Stagnation des TJM voir baisse

Ce sont les tarifs d'Acc... ou de C... G... non?

J'ai travaillé avec eux et ils étaient déjà dans cet ordre de prix il y a déjà 10 ans.

Je ne sais pas si, en tant qu'indépendant, on peut réellement se baser sur cette grille.

On commence par Bonjour :)

En phase avec Paul. Les ESN ont des commerciaux et un peu plus de poids pour faire gonfler les TJM.

Attention à l'orthographe aussi, car si ce n'est pas rédhibitoire pour certain, ça fait baisser le TJM de 50%.

Bonjour à tous,

Je suis totalement d’accord avec toi! J’ai débuté dans le monde du free-lancing avec 10 ans d’expérience dans mon domaine et on m’a proposé un TJM à 320€ pour une mission qui nécessite des déplacements! Alors que oui comparé à ces grosses boites dans le conseil on est vraiment pas cher pour des jobs similaires.

A nous de systématiquement refuser pour qu’ils puissent s’aligner sur des tarifs acceptables mais tout de même compétitifs face à des aux grosses boites de conseils.

Bonjour à tous,

Mon constat également est que les TJM n'évoluent plus voir baissent depuis des décennies. Je pense tout de même que la tendance inflationniste va renverser cela dans les prochains mois.

Gardez à l'esprit qu'en cas de besoin et si vous êtes compétents, le rapport de force pour négocier est en votre faveur. Donc essayez de maintenir des prix en rapport avec vos compétences et vos expériences.

Très bonne journée à tous !

Bonjour à toutes et à tous,

D'une manière générale, les couts on fortement augmenté en informatique pour toutes les entreprises ces dernières années. De nombreuses nouvelles dépenses sont apparues d'un coup (RGPD, Cybersécurité, Signature électronique, facturation électronique, mobilité et visioconférence suite au covid..etc..). En parallèle, le salaire des équipes internes ne cesse d'augmenter de manière disproportionnée par rapport aux autres métiers des entreprises (considérés en interne comme plus "nobles").

On en est arrivé à un tel point que certaines PME et ETI ne peuvent carrément plus embaucher les bons profils IT au bon niveau au risque de créer des problèmes sociaux en interne sur la pyramide des salaires (aveux fait en direct par une DG de PME internationale il y a peu).

Au final les hausses de l'énergie et l'inflation finissent de mettre une pression de fou et on commence à voir de plus en plus d'entreprises en difficultés, avec comme conséquences directes l'arrivée de plus de plus de nouveaux freelances dus aux départs / licenciements.

Malheureusement, ces derniers sont plus à même de casser les tarifs pour "manger" et tout l'écosystème tente d'en profiter en allant systématiquement chercher les TJM les plus bas.

Pour moi, si on peut se le permettre, il faut garder un bon niveau de TJM mais trouver un moyen de se différencier.

Dans mon cas, il m'arrive d'offrir un jour ou deux gratuitement pour m'exposer sur un nouveau clients (et surtout pas casser le TJM) afin d'avoir une chance de leur montrer pratiquement ma valeur ajoutée....Comme de toutes manières, rien ne peut se finaliser en un ou deux jours, ca donne des chances d'ouvrir des missions au bon TJM ensuite si le courant passe.

Mais je ne suis peut être pas le bon exemple vu que je vise plutôt de la transition et que, pour ce faire, je compte passer pas des groupes établis ou les tarifs sont plutôt cohérents et les missions assez longues et en plein temps.

Il faut que tout le monde refuse les missions en dessus de 500, c'est pas possible, quand je vois les salaires d'anciens classmates aux US avec 3 ans d'xp qui sont a plus de 200k a faire la meme chose pour des boites qui ont des situations financières similaires, je me dit on a encore beaucoup de marge.

Hier, je faisais le tour des plateformes pour voir un peu les TJMs qui étaient affichés et comparer : j'ai trouvé des mecs en provinces >5 ans d'XP 150-200/jr...😱

Les gens doivent vraiment être en galère pour en arriver là, du moins c'est ce que je ferais si j'étais en galère, au bout de mes finances.

Après par rapport à ton cas, celui où tu raccroches un peu cash, sans te connaître ni te juger et en me basant seulement sur les propos écrits, je penses que la personne cherchait tout simplement à négocier et que tu devrais juste poser la question "Pourquoi ce tarif ? Comment le justifiez-vous ?".

Pour ensuite apporter tes arguments sur ton profil et soit maintenir ton TJM soit accorder une négociation à la baisse / un arrangement selon ta situation personnelle et le contexte d'emploi de ta région.

En raccrochant comme celà

• Tu montres que tu cèdes facilement à tes émotions

• Tu donnes l'impression d'être imbu de ta personne à la personne en face

• Tu ne donnes pas envie de te recontacter et donc tu ne garnis pas ton portefeuille de clients

💡Il aurait pu être un bon client qui t'aurait recommandé à d'autres, voire quelqu'un qui te recontacterait plus tard, quand sa boite irait mieux (on ne sait pas) en acceptant probablement ton TJM qui aurait potentiellement augmenté.😉

En même temps, quand je vois que le garçon qui me MP en m'insultant, ça ne m'étonnes pas que l'on ne te propose pas grand chose. Commence déjà par calmer tes nerfs.

Même constat de mon côté. Des tarifs si bas qu'ils en deviennent parfois obscènes.

Tout le monde protège sa marge alors que les prix augmentent et le seul qui soit productif dans l'histoire, le consultant, doit baisser les siens parce qu'il est en bout de chaîne. Attention au reste à vivre ! Les 15 à 20% d'augmentation actuelle des coûts sont aussi pour lui et une fois la ponction des charges et impôts passée, il faut encore payer son toit, sa gamelle et quelques menus frais quotidiens... qui eux aussi auront augmenté de 15 à 20%.