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ral bol des intermédiaires...
* qui n'ont aucune valeur ajouté;
* qui ne savent pas de quoi on est en train de parler;
* qui faudrait supplier pour envoyer ton CV au client car ils trouvent qu'ils ne vont pas assez margé;
* qui nous appellent pour tout et n'importe quoi;
* qui nous coincent avec leur clauses à la con;
Voilà ça devrait sortir 🤣 🤣 [/list]
* qui ne savent pas de quoi on est en train de parler;
* qui faudrait supplier pour envoyer ton CV au client car ils trouvent qu'ils ne vont pas assez margé;
* qui nous appellent pour tout et n'importe quoi;
* qui nous coincent avec leur clauses à la con;
Voilà ça devrait sortir 🤣 🤣 [/list]
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findus
Nombre de posts : 3815Nombre de likes : 11Inscrit : 10 avril 2007intéressant,
nous apprenons donc aujourd'hui que le freelance fournit un travail et une qualité de travail en fonction de son niveau de facturation ...
personnellement, un client qui me facture 600e ou 1200e, je vais lui fournir le meilleur de moi meme...
vous avez des notions étranges des fois les freelances 😲EURL / IS depuis 2008 - Contacter en MP
Tap
Nombre de posts : 1678Nombre de likes : 6Inscrit : 31 mai 2013C'est l'inverse en fait.
Le client va exiger d'avoir un service équivalent à ce qu'il paye.
Donc si il paye 1200, il va vouloir un service à 1200, pas un service à 600.
Le freelance qui se vend 600€ parce qu'il considère que c'est ce qu'il vaut, ya 2 possibilités :
- Il se sous-estime et il fait le bonheur de l'intermédiaire qui se gave sur son dos (tant pis pour lui, il faut savoir se vendre aussi, ca fait parti du métier)
- Il vaut vraiment 600€, et c'est la SSII qui le sur-vends.
Dans le deuxième cas, le client ne sera pas content, et ça va probablement retomber sur le freelance. - Contacter en MP
hmg
Nombre de posts : 26862Nombre de likes : 415Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
D'un autre côté, c'est aussi leur boulot à ces SSII de faire croire au client final qu'un junior doit être payé 1000 € HT par jour... 🙄Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas. - Contacter en MP
findus
Nombre de posts : 3815Nombre de likes : 11Inscrit : 10 avril 2007exactement, et moi, je trouve le commercial très bon, et le freelance, très mauvais... !EURL / IS depuis 2008 - Contacter en MP
Paul92
Nombre de posts : 1754Nombre de likes : 336Inscrit : 1 avril 2012
Moi aussi je ne triche pas. Sauf quand un client s'attend à ce que je bosse 70 heures par semaine quand il ne me donne qu'une facturation standard.findus a écrit : intéressant,
nous apprenons donc aujourd'hui que le freelance fournit un travail et une qualité de travail en fonction de son niveau de facturation ...
personnellement, un client qui me facture 600e ou 1200e, je vais lui fournir le meilleur de moi meme...
vous avez des notions étranges des fois les freelances 😲
Ensuite en pratique, je n'ai pas toujours vu de réelle corrélation entre d'un côté la facturation et de l'autre la compétence et le caractère "indispensable" de la personne, enfin ça ne m'a pas toujours paru des plus flagrants. La facturation dépend aussi :
- de l'offre et de la demande dans votre domaine de compétence. Surtout dans les grands comptes où même si vous êtes très bon vous serez toujours noyé dans la masse des grilles tarifaires ;
- du talent de négociateur de votre commercial (il doit sentir quand un client n'est pas dans la situation de lui réclamer un rabais). Sachant qu'ensuite vous trainerez comme un boulet une mauvaise négociation tout au long de votre mission ;
- tout simplement du prestige de la boîte qui vous porte. Un stagiaire dans une grande boîte de conseil sera vendu plus cher qu'une personne expérimentée dans une petite structure lambda. Ca peut paraître idiot mais c'est ainsi. Le client achète aussi la marque. - Contacter en MP
michel95
Nombre de posts : 632Nombre de likes : 45Inscrit : 14 juillet 2010
Il ne s’agit ici ni de « tricher », le mot est trop fort, ni de faire appel à une « notion étrange » qui aurait pour effet de léser un client.Paul92 a écrit :
Moi aussi je ne triche pas…findus a écrit : intéressant, nous apprenons donc aujourd'hui que le freelance fournit un travail et une qualité de travail en fonction de son niveau de facturation ... personnellement, un client qui me facture 600e ou 1200e, je vais lui fournir le meilleur de moi meme... vous avez des notions étranges des fois les freelances 😲
On peut par contre, à mon avis, distinguer deux types de situations :
- la prestation réalisée via un intermédiaire dont un des objectifs est assurément de générer de la marge sur la prestation du consultant,
- la prestation réalisée pour des clients en direct ou pour des collègues et cela s’apparente pour ces derniers plutôt à un échange réciproque de services.
En ce qui me concerne la motivation est différente :
- dans le premier cas, rare dans ma situation, il ne s’agit pas de « fournir le meilleur de moi-même » comme le fait findus, mais de se cantonner au simple respect des dispositions prévues au contrat. En pratique il n’y a cependant aucune ambiguïté et ne pose jamais de problème vu que le travail fourni correspond aux attentes.
- dans le second cas il n’est pas rare de déborder de la prestation initiale sans qu’il y ait une quelconque obligation ou contrepartie. - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
Logique, dans ce second cas où vous êtes en direct, ce que vous faites "en plus" est une façon de vous promouvoir. Dans le cas où il y a un intermédiaire c'est normalement lui qui prend votre promotion en charge en faisant des points réguliers avec le client :michel95 a écrit : - dans le second cas il n’est pas rare de déborder de la prestation initiale sans qu’il y ait une quelconque obligation ou contrepartie.
- "Alors, il est bien mon consultant, hein ? Pour ce prix-là, on croirait pas ! Allez, vous m'en prenez un autre ?"
🤣 - Contacter en MP
findus
Nombre de posts : 3815Nombre de likes : 11Inscrit : 10 avril 2007@Paul92 :
je n'ai jamais non plus constaté (dans mon domaine) une corrélation entre la facturation et le travail fourni... je n'ai jamais vu non plus un consultant à 1500j qui travaille deux fois plus qu'un consultant à 750j ... à ce moment là, le consultant à 350j est au 1/5 par semaine ? ...EURL / IS depuis 2008 - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
A ce niveau là il ne s'agit pas de quantité mais de qualité.findus a écrit : @Paul92 :
je n'ai jamais non plus constaté (dans mon domaine) une corrélation entre la facturation et le travail fourni... je n'ai jamais vu non plus un consultant à 1500j qui travaille deux fois plus qu'un consultant à 750j ...
Sur de la gestion projet par exemple, le consultant à 750j appliquera ses compétences en la matière pour établir et suivre le planning, gérer les risques, etc. et le projet sera un succès ; le consultant à 1500j fera de même et s'appuiera sur son expérience pour anticiper les problèmes éventuels, et le projet sera un succès.
La différence, c'est que dans le 2ème cas la probabilité que le projet échoue est considérablement réduite. De plus le client n'écoute pas de la même façon un avis qui lui déplaît (que ce soit un choix de techno ou la nécessité de décaler une date de livraison) selon qu'il vient d'un consultant à 750j ou d'un consultant à 1500j
C'est comme ça que je le vois en tout cas, pour avoir travaillé sur un projet crucial avec un consultant à 1500j (alors que je n'étais qu'à 750j). - Contacter en MP
Olivier_M
Nombre de posts : 1498Nombre de likes : 88Inscrit : 17 mars 2010Je l'ai constaté également, un consultant "cher" est plus crédible qu'un autre facturé plus raisonnablement.
Mais c'est vrai probablement de presque tous les domaines : nombreux sont ceux qui pensent a priori qu'une bouteille de vin coûteuse est meilleure qu'un vin bon marché.Directeur de projet / Banques / Gérant majoritaire depuis 2001 / SARL à l'IS - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
C'est tout le business des cabinets de conseil qui tentent de concurrencer les big 4, que d'essayer de changer cette façon de penser.Olivier_M a écrit : Je l'ai constaté également, un consultant "cher" est plus crédible qu'un autre facturé plus raisonnablement.
Mais c'est vrai probablement de presque tous les domaines : nombreux sont ceux qui pensent a priori qu'une bouteille de vin coûteuse est meilleure qu'un vin bon marché.
Entre les prestas ssii à 500-700€ qui sont (souvent, et parfois à tort) considérés par le client comme de 'simples exécutants' et les purs consultants en stratégie à 1400-1500€ (qui se contentent de dire quoi faire mais ne mettent pas forcément en oeuvre, je caricature un peu) , construire une offre intermédiaire avec des profils capables 1/ d'apporter une réelle valeur ajoutée sur la stratégie à adopter et 2/ de mettre les mains dans le cambouis en développant concrètement les solutions qu'ils proposent. Et pour moins cher (800-1000€). C'est une voie étroite mais très intéressante tant au niveau de l'intérêt des missions (préconiser une solution puis la mettre en oeuvre, c'est quand même le top non ?) qu'au point de vue financier. - Contacter en MP
Olivier_M
Nombre de posts : 1498Nombre de likes : 88Inscrit : 17 mars 2010C'est exactement ce que je m'emploie à faire. Outre l'intérêt professionnel et financier, cela permet également de se retrouver moins souvent en concurrence frontale avec les grosses SSII, qui préfèrent placer des juniors par paquets de 12 (je caricature), et on peut plus facilement se passer d'intermédiaire (thème originel de ce fil de discussion).Directeur de projet / Banques / Gérant majoritaire depuis 2001 / SARL à l'IS - Contacter en MP
michel95
Nombre de posts : 632Nombre de likes : 45Inscrit : 14 juillet 2010A l’inverse des consultants "chers" il y a également de nombreux consultants indépendants qui se sous-estiment et donc qui travaillent bien en deçà de leur juste valeur.
J’en connais qui sont très compétents, qui réalisent des choses remarquables, même en étant jeunes dans leur métier et ce, pour un tarif relativement faible au regard de leurs réalisations.
Pour mes besoins propres, il m’arrive de faire appel à des indépendants pour certaines prestations informatiques techniquement hors de ma portée ou trop chronophages et j’en ai toujours été très satisfait.
Le gros souci, et c’est le seul à mon avis, c’est la capacité à vendre ses prestations à un tarif raisonnable pour une volumétrie donnée. La compétence technique ne suffit pas même si c’est un pré-requis. - Contacter en MP
hmg
Nombre de posts : 26862Nombre de likes : 415Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
Je me souviens d'un artiste qui ne gagnait pas sa vie.
Pendant plusieurs années, ses amis et le cabinet comptable ont pris l'habitude de lui demander le prix de ces œuvres, lui répondait "xxx F" et ils répliquaient en disant "tu veux dire xx x00 F".
Il a finit par les écouter et n'a pas vendu moins d'œuvres...
(Anecdote réelle)Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas. - Contacter en MP
Paul92
Nombre de posts : 1754Nombre de likes : 336Inscrit : 1 avril 2012
Oui je pense aussi qu'il existe une place pour les petites structures indépendantes, entre d'un côté les SSII qui font du volume, passent par les référencements, et vendent des personnes expérimentées et souvent très compétentes à 600€, et de l'autre les big 4 qui facturent le moindre stagiaire à 800€.kzg a écrit :
C'est tout le business des cabinets de conseil qui tentent de concurrencer les big 4, que d'essayer de changer cette façon de penser.Olivier_M a écrit : Je l'ai constaté également, un consultant "cher" est plus crédible qu'un autre facturé plus raisonnablement.
Mais c'est vrai probablement de presque tous les domaines : nombreux sont ceux qui pensent a priori qu'une bouteille de vin coûteuse est meilleure qu'un vin bon marché.
Entre les prestas ssii à 500-700€ qui sont (souvent, et parfois à tort) considérés par le client comme de 'simples exécutants' et les purs consultants en stratégie à 1400-1500€ (qui se contentent de dire quoi faire mais ne mettent pas forcément en oeuvre, je caricature un peu) , construire une offre intermédiaire avec des profils capables 1/ d'apporter une réelle valeur ajoutée sur la stratégie à adopter et 2/ de mettre les mains dans le cambouis en développant concrètement les solutions qu'ils proposent. Et pour moins cher (800-1000€). C'est une voie étroite mais très intéressante tant au niveau de l'intérêt des missions (préconiser une solution puis la mettre en oeuvre, c'est quand même le top non ?) qu'au point de vue financier.
Le plus dur, c'est de convaincre les achats, et aussi de se faire son réseau. Les grands cabinet fonctionnent beaucoup avec leurs anciens salariés qui sont entrés chez leurs clients. - Contacter en MP
itconsult
Nombre de posts : 119Nombre de likes : 14Inscrit : 20 février 2014
sauf que les entreprises veulent pas payer (encheres inversees, sole supplier etc) et la marge est bouffée par des intermediaires. resultat il reste pas grand chose pour le freelanceOlivier_M a écrit : Je l'ai constaté également, un consultant "cher" est plus crédible qu'un autre facturé plus raisonnablement.
Mais c'est vrai probablement de presque tous les domaines : nombreux sont ceux qui pensent a priori qu'une bouteille de vin coûteuse est meilleure qu'un vin bon marché.
par contre les big4 facturent plein pot des juniors ou meme stagiaires en jouant sur le nom.
mais beaucoup d'entreprises ne veulent pas de freelance !
en ce moment je loue des maisons, travaille beaucoup avec differents corps de metiers/specialistes
ces gars sont tous surchargés, facturent autant qu'en IT , et pas toujours des metiers durs - Contacter en MP
itconsult
Nombre de posts : 119Nombre de likes : 14Inscrit : 20 février 2014
effectivement mais le service des achats/DRH ou la SSII referencée veut pas travailler parfois avec des independants (j'ai deja vu ca aussi)michel95 a écrit : A l’inverse des consultants "chers" il y a également de nombreux consultants indépendants qui se sous-estiment et donc qui travaillent bien en deçà de leur juste valeur.
J’en connais qui sont très compétents, qui réalisent des choses remarquables, même en étant jeunes dans leur métier et ce, pour un tarif relativement faible au regard de leurs réalisations.
Pour mes besoins propres, il m’arrive de faire appel à des indépendants pour certaines prestations informatiques techniquement hors de ma portée ou trop chronophages et j’en ai toujours été très satisfait.
Le gros souci, et c’est le seul à mon avis, c’est la capacité à vendre ses prestations à un tarif raisonnable pour une volumétrie donnée. La compétence technique ne suffit pas même si c’est un pré-requis.
en cas de difficulté dans l'entreprise on balance tous les externes (consultant SSII ou freelance) a remplacer par des employés meme si aucune competence dans le domaine pour eviter de devoir virer des employés.
en theorie il se tirent une balle dans le pied mais comme c'est des grandes entreprises c'est tres rigide et la politique des managers joue un role (il a pris aucun risque il a pris un big4 qui lui envoye des stagiaires facturés 1500/J ...) - Contacter en MP
giants
Nombre de posts : 21Nombre de likes : 0Inscrit : 7 juin 2009Alors j'ai travaillé en CDI, en Freelance et en SSII
Le tout quelques années respectivement.
La SSII est la bête noir de pas mal de personne.
En effet on trouve une floppé 'd'ingénieurs commerciaux' qui n'en ont que le nom d'ailleurs.
Aucune compétence en informatique, voir même aucune compétence tout court.
J'ai même vie une ancienne mis france dans une SSII...
Néanmoins... il faut rendre à César ce qui appartient à César, beaucoup d'Inég. C. on quand même un dons pour la vente (bein oui, quand même).
Le gros hic, c'est que les sociétés ne travaillent cassement qu'avec des SSII et pas directement.
Bon il y a tjs des exceptions mais cela reste TRES exceptionnel et pas vraiment RP
Alors c'est nickel pour les sociétés.
- pas de perte de temps avec des pré-entretiens.
- soucis avec la personne ? on vire SUR l'HEURE, des soucis ? pas de problème, voies avec ta SSII, après tout, on pas de contrat direct avec toi (vécus).
Après on met ça sur le dos des freelances.
- pas de management réel
- pas de discutions de prix
...
Sans compter que les SSII pour la plus part travaillent avec leurs effectifs interne (en CDI donc) et font appel à des indep.
P'tits soucis... ils gèrent les indep comme des interne.
Je me suis déja retrouvé en pré-entretiens en tant qu'indép ou l'ingé. commercial me raconte là vie de ca société...
Qu'es ce qu'on en a à battre ???!!
je lui raconte la création et la vie de la mienne ?
Le hic donc pour le management, c'est qu'un indép, un freelance, c'est un patron à part entière, ça ne se gère pas comme ça.
Alors pas mal de freelance, baisse la tête et sans tape. Après tout, c'est du fric...
Le hic c'est pour les gens avec un peu d'amour propre et du travail soigné ainsi que les passionnées.
Eux, ils trinquent.
Que faire...
Comme dans un sketch récent : J'ai bien une petite idée, mais c'est 15 ans de taule 😉 - Contacter en MP
itconsult
Nombre de posts : 119Nombre de likes : 14Inscrit : 20 février 2014
on est d'accord sur le constat, tres faible valeur ajoutée de la SSII. il faut meme pas de don pour le vente, plutôt du cold calling, etc (demarcheur telephonique)giants a écrit : Aucune compétence en informatique, voir même aucune compétence tout court.
J'ai même vie une ancienne mis france dans une SSII...
Néanmoins... il faut rendre à César ce qui appartient à César, beaucoup d'Inég. C. on quand même un dons pour la vente (bein oui, quand même).
;)
J'ai connu aussi les SSII de l'autre coté de la barriere quand j'etais en CDI, et ca se passe pas aussi bien que vous le pensez. Une (grosses) SSII avait essayé de nous entuber d'une facon scandaleuse sur un projet outsourcé chez eux(vendre du vent et facturer des trucs non fournis), en profitant du fait que dans la boite peu de gens s'y connaissaient bien, mais il m'ont refilé le projet. le patron de la SSII a reconnu lui-même qu'il avait essayé d'entuber notre boite mais il m'a dit que ce serait passé comme une lettre a la poste si ils etaient pas tombés sur un type qui s'y connaissait bien comme moi. Cette SSII a plus ou moin été blacklistée plus tard dans notre entreprise/groupe - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
(soupir) Eh bien si c'est si facile, pourquoi ne le faites-vous pas vous même ? Prospectez auprès de clients directs (au niveau opérationnel), et quand vous avez une mission, apportez-la à la ssii référencée chez ce client qui acceptera de vous porter avec la marge la plus faible.itconsult a écrit : on est d'accord sur le constat, tres faible valeur ajoutée de la SSII. il faut meme pas de don pour le vente, plutôt du cold calling, etc (demarcheur telephonique)
Pour moi la valeur ajoutée des ssii avec lesquelles je travaille est bien réelle : entre 2 missions je leur fais savoir que je suis dispo et j'attends. 0% prospection, 100% temps libre. Tôt ou tard l'une d'entre elles m'appellent et la mission me tombe tout cuit dans le bec. - Utilisateur supprimékzg a écrit :
Et la valeur ajoutée est bien réelle dans ce cas.itconsult a écrit : Pour moi la valeur ajoutée des ssii avec lesquelles je travaille est bien réelle : entre 2 missions je leur fais savoir que je suis dispo et j'attends. 0% prospection, 100% temps libre. Tôt ou tard l'une d'entre elles m'appellent et la mission me tombe tout cuit dans le bec.
Je ne m'imaginerai jamais plus signer en SSII en CDI, mais en tant qu'indep ils sont finalement 90% de mes clients directs.
Je ne nie pas que j'aime bien prospecter moi même dans des gros groupes et me faire porté ensuite par une SSII déjà référencée, même si cette pratique devient rare et certaines fois douteuse.
Récemment j'ai trouvé un client sans intermédiaire mais nécessitant une SSII référencée, on m'en propose 20 déjà référencée, j'en appelle une qui me demande 25% de la tarification, faut pas déconner non plus :)
Mais bon bien souvent, chacun son métier, je fais de l'infos, ils trouvent les contrats et on s'entend... - Contacter en MP
michel95
Nombre de posts : 632Nombre de likes : 45Inscrit : 14 juillet 2010Bonjour,
Bien entendu, c’est ce qui apparait comme le plus naturel.Smilerch a écrit : Mais bon bien souvent, chacun son métier, je fais de l'infos, ils trouvent les contrats et on s'entend...
Par contre quand on arrive seul à mener de front ces deux volets c’est plus motivant sachant que l’acquisition de chaque nouveau client (même minuscule) est un véritable challenge.
Ensuite il faut aimer l’exercice qui n’est pas naturel au départ compte tenu de nos profils techniques. - Utilisateur supprimé
Ah je dis pas le contraire, actuellement je suis chez un client que j'ai trouvé tout seul comme un grand et c'est très chouette ! Ca développe même un autre rapport avec eux !!! 🙂michel95 a écrit : Bonjour,
Bien entendu, c’est ce qui apparait comme le plus naturel.Smilerch a écrit : Mais bon bien souvent, chacun son métier, je fais de l'infos, ils trouvent les contrats et on s'entend...
Par contre quand on arrive seul à mener de front ces deux volets c’est plus motivant sachant que l’acquisition de chaque nouveau client (même minuscule) est un véritable challenge.
Ensuite il faut aimer l’exercice qui n’est pas naturel au départ compte tenu de nos profils techniques. - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
Je dirais 'Avant tout' plutôt que 'ensuite'. 🤣michel95 a écrit : Par contre quand on arrive seul à mener de front ces deux volets c’est plus motivant sachant que l’acquisition de chaque nouveau client (même minuscule) est un véritable challenge.
Ensuite il faut aimer l’exercice qui n’est pas naturel au départ compte tenu de nos profils techniques.
Je m'y suis essayé il y a quelques mois et malgré vos précieux conseils sur un autre fil de discussion, je n'ai pas 'accroché'. Trop frustrant. Ou plutôt, je n'ai pas réussi à me convaincre qu'un premier succès effacerait la frustration des n premiers échecs. - Contacter en MP
michel95
Nombre de posts : 632Nombre de likes : 45Inscrit : 14 juillet 2010kzg a écrit : Je dirais 'Avant tout' plutôt que 'ensuite'. 🤣
Peut-être, mais lorsque cela fonctionne tout le monde aime.
Oui je me souviens des échanges et on va sortir un peu du sujet initial mais tant pis.kzg a écrit : Je m'y suis essayé il y a quelques mois et malgré vos précieux conseils sur un autre fil de discussion, je n'ai pas 'accroché'. Trop frustrant. Ou plutôt, je n'ai pas réussi à me convaincre qu'un premier succès effacerait la frustration des n premiers échecs.
Il serait intéressant de connaitre les difficultés.
Il est normal que l’on n’accroche pas de suite vu que c’est difficile.
Et évidemment que cela peut se révéler frustrant, mais cela dépend surtout de l’approche.
Pour simplifier je pense que l’on peut distinguer deux approches :
- celle du pur commercial qui va prospecter dans le dur, et là, effectivement, pour nos profils cela peut s’avérer très frustrant vu que cela demande certaines qualités.
- celle, plus conforme à nos profils, qui consiste à faire venir le prospect à soi (marketing entrant) auquel cas c’est le prospect qui nous contacte.
Dans ce cas, à mon avis, la seule frustration qui puisse exister c’est le temps pour développer sa visibilité et cette dernière est vraiment le point central. C’est naturellement très décourageant au premier abord mais il faut insister, et c’est long à mettre en place.
Il faut développer d’abord un minimum de notoriété et l’une des techniques les plus efficaces c’est le blog ou le site Internet en y associant toutes les techniques qui gravitent en périphérie. L’acquisition de ce savoir-faire n’est pas immédiate donc naturellement beaucoup jettent l’éponge rapidement.
Il faut aussi, à mon sens, que l’offre soit bien calibrée vers un marché existant. Dans mon cas j’ai varié à l’extrême les prestations et c’est ainsi que j’ai détecté ce qui fonctionnait le mieux. Il n’y a pas besoin de viser des prestations importantes vu que nos capacités sont limitées cela permet également d’élargir la cible.
Par contre, lorsque la technique fonctionne à terme, faire un travail de commercial pour vendre ses propres prestations à un prospect est finalement bien plus simple qu’on ne le croit. Ce qui compte en fait, c’est l’expérience de l’exercice et par conséquent l’entrainement. C’est pourquoi n’importe quel membre de ce forum est potentiellement compétent en la matière. - Contacter en MP
Zoidberg
Nombre de posts : 94Nombre de likes : 1Inscrit : 9 octobre 2009Ne désespérez pas, le client d'un collègue va changer toutes les règles des achats, et désormais, TOUS les intermédiaires sont prohibés, ils vont travailler en direct avec toutes les petites SSII/structures, et directement également avec tous les indépendants.
Comme quoi, tout arrive 8) - Contacter en MP
Olivier_M
Nombre de posts : 1498Nombre de likes : 88Inscrit : 17 mars 2010
Ah marrant, j'ai déjeuné hier avec un ancien client, qui m'a annoncé que sa banque (située en proche banlieue est de Paris) venait d'adopter cette règle.Zoidberg a écrit : Ne désespérez pas, le client d'un collègue va changer toutes les règles des achats, et désormais, TOUS les intermédiaires sont prohibés, ils vont travailler en direct avec toutes les petites SSII/structures, et directement également avec tous les indépendants.
Comme quoi, tout arrive 8)
Afin de réduire les coûts, plus d'intermédiaires, et indépendants bienvenus.Directeur de projet / Banques / Gérant majoritaire depuis 2001 / SARL à l'IS - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012Zoidberg a écrit : Ne désespérez pas, le client d'un collègue va changer toutes les règles des achats
Des noms !! 🤣Olivier_M a écrit : Ah marrant, j'ai déjeuné hier avec un ancien client, qui m'a annoncé que sa banque (située en proche banlieue est de Paris) venait d'adopter cette règle.
Devant l'avalanche de sollicitations ne pensez-vous pas qu'ils vont vite faire machine arrière ? - Contacter en MP
Olivier_M
Nombre de posts : 1498Nombre de likes : 88Inscrit : 17 mars 2010Bonjour kzg,
C'est la banque d'un grand assureur.
Je ne pense pas qu'ils croulent sous les sollicitations : c'est un "petit" établissement, donc le nombre de projets est limité. Par ailleurs, pour postuler, encore faudra t'il savoir qu'un appel d'offre est lancé, avoir les contacts pour y répondre, et remplir les critères demandés. De plus, cela leur permettra d'être très exigeant quant aux compétences et au tarif max. Par ailleurs, leur service "achat" est très pro et très fin négociateur, je peux t'assurer que bien peu d'entre nous sont armés pour traiter en direct avec eux et ressortir du bureau en pensant avoir fait une bonne affaire 🙂Directeur de projet / Banques / Gérant majoritaire depuis 2001 / SARL à l'IS - Contacter en MP
cacail
Nombre de posts : 381Nombre de likes : 1Inscrit : 18 avril 2012
S'ils sont très bons, au contraire, on devrait tous ressortir avec le sourire aux lèvres... Jusqu'au lendemain où on se rendrait compte de toutes les concessions qu'on a faites et, qu'au final, on s'est fait avoir 😉Olivier_M a écrit : Par ailleurs, leur service "achat" est très pro et très fin négociateur, je peux t'assurer que bien peu d'entre nous sont armés pour traiter en direct avec eux et ressortir du bureau en pensant avoir fait une bonne affaire :)
