays 18 avril 2009 13:01

J2ME freelance a écrit : je te rassure, la règle des 80-20 est de vigueur partout lorsque tu passes par un intermédiaire (SSII ou cabinet de placement de freelance) pour une prestation informatique.
Tu peux négocier de baisser à 17/18%, mais en dessous , bonne chance
Merci je me doutais que c'était courant mais j'ai aussi rencontré une petite structure qui place des freelances qui prend 14% ou même 7% si la mission est apportée.
Calimero 18 avril 2009 16:36

C'est de la négo, ca dépend du contexte, du timing ... L'habitude semble être du 15-20% si mission fournie par l'intermédiaire. Et plutôt < 10% si tu apportes la mission et qu'il te faut juste un intermédiaire référencé.

N'oublie pas de vérifier un minimum la situation de l'intermédiaire (société dot com, coface rating, ...). Egalement mater les délais de paiement. Les clauses de non-concurrence. Garde à l'esprit que contrairement à un salarié qui est très protégé, les clauses contractuelles entre pro ont une valeur beaucoup plus forte.
Freelance91 24 avril 2009 18:43

en ce moment certaines SSII vont jusq'à demander 70/30 😈
smash 20 mai 2009 18:47

Bonjour,

70/30 wouah, à ce taux elle font une partie de ton boulot ?

Sérieusement, c'est beaucoup trop pour ne rien faire, et te payer tes factures en retard....

Pascal
naudark 23 septembre 2009 10:06

Et en Belgique,
quelqu'un sait si la règle des 20/80 est la même ?

peut-on espérer négocier une marge moindre pour la SSII, qui apporte la mission ? :?:
khatir 23 septembre 2009 12:44

Bonjour,

Ce que tu peux faire s'il rechigne à baisser sa marge, c est partir sur 20% et négocier ue baisse au bout de 6 mois.. ( si la mission est longue evidement)..
Et evidemment, mentionner cette arrangement sur ton contrat pour que tout soit clair!

Ziad.
naudark 23 septembre 2009 13:11

ziad a écrit : Et evidemment, mentionner cette arrangement sur ton contrat pour que tout soit clair!
Ziad.
Oui il faut mieux le faire avant parce qu'à cause de la clause de non-concurrence, une fois que la mission est commencée il n'y a plus beaucoup de moyen de pression ... à moins de menacer de quitter la mission, et donc le client. 😕
fproudho 23 septembre 2009 14:43

Comme ce qui a été dit, c'est de la négoce pur et simple.

La règle c'est 80/20. Moi-aussi comme toi, je trouve ça énorme de laisser 20%. Faut se dire que les salarié en laisse 30 ou 40% à leur patron.

Il y a des SSII qui font du 90/10, mais attention à ce qu'elles ne te paient pas à 120 jours ou ne mettent pas la clé sous la porte le mois suivant.

Si tu es sûr de toi, tu dois pouvoir descendre à 15%, voir 12,5% (je l'ai déjà vu), au risque de perdre la mission.

Pour la renégociation 6 mois + tard, mon expérience montre que c'est très difficile car tu sais pas ce qui peut arriver entre temps. Je serais très surpris que tu arrives à le contractualiser.

Si entre temps la SSII a un salarié dispo, elle peut très bien te remplacer sans ménagement.

Plus fréquent, le tarif auquel tu es vendu peut aussi évoluer et en ce moment c'est plutôt à la baisse.

Maintenant si je puis me permettre, ne soyez pas trop sûr de vous. Le client final n'est souvent pas capable de distinguer un bon profil d'un moins bon, par contre la SSII sait très bien distingué sa marge.

Sujets similaires