Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Commercial

L'entreprise Spécialisé dans la fourniture, la conception, la fabrication, la location et la maintenance d’équipements de protection individuelle et collective pour le retrait de l’amiante et d'autres polluants. Description de la mission 1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale o Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l’entreprise (chiffre d'affaires, parts de marché, rentabilité). o Identifier les opportunités de croissance et de développement commercial sur le marché. o Proposer des actions correctives et des ajustements de stratégie en fonction de l’évolution du marché et des performances de l’équipe. 2. Gestion de l'équipe commerciale o Superviser, former, et encadrer l'équipe de commerciaux pour optimiser leur performance. o Mettre en place des objectifs de vente individuels et collectifs, et s’assurer de leur atteinte. o Animer des réunions commerciales pour suivre les indicateurs de performance (KPI) et renforcer la cohésion d’équipe. 3. Développement de la relation client o Maintenir et renforcer les relations avec les clients clés, en s'assurant de leur satisfaction et de leur fidélité. o Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. o Suivre les tendances du marché et les attentes clients pour adapter l'offre et anticiper les besoins. 4. Analyse des performances commerciales o Analyser les performances de vente, produire des rapports réguliers (mensuels, trimestriels) et proposer des axes d’amélioration. o Assurer le suivi des KPIs (volume de vente, taux de conversion, satisfaction client) et des marges. o Gérer le budget des ventes et assurer la rentabilité des opérations commerciales. 5. Collaboration avec d'autres services o Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour élaborer des campagnes de promotion et développer les outils de vente. o Collaborer avec les équipes produit et support pour garantir la satisfaction client et améliorer les offres. o Participer aux réunions de direction pour aligner les stratégies commerciales avec les objectifs globaux de l’entreprise. Rémunération, avantages et contexte Rémunération brute annuelle: de 50 k€ à 70 k€ (fixe dont 7 k€ de variable) Contrat : CDI – Forfait jour • Avantages : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, remboursement des frais de déplacement. • Spécificité : déplacements fréquents sur l’ensemble de la France. • Localisation : Chartres (28). Déplacements fréquents sur toute la France.

Sous le Responsable, vous avez la charge de détecter et de négocier des projets d'intégration et de services d'Infrastructures auprès d'une clientèle de professionnelles. Vous animez, développez les relations commerciales avec les clients existants et prospectez pour en trouver de nouveaux dans vos secteurs. Vous effectuez le chiffrage des projets en coopération avec l'équipe technique. Vous fidélisez, entretenez la relation avec vos clients et prospects pour pérenniser votre portefeuille. Et surtout, vous conseillez vos clients sur la meilleure solution à lui proposer.

En tant qu’assistant en recrutement IT, vous jouerez un rôle clé dans le processus de recrutement en identifiant et attirant les meilleurs talents pour répondre aux besoins de nos clients. Vos missions incluent : 1. Sourcing des talents : o Identifier des profils IT qualifiés (freelances et CDI) via différents canaux : LinkedIn, job boards, CVthèques, et réseaux spécialisés. o Développer et entretenir un vivier de talents en adéquation avec les missions récurrentes de nos clients. 2. Qualification des candidats : o Réaliser des pré-qualifications téléphoniques pour valider les compétences techniques, les attentes professionnelles et la disponibilité des candidats. o Évaluer les soft skills et la compatibilité des profils avec les cultures d’entreprise de nos clients. 3. Collaboration avec les équipes commerciales : o Travailler en étroite collaboration avec les consultants commerciaux pour bien comprendre les besoins des clients et définir des stratégies de recherche adaptées. o Proposer des profils qualifiés dans les meilleurs délais. 4. Suivi et reporting : o Mettre à jour les bases de données internes et assurer un suivi rigoureux des candidats. o Fournir des rapports réguliers sur les avancées des missions de sourcing.

GMES recherche pour le renforcement de sa direction commerciale, un-e commercial-e. Sous la direction du Directeur commercial, l'objectif principal du ou de la commercial-e en informatique sera de soutenir la direction à générer des revenus pour l'entreprise en vendant des produits ou services informatiques. Cela inclut de satisfaire les besoins clients et de développer et fidéliser ces derniers. Dans le but de développer le portefeuille client et d'augmenter les volumes de ventes par client, nous attendons du commercial de : - Effectuer une veille marché (concurrents, offres, technologies) - Prospecter de nouveaux clients et marchés. - Gérer et développer un portefeuille de clients existants. - Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. - Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux demandes spécifiques. - Négocier les contrats et les conditions de vente. - Assurer le suivi des projets et la satisfaction client. - Participer aux salons et événements professionnels. - Réaliser des démonstrations de produits et des présentations commerciales. - Assurer un suivi des chiffres et des clients à travers des reportings hebdomadaires

📢 Rejoignez notre équipe en tant qu’Account Manager H/F au sein d’une ESN dynamique à Aix-en-Provence ! Nous recherchons un(e) Ingénieur commercial / Account Manager motivé(e) pour rejoindre notre agence Sud. Votre mission principale sera de sourcer des talents et de les positionner sur des projets stratégiques auprès de nos clients. Vos missions : Identifier et attirer les meilleurs talents IT grâce à votre expertise en sourcing. Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients. Collaborer avec nos équipes pour répondre aux besoins des clients. Piloter l’ensemble des différents cycles de vente en mode forfait ET régie Animer votre réseau de partenaires technologiques Mettre en œuvre votre stratégie commerciale et votre Reporting d’activités

Qui sommes-nous ? Wekey , est un cabinet de conseil en transformation numérique et conduite du changement fondé en 2016, avec une mission claire : • Accompagner la transformation digitale de nos clients avec des experts autonomes • Aider les consultants freelances à s’épanouir et booster leur track record Présents à Niort, Nantes, Brest et Bordeaux, nous connaissons une croissance continue depuis la création du Cabinet . Et ce n’est que le début ! Pourquoi ce poste ? Pour poursuivre notre développement à Niort, nous recrutons un.e Ingénieur.e d’affaires IT , aussi appelé.e Agent de Talents IT chez Wekey. Un rôle h ybride et stratégique , au croisement du business, de la tech et de l’humain. Tes missions principales : Business & Clients : • Développer ton portefeuille clients avec une approche conseil et une vraie connaissance de tes interlocuteurs • Gérer la relation client de A à Z : prospection, rendez-vous, suivi, fidélisation • Identifier et qualifier les besoins IT de tes clients (grands comptes, ETI) • Suivre la satisfaction client tout au long des missions Talents & Consultants : • Sourcer les meilleurs profils freelances du marché aux cotés de notre équipe de Dénicheurs de Talents • Évaluer les expertises et aspirations des consultants • Proposer les bons profils aux bons clients, au bon moment • Accompagner les consultants tout au long de leur mission : avant, pendant et après afin de les fidéliser Communauté & Entrepreneuriat : • Participer à la vie de notre communauté Wekey • Contribuer au rayonnement local de Wekey (événements, afterworks, partenariats, etc.) • Être force de proposition dans notre dynamique de croissance et de différentiation (nouveaux projets internes, externes, etc.) Ce qu’on attend de toi : Tu viens potentiellement de l’un de ces univers : • Commercial.e / Business Developer en ESN : tu veux plus de sens, d’humain, et d’impact. • Consultant.e ou Manager en ESN / conseil : tu veux passer de l’autre côté et piloter le business. • Consultant.e tech : tu veux évoluer vers une posture plus stratégique et commerciale.

Nous poursuivons notre développement et recherchons actuellement un.e Ingénieur développement SQL C # pour intervenir chez un de nos clients en salle des marchés. L’activité de l’équipe tourne autour de trois grands axes : · Des automates qui permettent le dialogue entre les différents systèmes du passage des ordres. · Des outils de gestion - Une piste d’audit avec un entrepôt de données SQL Server. - La gestion des TTF (Transactions sur les Taxes Financières) - La gestion de la commission de recherche et d’exécutions - La facturation des clients - Un outil pour le suivi des allocations des ordres - Un outil de suivi des Instructions de règlement livraison · Des outils de génération de rapports - Un entrepôt de données décisionnel Vertica / Business Object - Un service d’abus de marché - Un service d’analyse des coûts de transaction - Des rapports réglementaires (EMIR, RDT, RTS27, RTS28…) - Des rapports commerciaux

Dans le cadre d’un projet stratégique, notre client recherche un(e) Engineering Manager Freelance pour prendre la relève en intérim. Cette mission, qui servira de relais jusqu’au recrutement d’un responsable en CDI, consiste à piloter l’évolution et l’optimisation d’un système de réservation innovant et à forts enjeux commerciaux et techniques. Vous intégrerez une équipe d’experts, dans un contexte de transformation digitale et de montée en charge des systèmes, afin d’assurer la continuité des opérations tout en préparant le terrain pour le futur leadership en CDI. Vos responsabilités : Alignement stratégique & Impact commercial : Assurer la cohérence entre les décisions techniques et les objectifs commerciaux, notamment en optimisant les indicateurs de performance (SLO, taux de conversion, coûts). Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et opérationnelles pour garantir un alignement global des initiatives. Leadership technique & Architecture : Concevoir et déployer des architectures backend performantes et résilientes, capables de supporter de gros volumes de données en temps quasi réel. Superviser le développement de solutions techniques (microservices, caching, architectures distribuées, API, intégrations avec systèmes GDS/NDC) tout en restant opérationnel et impliqué dans le code. Management & Exécution opérationnelle : Manager et accompagner l’équipe d’ingénieurs, en favorisant l’innovation et l’excellence technique. Gérer la planification, le suivi des budgets et la coordination des projets pour assurer la qualité et la continuité des opérations en attendant la prise en fonction d’un CDI.

Projet : Cadrage de la refonte du commissionnement des commerciaux. Cadre et contexte : Des irritants ont été remontés sur l'écosystème du commissionnement des commerciaux. Il a été décidé de moderniser cet écosystème. La mission consistera à : 1. Mener des ateliers avec les métiers et les interlocuteurs IT contribuant au commissionnement des commerciaux 2. Mettre à plat l'existant 3. Optimiser les processus cibles : 3.1. Processus de rémunération : mise en place des règles de calcul des commissions et des primes : - Reprise des commmissions en cas de chutes de contrats - Partage des commissions (gestion des tandems) : analyse de scenarii sur la cible métier 3.2. Processus de mise en paie des commissions et des primes 3.3. Processus des réclamations 3.4. Pilotage Commercial

Un grand fonds d’investissement international recherche un·e Spécialiste Digital pour structurer, faire évoluer et coordonner ses outils digitaux dédiés à la relation investisseurs. Tu interviendras au sein d’une grande équipe (Sales, Marketing, Client Services) sur des enjeux à la fois techniques, métiers et stratégiques . 🎯 Objectif : apporter de la cohérence technique , renforcer la qualité de la donnée , accélérer l'efficacité des équipes commerciales IR , et fluidifier la relation client à travers des outils robustes. 🔧 Tes missions : 🔹 Piloter la roadmap des outils CRM et SaaS (Salesforce, InvestHub…) 🔹 Optimiser l’écosystème digital interne : IA (Loupio), outil événementiel (Gatsby), automatisation 🔹 Améliorer la qualité de la donnée : input, cleaning, gouvernance 🔹 Recueillir les besoins des équipes métiers et coordonner les évolutions fonctionnelles 🔹 Assurer la cohérence et la fluidité des parcours utilisateurs (internes et investisseurs) 🔹 Travailler main dans la main avec les équipes Digital, Data, IT, Légal et Conformité 📝 Contrat : CDI uniquement

Notre client, acteur reconnu dans l’édition de logiciels, recherche un Chef de Produit Logiciel (H/F) pour piloter le développement, la gestion et la commercialisation de ses solutions logicielles. Vous serez au cœur de la stratégie produit, en lien direct avec les équipes internes et les besoins du marché. Vos missions : * Stratégie produit : Analyser les besoins clients et les tendances du marché pour proposer des évolutions alignées avec la vision stratégique. * Gestion de la roadmap produit : Définir et piloter la feuille de route des solutions logicielles en assurant le respect des délais, budgets et exigences de qualité. * Collaboration interservices : Travailler étroitement avec les équipes R&D, commerciale, marketing et support pour garantir la cohérence des projets et prioriser les demandes. * Rédaction des spécifications : Concevoir et rédiger les cahiers des charges fonctionnels en intégrant les retours clients et les innovations technologiques. * Lancement et suivi des produits : Contribuer aux stratégies de mise sur le marché, former les équipes internes et assurer le suivi des performances post-lancement. Compétences techniques : * Bonne compréhension des environnements SaaS, Cloud et solutions ERP/CRM. * Maîtrise des méthodologies Agile/Scrum. * Français courant et anglais professionnel indispensable.

Notre client, acteur reconnu dans l’édition de logiciels, recherche un Chef de Produit Logiciel (H/F) pour piloter le développement, la gestion et la commercialisation de ses solutions logicielles. Vous serez au cœur de la stratégie produit, en lien direct avec les équipes internes et les besoins du marché. Vos missions : * Stratégie produit : Analyser les besoins clients et les tendances du marché pour proposer des évolutions alignées avec la vision stratégique. * Gestion de la roadmap produit : Définir et piloter la feuille de route des solutions logicielles en assurant le respect des délais, budgets et exigences de qualité. * Collaboration interservices : Travailler étroitement avec les équipes R&D, commerciale, marketing et support pour garantir la cohérence des projets et prioriser les demandes. * Rédaction des spécifications : Concevoir et rédiger les cahiers des charges fonctionnels en intégrant les retours clients et les innovations technologiques. * Lancement et suivi des produits : Contribuer aux stratégies de mise sur le marché, former les équipes internes et assurer le suivi des performances post-lancement. Compétences techniques : * Bonne compréhension des environnements SaaS, Cloud et solutions ERP/CRM. * Maîtrise des méthodologies Agile/Scrum. * Français courant et anglais professionnel indispensable.

Vos missions au quotidien concerneront plusieurs grands axes : Le Management et la gestion de votre équipe : - Encadrer et recruter une équipe de recruteurs spécialisés sur un grand secteur Métier & géographique. - Former et accompagner votre équipe, piloter la performance et les objectifs. - Déployer des stratégies d'acquisition de part de marché et de candidats en lien avec la direction. - Assurer un reporting régulier auprès de votre Manager de cabinet. Le Développement commercial : - Mise en oeuvre d'une stratégie de développement commercial/marketing sur le secteur d'activité sur lequel vous intervenez parmi les divisions dans lesquelles intervient le cabinet, - Prospection des clients, rendez-vous en face à face, découverte de leurs besoins, proposition des solutions Harry Hope. pour les accompagner dans leur recrutement, définition des profils à recruter, négociation des conditions commerciales, rédactions des annonces, mise en ligne des offres d'emplois... Le Recrutement : - Réception des candidatures, préqualification téléphonique des candidats, entretien en face-à-face, évaluation des candidats, mise en forme du compte rendus, transmission aux clients... - Intervention sur l'intégralité du processus de recrutement, de la recherche de CV au suivi d'intégration de vos candidats chez vos clients. Nous vous proposons : - Un plan de formation et d'accompagnement complet - De réelles possibilités d'évolution - Une ambiance de travail propice à la réussite et à l'épanouissement personnel - Une rémunération déplafonnée, directement en lien avec vos résultats - Un projet long-terme ambitieux

Pourquoi nous rejoindre ? En tant que Business Developer/ Consultant en Recrutement au siège de Boulogne-Billancourt, vous intégrerez l’équipe Sales chez APIbrains. Vous rejoindrez une entreprise à taille humaine et évoluerez dans un environnement international dynamique. Vos missions seront les suivantes : Développement Commercial : Identifier, prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients dans un contexte stimulant et concurrentiel. Déployer une approche commerciale multicanale : LinkedIn, prospection téléphonique, e-mailing, réseaux professionnels, etc. Analyser et comprendre les enjeux clients pour proposer des solutions de recrutement sur mesure Recrutement : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies efficaces de sourcing. Identifier et approcher des candidats potentiels via les réseaux sociaux professionnels, jobboards et chasse directe. Préqualifier les candidats par téléphone pour valider leur adéquation avec les postes. Conduire des entretiens approfondis (visio ou présentiel) afin d’évaluer les compétences et la personnalité des candidats. Présenter les meilleurs talents à vos clients et les accompagner dans leur prise de décision. Assurer un suivi rigoureux des candidats intégrés (onboarding).

L’entreprise est un acteur majeur dans le domaine des engins de manutention et connaît une croissance soutenue. Elle propose à ses clients industriels de la location et de la maintenance d’équipements de manutention (chariots élévateurs, nacelles, gerbeurs, transpalettes, etc.). Dans le cadre de son développement, l’entreprise recherche un Responsable d’Exploitation pour structurer et optimiser la gestion opérationnelle des agences, tout en garantissant un service client irréprochable et la rentabilité de l’activité SAV. Vos missions Rattaché à la direction de la filiale, vous aurez sous votre responsabilité trois agences en Alsace , avec des déplacements réguliers entre ces sites et chez les clients. Votre mission principale : piloter l’exploitation et fédérer les équipes dans un contexte de développement soutenu . - Management & Organisation : Encadrer et structurer les équipes, garantir leur adhésion aux objectifs, apporter de la stabilité et rassurer dans un environnement en pleine évolution. · Connaissances techniques : vous avez de l'expérience en maintenance industrielle, mécanique ou domaine connexe - Relation client & développement commercial : Assurer un contact de qualité avec la clientèle, souvent exigeante. - Gestion budgétaire & performance : Piloter le budget exploitation et le budget SAV, optimiser les ressources et assurer la rentabilité des agences. - Projets stratégiques : Développer de nouveaux services, notamment la mise en place d’un atelier, en collaboration avec la direction commerciale. Votre Profil - Manager confirmé : Vous savez encadrer et structurer des équipes, rassurer dans des contextes de croissance et maintenir un climat de confiance. - Expérience en service client : Une forte appétence pour le service et la relation client est indispensable. Vous savez gérer des interlocuteurs exigeants et maintenir une relation professionnelle équilibrée. - Profil méthodique et opérationnel : Ingénieur avec une approche méthodes ou Directeur de filiale avec une solide expérience dans le service. - Capacité à agir & à structurer : Vous êtes un leader pragmatique, capable de prendre des décisions et de les mettre en œuvre efficacement. · Maîtrise des outils de gestion & reporting : Vous savez analyser des données financières et mettre en place des outils de pilotage (ERP, GMAO). Rémunération & Avantages 60 à 80 k€ - évolutif selon profil Véhicule de fonction Prime Paniers repas Pourquoi nous rejoindre ? Un poste stratégique avec une grande autonomie dans la gestion des agences. Des projets à venir Une entreprise en forte croissance Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !

Principales responsabilités / Attentes du poste Gérer le portefeuille et gouverner la livraison intégrée Gérer et superviser le portefeuille consolidé des initiatives Données & IA dans divers domaines (R&D, Médical, Commercial, TechOps, Fonctions Corporate), en veillant à l’alignement avec les objectifs de l’organisation. Prioriser les initiatives à forte valeur ajoutée, gérer les interdépendances, suivre les progrès, atténuer les risques et maximiser la valeur commerciale et l’impact stratégique. Agir en tant que coordinateur stratégique pour gouverner le pipeline de livraison intégré des initiatives Données & IA. Collaborer avec la direction de Données & IA, les partenaires commerciaux de GDIT et les domaines d’activité pour établir une feuille de route cohérente et prospective. Optimiser l’exécution et maintenir l’alignement avec les stratégies commerciales évolutives. Conduire les initiatives stratégiques Piloter les initiatives et programmes stratégiques couvrant tous les domaines commerciaux, tels que la Gestion des Données de Référence (MDM), les Plateformes Données & IA et les initiatives transversales en Données & IA. Offrir un leadership solide pour orienter les décisions clés, aligner les parties prenantes, encourager les synergies et la collaboration, gérer les priorités concurrentes, et assurer une livraison réussie des capacités critiques. Assurer une livraison dans les délais, le respect du budget et la qualité des initiatives, avec un fort accent sur la réalisation de la valeur et les résultats mesurables. Allouer des ressources et coordonner les équipes transversales pour garantir une exécution efficace. Collaborer étroitement avec la haute direction et les parties prenantes à tous les niveaux, en fournissant des mises à jour régulières sur l’avancement des initiatives, les défis et les succès. Gouverner les actifs, capacités et modèle opérationnel Soutenir le modèle opérationnel et l’organisation : Conduire la mise en œuvre et l’évolution continue du modèle opérationnel et de la structure organisationnelle de la division Données & IA. Assurer son évolutivité pour répondre aux besoins de l’entreprise en gouvernant les processus clés, y compris la gestion du portefeuille, la livraison, la budgétisation, les effectifs, la technologie, la conformité et la sécurité. Superviser les capacités, actifs et centres d’excellence (CoE) : Diriger le développement et l’amélioration continue des capacités de base de la division. Développer l’équipe et les CoE Diriger et encadrer une équipe de responsables de livraison et de gestionnaires de produits, en favorisant une culture d’innovation et d’amélioration continue. Piloter la gestion des produits & le CoE de livraison.