TJM trop bas - négociation

Hello,

Déjà, il faut connaître le TJM payé par le client. Si c'est 500-550 par ex, c'est mort, sauf si ton ESN arrive à négocier une augmentation. Si tu passes par une autre boîte, ça ne changera pas.

Par contre, si le client paie 700€, c'est différent.

Se vendre trop bas est mauvais pour vous mais aussi pour les autres freelances.

Ca donne une image négative au client et laisse penser que c'est le vrai prix de la prestation.

D'autre part, je vous conseille de garder l'ARCE pour des périodes plus difficiles. Si dès le départ vous partez sur une prestation sous évaluée et commencez à touchez à l'argent de mis de côté, vous ne vous en sortirez jamais.

Salut staven,

je pense qu'il est essentiel de parler à son client (ou prospect). Il n'y a pas de peur à avoir vis-à-vis de ça.

Il faut mettre carte sur table :

-Je prends mon indépendance, ce qui implique que "je prends mon risque".

- J'ai une compétence importante sur les projets de mon client, j'ai passé depuis longtemps le cap de l'apprentissage. Ainsi, je suis beaucoup plus efficace que le prochain débutant que vous prendrez. (notion de courbe d'apprentissage https://www.kimind.fr/2008/07/01/entreprise-20-et-courbe-dapprentissage/)

Je suis prêt à parier qu'ils vont te faire un contrat de 3 mois renouvelables. Donc, ils induisent aussi une précarité qu'ils n'avaient pas avec l'ancien contrat.

-Mon tarif c'est 520. Il y a plein de demande de ma spécialité sur le marché.

De leur côté, les coûts de recrutement et d'intégration valent largement les 90 euros d'écart de TJM. 90 euros fois 60 jours ouvrés, c'est à peu près le cout d'un recrutement.

Tips : dans ma boite actuelle, on a un turnover énorme et on cherche à ne pas se séparer des "sachants". Le dernier Chef de Projet qui est parti prendre son envol de ses propres ailes a déjà été rappelé (2 mois après avoir quitté). Bon courage.

même en me versant un salaire supérieur ou égal à que ce que je touche actuellement en tant que salariée

⚠️Attention⚠️

Ne comparé pas le salaire d'un salarié avec la rémunération d'un indep.

Il faut rajouter les charges "nouvelles" comme la prévoyance santé (mutuelle), la prévoyance maladie, les assurances, ...

Et pensez aussi aux droits sociaux moindre (pas de chômage, moins de retraite).

Si vous avez le même salaire en indep qu'en salarié, ça ne présente pas vraiment d'intérêt, restez salarié.

L'ESN accepte que vous gardiez son client sans contrepartie ???

Je n'ai pas bien compris : vous passerez encore par l'ESN comme intermédiaire ? ou bien en direct chez le client ?

Ok, dans ce cas il faudra en premier jouer sur la baisse de la marge de l'ESN.

Savez-vous quel TJM paye le client à l'ESN et la marge de celle-ci ?

Donc votre ESN actuelle vous fait une rupture conventionnelle de votre CDI puis juste après vous reprend en tant que freelance pour exercer chez le même client final?

Je pense que c'est le même cas qu'ici : https://www.free-work.com/fr/tech-it/forum/t/passer-de-cdi-en-independant-chez-le-meme-employeur?welcome_fi=1

Avec un risque de requalification en salariat déguisé

Ok,, pour faire simple, votre client vous paye au prix du marché ( 600€ HT ), il ne va pas accepter de vous augmenter.

Difficile de demander une augmentation de TJM, sous prétexte que vous passez freelance, pour lui le service reste le même alors le prix aussi.

De toute façon, quand on passe au freelance: il faut être prêt à partir chercher une nouvelle mission tous les xxx mois / ans. Garder la mission actuelle est un confort, qu'il faut payer avec une baisse de TJM en contrepartie, on ne peut pas tous avoir.

J'avais eu une situation similaire où j'avais quitté mon ESN et le client puis 1 an après je suis revenu en freelance en direct chez ce même client : impossible d'avoir une facturation supérieure à celle qu'avait l'ESN.

La réponse du service des achats était : pourquoi on paierait plus cher, pour le même service, un an plus tard ?

Problème : l'ESN m'avait bradé à l'époque, parce que venais de sortir de mon école d'ingé 🙄

Pas mal d'informations ont déjà été données ... et j'aurais dit la même chose pour la requalification en CDI.

Etes-vous sûre que le TJM pour votre domaine, votre expérience, votre localisation, etc. soit bien de l'ordre de 520 - 600 € ? Vous donnez cette fourchette et plus tard vous dites que le client ne paie "pas moins de 600 à mon avis". Sur quoi votre avis est-il fondé ?

Après, si le client paie un TJM entre 520 et 600 €, ça peut expliquer votre TJM à vous (425 €). Vous passez toujours par un intermédiaire qui prend sa commission de 20% ou un peu plus, il n'y a rien d'inhabituel là-dedans. S'il a accepté une rupture conventionnelle et de vous garder chez le même client, c'est bien pour y trouver son compte.

Pour la portabilité mutuelle et prévoyance, j'aimerais d'autres avis mais quand on touche l'ARCE, on n'est plus demandeur d'emploi donc à mon avis la portabilité s'arrête.

Enfin, c'est une appréciation très personnelle mais vous dites arriver malgré tout à obtenir 1000 € de plus par mois pour le même poste ... c'est déjà pas mal non ? Je me permets de dire ça en connaissance de cause, mon TJM est proche du vôtre (avec 20 ans d'expérience, et je suis en région).

La réalité est dure et il faut l’accepter. Il te sera très difficile, mais plutôt impossible d’augmenter ton TJM en restant chez le même client. Je te conseille d’y aller doucement, reste encore +/- 1 an chez ce client en freelance (le temps de mettre un peu d’argent de côté). Ce ne sera pas du temps perdu car c’est toujours de l’expérience dans ton CV. Et dans 1 an, plus serain, tu te lances dans une nouvelle aventure et tu en profites pour remettre les pendules à l’heure niveau TJM. Perso c’est ce que j’ai fait et je ne regrette pas.

Avant de partir, vous pouvez quand même essayer de négocier avec l'ESN une baisse de sa marge.

c'est de toute façon comme ça que ça va se terminer 😊 c'est vrai que j'aimerais bien savoir combien je suis vendue mais je sais déjà combien je vaux sur le marché et c'est déjà un bon point de départ. merci!